《图说企业家》：斗犬蔡衍明

源济

他的一生，斗性十足，正面出击，攻城略地，正如旺旺品牌的来历——他7岁时养的一只波士顿犬，陪伴他度过了整个青少年时期。“它叫黑皮(hap-py)，勇猛好斗，这点很像我，不服输。”





19岁当老总赔掉一亿 被人称“败家子”
蔡衍明出身台北商人家庭，在家排行老幺，深受父亲宠爱，不爱读书，却爱当老大，大部分知识都从街头和电影院获取。1976年，他19岁，父亲从合作伙伴那里接下了主要加工鱼罐头外销的宜兰食品厂。因为父亲没时间经营，蔡衍明便主动请缨去厂里当起了总经理。他回忆：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”结果一年多下来，赔掉一个多亿(台币)，不得不找家里贴钱补救，落下个“败家子”的称号。





失败之后性格大变 谋划东山再起
就在这个时候，蔡衍明性情大变，“我以前很乐观、很招摇，拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛，因为一个人成功，你不知道什么时候还会失败。那个历程让你觉得，今天的成绩太过于夸大了，以后等哪天你又稍微往下走了一点，你怎么面对人家？”蔡衍明迫切需要一剂安定自己的方子，和一个再来一次的机会。





从日本引入米果生意
3年后，22岁的蔡衍明观察到台湾稻米资源过剩，盘算着如果做日本米果生意，应该可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果厂之一的岩琢制果寻求合作，而当时的社长桢计作连连拒绝。整整两年，蔡衍明频频拜访桢计作，终于获得米果制造的技术输出。





1983年，蔡衍明与岩冢签署了技术合作，商标定名为“旺旺”。蔡衍明把桢计作视为“旺旺之父”，他在公司陈列着父亲母亲以及桢计作的雕像。





“旺旺”品牌的由来 一只斗犬
旺旺品牌的来历，源于蔡衍明7岁时养的一只波士顿犬，陪伴他度过了整个青少年时期。“它叫黑皮(hap-py),勇猛好斗，这点很像我，不服输。”他花费数百万人民币，在公司为这只波士顿犬画了幅高达7米的巨型油画。“你看，你看，它的眼神，自信是与生俱来的。”





看到大陆的商机 投资湖南
旺旺在湖南的第一家厂建厂之后，蔡衍明去郑州参加烟酒会，当场就有300货柜的米果签售，而且协议上都是款到发货。于是，旺旺台湾工厂24小时加紧制作，把米果从台湾运抵大陆，没想到交货的时候大陆经销商却要求卖完之后付款。蔡衍明不想妥协，他选择在长沙、上海自己开门市卖，“还是卖不了那么多啊，后来就送给小孩子吃了。”他将旺旺仙贝分送给上海、广州、南京、长沙等地的各级学校，学生们人手一包。没想到这样反倒打开了当地市场。





宁可白送 不向陈规妥协
旺旺在湖南的第一家厂建厂之后，蔡衍明去郑州参加烟酒会，当场就有300货柜的米果签售，而且协议上都是款到发货。于是，旺旺台湾工厂24小时加紧制作，把米果从台湾运抵大陆，没想到交货的时候大陆经销商却要求卖完之后付款。蔡衍明不想妥协，他选择在长沙、上海自己开门市卖，“还是卖不了那么多啊，后来就送给小孩子吃了。”他将旺旺仙贝分送给上海、广州、南京、长沙等地的各级学校，学生们人手一包。没想到这样反倒打开了当地市场。





广告轰炸
面对当时大陆经销商一贯卖完之后付款的作风，蔡衍明坚持自己的原则：“款到发货。”让经销商做到这一点很不容易，蔡衍明的做法是广告轰炸：“我到一个地方，先打广告，谁先给我钱，我就先给谁卖。那个时候很少人打广告，广告一打，钱就来，接着就是排队拿货了。”“你旺我旺大家旺”的广告词很快人尽皆知，旺仔贴画也随处可见。





竞争者涌入
1994年后，中国大陆市场有两百多家食品厂加入“米果大战”，越来越多的企业融入，导致市场上米果的价格由最初的1公斤50元降至30元。蔡衍明想到的应对策略是推出低端品牌，在各地扩建生产线，加大产量，降低成本，从而把那些刚起步的对手挤出市场。

源济

给地方政府写信 让政府给盖厂房
“一下子要盖很多工厂，那要怎么盖啊？我们又没有那么多钱。那个时候我就提出给各县政府写信。”蔡衍明这封信上的内容是，旺旺想在贵县投资，但条件是希望你们盖个厂房租给我们。当时旺旺集团里多数人认为这不可能，“政府怎么可能提供这种条件？”结果当时中国大陆正值招商引资热潮，各地方政府之间也在竞争，蔡衍明的想法实现了。“他们政府盖房很快，四五个月就盖起来，成本非常低，租金很便宜。”





狠辣的价格大战
成本降低、生产率提高之后，蔡衍明迅速掀起价格战，旺旺推出四个副品牌的低价米果，一口气将自家产品骤降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他说，“除根之后，才好做”。经历了几轮惨烈的价格战之后，旺旺重新夺回了在大陆的市场份额。





“被提到说差人家很多，叛逆感就出来了”
1996年，蔡衍明决定将旺旺挂牌上市。当时在台湾申请上市的程序非常复杂，而新加坡政府又正大力吸纳中国企业去当地交易所上市，于是蔡衍明舍近求远，选择在新加坡挂牌。但新加坡股市交投不够活跃，自从旺旺上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达16%，却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍。“被提到说差人家很多，成就感没有了，叛逆感就出来了。”蔡衍明称。





200多天：新加坡退市 香港再上市
蔡衍明决定转投港交所，不过他不甘心让投行与私募狂分利润，他做了一个相当江湖气的决定：2007年5月28日，他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，转投H股。这一做法无疑极其冒险，因为他要顶着每天高达15万美元的贷款利息。蔡衍明行动非常之迅速，从撤离新加坡，到登陆港交所，前后只用200多天，旺旺的市值则从35亿美元提至51亿美元。





“米果大王”变身传媒大亨
2008年，台湾老牌传媒集团——中时媒体集团（旗下包括《中国时报》，中视，中天电视台等）因为亏损欲出售资产，当时市场普遍认为买家会是壹传媒，不成想蔡衍明半路杀出，蔡氏家族以私人资金204亿新台币（约约46亿元人民币）的高价、以及不查账、不裁员、允诺中时创办人余纪忠永远留在中时报头等条件，最终得手。此后蔡衍明开始了其在传媒业的雄图霸业：创办《旺报》、投资亚视，还欲收购中嘉系统，“米果大王”变身传媒大亨。





与黎智英结下梁子
中时集团寻找买家时，黎智英旗下的壹传媒收购意图明显，不料最终被蔡衍明“截胡”，自此黎、蔡二人结下梁子。2010年10月，蔡衍明宣布收购中嘉网络（最终未获批），而黎智英旗下的壹电视向中嘉网络申请上架(取得频道播出)两年，都未获得同意，有媒体评论“高傲如黎智英，也不得不看蔡衍明的眼色”。2011年，壹电视出现亏损3亿港元的惨剧，壹传媒的股价跌落到上市以来最低点，旺旺在香港却一直在创历史新高。这些，间接推动了两大传媒集团的对立。





两大传媒集团展开骂战 “苹果”PK“米果”
2012年4月，黎智英旗下苹果日报抢先开战，刊出《旺中购并中嘉、NCC搞黑箱、传七月将通过》等等抨击蔡衍明的报道，蔡衍明怒而反击，召集中时报系相关媒体都加入围剿苹果日报，两大媒体阵营公开开战，长达半月之久，双方你来我往，在各自的媒体上互抖对方的料，互揭对方的短，名嘴、专家学者也加入对战，整个台湾热闹非凡。





入股壹传媒
而此后不久，曾经和苹果日报等骂战的蔡衍明，成了苹果的新老板之一。2012年11月，香港壹传媒集团主席黎智英把旗下的台湾壹传媒包括《苹果日报》、《壹周刊》、壹电视和《爽报》“打包”以175亿元新台币，卖给了台塑集团总裁王文渊、台湾“中国信托慈善基金会”董事长辜仲谅、旺旺中时集团董事长蔡衍明等。蔡衍明表示，他的形象是“苹果弄坏的”，现在买下了壹传媒的平面媒体，“以后让他们可以认识我，把我的形象据实报道就好”。





被指“公器私用”
然而用旗下媒体攻击异见者的行为，使蔡衍明在台湾的名声变差了许多。旺旺中时集团在中嘉系统收购案中与NCC(台湾通讯传播委员会)存在争议，衍生出与公民团体、学者、记者间多番争执。学者黄国昌反对中嘉被并购，结果黄因在抗议现场乱丢烟头遭中时与中天等媒体大篇幅炮轰，被人戏称为“大炮打小鸟”。“媒体不是老板的私器”的抗议声愈演愈烈时，蔡衍明只好软了下来，“我本想做学生、年轻一代的偶像，没想到居然成为学生们呕吐的对象。”蔡衍明曾伤心地对媒体表示。





集权的管理
蔡衍明对旺旺的管理偏向“集权制”，最好不要轻易质疑蔡衍明的决策，保证蔡衍明每一项决策的执行。蔡家大公子蔡绍中称自己的父亲为“老板”，“老板自有老板的道理，你的想法如果不一样的时候，你的想法老板脑子里已经跑过一遍了。”这就是蔡衍明的“一言堂”，他认为“公司里不需要那么多动脑的人。”





对下一代：独特的教育哲学
蔡衍明的家庭状况一向低调，20岁在人介绍下结婚，生下长子绍中、长女绍云之后23岁离婚，再也没踏入婚姻。而外界传言，他至少有7个女人，共生了9个孩子。他对子女的教育有独到的哲学，他不赞同子女高中毕业后升学，蔡衍明认为：“学历高的人定性不够，都不够了解自己，要求的待遇比别人高，却不懂得要求自己；反而是学历低的人，比较有耐心，知道自己的不足，工作起来比学历高的人更努力。”