年轻经纪人为地产业注入活力

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年8月，经纪人奥伦•亚历山大(Oren Alexander)打破了一个房地产纪录，他以4,700万美元卖出了印第安溪(Indian Creek)的一处房产，这是迈阿密历史上最贵的住宅。就在一个月前，他刚刚度过了他的25岁生日。现在，他正在推销新泽西州阿尔派恩(Alpine)两处毗邻的房产，总标价为9,500万美元。

Noah Rabinowitz for The Wall Street Journal

上百万美元的交易、电视真人秀等诱惑，促使越来越多年轻人加入房地产经纪人行列。他们精力旺盛、人脉广泛、熟悉网络，受到买卖双方青睐。

亚历山大说，“坦白讲，我痴迷于我的工作──工作时光，还有生活方式。我喜欢和世界上最富有的人在一起，而且这是受人尊重的工作。而且，当一名经纪人要有开创性──现在开创精神是最重要的。”他说，现在他正在推销总价超过1.75亿美元的房产。

亚历山大是日益壮大的人脉广泛、在高端房地产界追求成功的年轻经纪人群体中的一员。当经济衰退期选择许多传统职业──例如金融与法律──变得更困难时，房产销售职业却变得更吸引人了。此外，关于房地产经纪人的电视真人秀也让这个职业更有魅力，吸引了更多将其视为终身事业而非副业的有抱负的年轻大学毕业生。

尤瓦尔•格林布拉特(Yuval Greenblatt)是纽约普天寿地产公司(Prudential Douglas Elliman)的一位执行副总裁，管理着一支由大约125名经纪人组成的团队，其中就包括亚历山大。他说，“我们看到，当工作环境变得日益严峻时，越来越多的年轻人加入到了这个队伍中来。”他补充说，“年轻人要找到薪水体面的工作很难，但在房地产业中，你在头一、两年就有可能赚到200,000到300,000美元。”他还指出他的团队中，约25%的人现在不到30岁，而五年前这个数字只有10%。

Rebecca Greenfield for The Wall Street Journal

29岁的卡罗琳•巴斯(Caroline Bass)（上图）为时尚名人蒂姆•冈恩(Tim Gunn)找到了一套位于曼哈顿的顶层复式公寓。

去年，34岁的经纪人凯尔•布莱克蒙(Kyle Blackmon)将花旗集团(Citigroup)董事长桑福德•韦尔(Sanford Weill)位于中央公园区(Central Park)的顶层公寓以8,800万美元的价格卖给了20多岁的俄罗斯女继承人卡特琳娜•雷博洛夫列娃(Ekaterina Rybolovleva)──这是曼哈顿(Manhattan)历史上金额最大的一笔住房交易。同样是在纽约，29岁的卡罗琳•巴斯(Caroline Bass)为时尚名人蒂姆•冈恩(Tim Gunn)找到了上西区(Upper West Side)的一套顶层复式公寓。绍利•哈拉比(Soly Halabi)念大学后不久就辍学了，2010年，这位29岁的经纪人为墨西哥的亿万富翁卡洛斯•斯利姆(Carlos Slim)做成了一笔大交易，帮他以4,400万美元的价格买下了大都会艺术博物馆(Metropolitan Museum of Art)对面街上一栋20,000平方英尺（约1858平方米）的豪宅。今年10月，参加了Bravo电视台“百万美金豪宅”(Million Dollar Listing)真人秀节目的27岁洛杉矶经纪人乔希•弗拉格(Josh Flagg)将好莱坞制片人加文•勃劳恩(Gavin Polone)在比佛利山庄(Beverly Hills)的别墅以1,590万美元的价格挂牌出售，此前他刚刚以630万美元的价格卖掉了与之仅几户之遥的一栋房子。

普天寿地产公司首席执行长多蒂•赫尔曼(Dottie Herman)说，“10年前，我认识的孩子里没有多少人说‘我长大以后想当房地产经纪人。’现在，我整天都听到这种话。现在，当一名经纪人完全不同于以往──你必须更了解金融和市场，因为购买住宅在每个美国人投资策略中的重要性已大大增加。”

近年来，美国房地产经纪人协会(National Association of Realtors)年轻专业人士网络(Young Professionals Network)──主要是一群年轻经纪人──的会员增至29,000人，而2009年这个数字仅为18,000人。赫尔曼说，她曼哈顿办公室中30岁以下的经纪人数量已经翻了一番。

许多年轻经纪人最初是因为家庭关系进入这行的。例如，亚历山大说，他年纪很小时──18岁──就拿到了房地产执照，因为他父亲是迈阿密的一个房屋建筑商，并教给了他许多关于高端房地产的知识。他说，“我父母给我机会，让我看到了许多奢华的房地产，我很早就深深爱上了这个行业。”纽约的25岁经纪人贾尔德•塞利格曼(Jared Seligman)说，他家有好几个人都干这行，包括一位鼓励他从事房地产销售职业的叔叔。

Noah Rabinowitz for The Wall Street Journal

奥伦•亚历山大(Oren Alexander)是纽约普天寿地产公司(Prudential Douglas Elliman)的年轻房地产经纪人之一。

这样的家庭关系也帮助某些年轻的经纪人开始了他们的职业生涯──并做成备受瞩目的交易。例如，亚历山大的父亲是开发他所销售的那处印第安溪房地产的合伙人之一。出售韦尔顶层公寓的布莱克蒙是这栋位于中央公园西15号的大厦的最初买家之一，他在2005年花280万美元买了那里的一套两卧室公寓；他母亲是花旗私人银行(Citigroup Private Bank)农场与住房咨询部(Farm & Home Advisory)的创建者与总经理。布莱克蒙所在的布朗•哈里斯•史蒂文斯公司(Brown Harris Stevens)的一位女发言人称，布莱克蒙通过另一位客户结识了韦尔，而且“纯偶然的是，他母亲也曾经在花旗银行工作。”

还有些人通过重叠的社交圈子做成交易。塞利格曼说，他“通过共同的朋友和在这座城市长大的老相识”遇到了许多名人客户，包括演员詹姆斯•佛朗哥(James Franco)和克尔斯滕•邓斯特(Kirsten Dunst)。巴斯在2008年上冈恩的真人秀“蒂姆•冈恩的时尚指南”(Tim Gunn's Guide to Style)时，结识了冈恩。她说，“他给我改头换面，我帮他找到了一套公寓。”

Noah Rabinowitz for The Wall Street Journal

亚历山大帮助客户吉姆•费拉罗(Jim Ferraro)（图左）购买了两套曼哈顿的顶层公寓。

同时，买家和卖家也转而青睐年轻经纪人，因为他们在今天的市场上可能拥有竞争优势──技术。跟踪房屋销售情况的网站让这一过程更透明，而数字营销对吸引买家来说变得必不可少。加州大学洛杉矶分校齐曼房地产中心(UCLA's Ziman Center for Real Estate)主任、加州大学洛杉矶分校教授斯图尔特•加布里埃尔(Stuart Gabriel)说，由于数字广告和社交媒体迅速重塑了购房程序，因此懂互联网的经纪人更加炙手可热。

加布里埃尔说，“年轻经纪人更习惯用社交媒体等数字方法销售和推销房产，这不仅吸引了买方，也令这些年轻经纪人比其他经纪人拥有显著优势。”

买家和卖家都表示，年轻经纪人有一股子动力和决断力，这是那些经验更丰富的经纪人可能缺乏的。2009年，亚历山大为出庭辩护律师吉姆•费拉罗(Jim Ferraro)做成了一笔交易，帮他以820万美元的价格买下了曼哈顿帝国公园大厦(Park Imperial)的一套顶层公寓。三年后，亚历山大帮助费拉罗以780万美元的价格买下了隔壁那套顶层公寓──这笔交易于今年10月交房。

Rebecca Greenfield for The Wall Street Journal

年轻的地产经纪人卡罗琳•巴斯

费拉罗说，“老经纪人往往相当固步自封，而且不想改变自己的风格，而奥伦很愿意倾听我的想法和尝试不同类别的交易。我知道我和年轻经纪人打交道要冒风险，但我也知道奥伦很年轻、有抱负，有能量和智慧把工作做好。”

米米•阿桑蒂(Mimi Assanti)正在以880万美元的价格出售她位于洛杉矶日落大道(Sunset Boulevard)以北一个封闭社区的房子，今年9月，她和她丈夫决定挂牌出售这处8,400平方英尺（约780平方米）的房子时也选择了一位年轻经纪人。他们要求和他们儿子上同上一所初中和高中的弗拉格来做经纪人。

她说，“有许多更成熟的经纪人在干这行，但他们没有为这个过程带来许多激动人心的成分──对他们来说这只是另一栋房子而已。但我们看到了乔希在电视上带给卖家的能量和兴奋──就从他身上散发出来──我们知道他会将这种能量和兴奋带给潜在买家。”

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上图为Citi Habitats房产经纪人卡罗琳•巴斯和她的助手戴丽娜•欧文斯（Delilah Owens），在曼哈顿上西区一套公寓的露台上。

可以肯定的是，这个行业并没有完全换上年轻面孔。实际上，根据美国房地产经纪人协会编纂的数据，现在房地产经纪人的年龄中位数是56岁，比10年前的52岁还高。协会发言人沃尔特•莫洛尼(Walt Molony)说，“过去，多数人将房地产经纪作为第二职业，因此它的从业人员年龄总是偏长。”

尽管最成功的经纪人每年可以赚数百万美元，但许多人的收入要比这少得多。根据Salary.com的数字，全美房地产经纪人的年收入中位数为37,390美元。

就业专家称，房地产业突然吸引了人们的兴趣部分原因是在于，它是学生即使找不到其他工作时也可以追求的开创性职业。为大学生提供网络招聘服务的AfterCollege的首席执行长罗伯托•安古洛(Roberto Angulo)说，他的公司调查的毕业生中，63%的人今年找工作都很困难。他补充说，由于这一群体的失业率很高，许多大学毕业生都成为“更自由的经纪人和企业家，开办公司、运作项目，或者进入诸如房地产业这样的领域。”

导致房地产业从业人员年轻化趋势的另一个因素是：真人秀节目。在本世纪10年代前期的房地产热潮的推动之下，有线电视上关于买卖和炒作房地产的节目剧增，它将房地产业宣传为一个利润丰厚的职业。HGTV“销售洛杉矶”(Selling LA)真人秀的明星肯农•厄尔(Kennon Earl)说，由于这个电视节目，最近他有两个实习生进入了房地产业，而且他的Twitter上每周都要收到几十封想进入房地产业的粉丝来信。

为设计师玛丽-凯特(Mary-Kate)和阿什利•奥尔森(Ashley Olsen)等年轻明星客户服务的塞利格曼说，“金钱和成为经纪人的魅力一开始就深深吸引着我。”他回忆说，“当我最初进入房地产业时，许多人问我我是不是疯了。但我认为，现在在人们心中，这个职业要正当得多，这绝对离不开电视节目的影响。”

Bravo电视台“百万美金豪宅”节目中的明星弗拉格九年前在比佛利山庄高中(Beverly Hills High School)念高年级时开始卖房子，他在数学课上通过发短信完成交易。他说，从那时起，他已经累积了五亿美元的销售额，而且他的许多朋友都离开了其他职业，开始和他一起进入房地产业。

他说，“他们多数人都没有意识到工作量有多大，但他们十分清楚报酬十分丰厚，这部分是因为他们看了电视。这是唯一你能如此快赚到这么多钱的职业。”

Lauren Schuker Blum

源济

高端房地产界的年轻经纪人

上百万美元的交易、电视真人秀等诱惑，促使越来越多年轻人加入房地产经纪人行列。他们精力旺盛、人脉广泛、熟悉网络，受到买卖双方青睐。




25岁的亚历山大(Oren Alexander)是日益壮大的人脉广泛、在高端房地产界追求成功的年轻经纪人群体中的一员。他是纽约普天寿地产公司(Prudential Douglas Elliman)的一名经纪人。
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图为亚历山大为出庭辩护律师费拉罗(Jim Ferraro)在曼哈顿西56街230号买下的一套顶层公寓。
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年轻经纪人在今天的市场上可能拥有竞争优势──网络技能。跟踪房屋销售情况的网站让这一过程更透明，而数字营销对吸引买家来说变得必不可少。
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站在费拉罗的顶层公寓中眺望中央公园(Central Park)。
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亚历山大说：“坦白讲，我痴迷于我的工作──工作时光，还有生活方式。我喜欢和世界上最富有的人在一起，而且这是受人尊重的工作。”他说，现在他正在推销总价超过1.75亿美元的房产。
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29岁的巴斯(Caroline Bass)坐在她位于曼哈顿上东区(Upper East Side)的办公室中。
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巴斯和她的助手欧文斯(Delilah Owens)正在查看曼哈顿上西区(Upper West Side)一套在售公寓。
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作为年轻经纪人群体中的一员，巴斯为时尚名人蒂姆·冈恩(Tim Gunn)找到了上西区的一套顶层复式公寓。
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