把中国奢侈品牌推销给中国人

源济

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法国长大的人会不由自主地培养出对美食和奢侈品的品味。雷富逸(Raphael le Masne de Chermon)说自己不会做饭，因此自然而然地走上了奢侈品之路。

雷富逸于2001年开始担任总部位于香港的高端零售品牌“上海滩”(Shanghai Tang)的执行主席，上海滩是瑞士奢侈品巨头历峰集团(Compagnie Financiere Richemont SA)唯一一家总部设在西欧以外的“商号”。在此之前，他曾在历峰集团旗下的珠宝品牌卡地亚(Cartier)和钟表品牌伯爵(Piaget)等公司担任高管职位。

雷富逸说：“20世纪90年代，奢侈品市场是日本人的天下。到2000年，市场转向了中国人。”

Shanghai Tang

雷富逸

雷富逸蒙肩负着将男性从领带中解放出来并推广一个中国品牌的使命，他说，中国人在时尚方面已经不再只盯着西方。

对于雷富逸而言，转而强调中国市场看来是一个管用的策略：现在上海滩在全球已有50多家分店，并计划在中国进一步扩张。

《华尔街日报》的记者Deborah Kan在香港与雷富逸讨论了为何在当今世界中国市场是如此之重要。

以下是经过编辑的访谈内容。

《华尔街日报》：当今的世界已经大变样。几年来，奢侈品零售商一直看准中国市场，现在我们看到这开始变化。当前的环境对这个行业有何影响？

雷富逸：中国内地依然在拉动着奢侈品行业，尤其是在这个地区。当下中国消费者可能抱着观望态度，尤其是在权力移交时期。奢侈品市场有所放缓，但不是很明显。

《华尔街日报》：你的顾客中，既有西方人，也有东方人。你如何在商业计划中考虑进这一点？

雷富逸：我们可能是唯一一个50%客户为西方人、50%客户为亚洲人的奢侈品品牌。我们面向的是一个国际性客户群体。真正重要的是对中国文化所激发的一种新审美的态度和开放性。因此我们的客户定位并不是新加坡华人或美籍华人。

《华尔街日报》：今年你们的销售收入中多少是中国内地消费者贡献的？

雷富逸：20%，但三年前只有3%。中国内地买家极大地推动了我们的增长，我们之所以会增长，是因为我们淡化了“中国风”方式，让我们的品牌更实用、更适合穿着。

《华尔街日报》：我认为如今很多人正试图对中国消费者做出精确定义。你如何看待中国消费者品味的变化或演变？

雷富逸：如今他们不想在表面看到大大的商标，而希望更加低调。这是一个巨大变化，因为当我们多年前刚在中国开业时，他们想要大商标──他们会问朋友，他们是否知道这个牌子，好让自己放心。现在这种态度已经不见了。

《华尔街日报》：现在你们中国分店消费者的平均消费是多少？

雷富逸：比纽约和伦敦分店的平均消费多得多。中国顾客的平均消费约为600欧元（合763美元），西方顾客则是300欧元，因此中国顾客的消费是西方人的两倍。中国东北的消费水平更高，那里的人更接受品牌，你要卖更保暖的衣服。而在南方，尤其是上海，人们的行为方式更像香港。那是个更国际化的都市。

《华尔街日报》：你的目标是将大部分业务扩张至中国内地吗？

雷富逸：我们在世界各地有50家分店，只有10家是在亚洲以外。现在，我们在中国内地有25家分店。我们的销售增长中，有80%是来自中国内地。

《华尔街日报》：你们对当今环境最大的担忧是什么？

雷富逸：中国的政治不稳定性。如果中国的环境严重不稳定，香港就会受影响。这是我们的主要担忧。

《华尔街日报》：你在发展中面临的最大挑战是什么？

雷富逸：最大的挑战是建立首个中国奢侈品品牌。在某种程度上我们已经做到了，但我们必须建立规模。我们仍处于将上海滩转变为更与时俱进的生活方式品牌的过程之中。

《华尔街日报》：你会回到欧洲吗？

雷富逸：亚洲让我充满活力。当我回到欧洲超过一周时，我就会感到抑郁。我与亚洲的能量产生共鸣，而非欧洲。对我来说，香港就是我活力的源泉。

简历：

教育背景：法国南特大西洋商业学院(L'Ecole Superieure de Commerce de Nantes Atlantique)。

职业：雷富逸从2001年起担任上海滩的执行主席。他在奢侈品行业有超过20年的从业经验，曾效力于包括钟表品牌伯爵、名士(Baume & Mercier)和沛那海(Officine Panerai)等诸多历峰集团旗下品牌。

业余爱好：马球

DEBORAH KAN