《图说企业家》：张士平：低调的山东首富

源济

他在行业扩张中强势野蛮，“做彻底，不回头”，而在面对公众与媒体时颇为低调；2011年他取代杜双华成为新的山东首富时，没有引起外界关注，却在不久之后以“电改斗士”的形象，声名远播。





全国供销工业利润第一名
年轻时的张士平并未显露出与众不同的特质，“能吃苦、勤快、干事麻利”是周围人对他最为普遍的评价。1981年，当过推车工、扛棉工、厂消防队长的张士平，成为了邹平县供销联合社全资拥有的第五油棉厂厂长。这被老乡们视为其人生的第一个转折点。1981年国家放开粮油市场，张士平抓住了这个机会，搞议购议销，1984年时做到了全国供销工业利润第一名。





打下规模扩张的基础
1986年，张士平成立了一个毛巾厂。1989年，他又利用企业的600万元积累，共筹集1000多 万元，建成了1.6万纱锭的纺纱厂；不久，又筹资6000万元建成3万多枚纱锭的棉纺厂和336台织机的织布厂。由此，魏桥打下了规模扩张的基础。





逆境中的“不回头”
在张士平堂叔张尊水的印象中，张士平是个话不多，但能干事的孩子，“没想好就不轻易发表意见，一旦说了就要做彻底，不回头。”或许就是这种性格特征，令张士平在产业低谷时期加速扩张。从1993-1997年，纺织行业整体陷入亏损期，老牌棉纺企业相继倒闭。1998年金融危机爆发后日子更是煎熬。但恰恰在这持续数年的产业震荡期，张士平带领企业实现了新一轮的逆势扩张。





收购巨亏国企 遭到老员工抵制
魏桥在这段时间里投资3.3亿元，四处收购企业破产出卖的设备和厂房，在1998年收购巨亏的国企滨州一棉后，产纱能力扩大到33万锭。然而在收购滨州一棉后，民营企业魏桥的管理方式令这个老国企的员工破不适应，期间起了不少摩擦。而张士平通过铁腕整顿，以及共享魏桥在海外的销售渠道，滨州一棉的销售收入和利税在第二年增长了59.6%和44倍。日子有了转机，企业里的争议也戛然而止。





国际市场动荡 魏桥再逆势扩张
2005年，实行了40年之久的全球纺织品配额制度寿终正寝，先是美国三次限制中国纺织品进入数量，接着欧盟设限威胁接踵而至。然而面对如此动荡的国际市场，魏桥再次投入70亿元巨资，扩建纺织印染服装系列项目。这种“逆势扩张”，给魏桥带来各项指标年均50%以上的迅猛增长。1997-2003年，魏桥出口创汇年均增长超过70%。





“极其朴素极其野蛮的大生产路线”
魏桥的扩张已无人能挡，张士平的这种行事风格，业内的竞争对手带着或嫉妒、或无奈，或推崇，或困惑的情绪，将其称之为“极其朴素极其野蛮的大生产路线”，而魏桥的这种“路线”一直延续至今。





政策会变，我相信市场
因为魏桥即便是在国家下狠手“限产压锭”时也为停止扩张，对此中国棉纺织行业协会副会长王果刚曾私下问过张士平，以后出问题你兜得住吗？张士平回答，“政策会变，我相信市场”。张士平将每一次市场波动视为难得的机遇，“市场地位和发展差距往往在市场低谷时形成”。





铝电产业链
1999年，为满足纺织厂对于电量的需求，魏桥创业集团建立了第一家自备热电厂。随后，为了利用多余的热电，魏桥创业开展了铝业产业。如今在魏桥的邹平生产基地，除了大量纺织厂，还分布着魏桥6个电厂、6个氧化铝厂、2个电解铝厂。魏桥已经是全国第四大铝制品生产商，并成为国内盈利能力最强的铝电企业之一，其利润已经超过纺织板块。





利用低成本电狂赚
魏桥集团利用自建电厂的低成本电力，在铝冶炼行业获利颇丰。电力是铝企生产成本的大头，许多铝厂绞尽脑汁降低电力成本。2012年，国内的铝产业出现了行业性亏损，218家规模以上铝冶炼企业中亏损企业为89家，而魏桥集团旗下的中国宏桥，依托低廉的电力成本，狂赚净利润54.5亿元，这与行业形成的对比甚至是“突兀”。

源济

2011年山东首富 财富超杜双华
2011年，魏桥集团以1615亿元的营收杀入财富世界500强，这一年的胡润富豪榜上，魏桥张士平家族以300亿元身家排名第19位，成山东新首富，而连续三年蝉联山东首富的杜双华则退居其后。





“电改斗士”
虽然张士平在企业扩张上案首阔步、锐意进取，但是在面对公众和媒体时却颇为低调，他旗下的魏桥集团也一直笼罩一种神秘感，当然这种情况只保持到2012年5月。山东首富张士平可能怎么也想不到，自己不是以富豪而是以“电改斗士”的形象在全国“声名远播”。





自办电厂 电价比国家电网低1/3
2012年，时值阶梯电价调整遭遇“只涨不跌”的质疑，一则“魏桥自建电网的电价比国家电网便宜1/3”的消息引爆舆论。支持方认为，魏桥自建电网自供电力，并将余电低价卖给周边用户，这代表了电力体制改革市场化的方向。反对者则认为，魏桥的行为不合法、环保不达标、安全性差。





自发电是出于无奈
张士平称，当年自架电网给自己公司供电，“是无奈之举”。上世纪90年代，中国电力资源紧缺，电力供应不稳，时常拉闸限电，严重影响魏桥纺织厂的生产，张士平这才想要自建电厂。1999年9月28日，魏桥第一热电厂建成投产，而投产第三天，魏桥方面就接到淄博电网通知，要求其必须从大电网中解列。张士平不得已，只得“孤网”运行。





与国家电网发生冲突
不过，因为自建电厂，魏桥集团与央企巨头国家电网之间屡次发生冲突，甚至曾爆发武斗。双方最大规模的一次武斗发生在2009年，地点在山东省惠民县李庄发生，冲突焦点就是魏桥集团欲将自己的电输往惠民县。当时共有近1000人参与这次武斗，该事件被当地人称为“李庄聚众”。





女儿落选中共十八大代表
由于其电价要比国家电网低三成左右，“魏桥模式”在当地广受欢迎的同时，也受到来自能源主管部门的巨大压力。2012年6月5日，山东省公布了75名出席中共十八大代表名单，张士平之女张红霞虽然曾经名列5月24日公布的山东省出席中共十八大代表的候选人名单，但最终并未入选。





政府接盘魏桥旗下电厂 随即关停
2012年6月15日，魏桥集团旗下魏桥纺织公告称，拟以6.985亿元出售位于滨州经济开发区的资产，主要包括额定装机容量180兆瓦的热电厂以及其他配套资产和物业土地使用权，接盘者为滨州市中海创业投资有限公司。而中海投资的实际控制人是滨州经济开发区管理委员会，在电厂被转让不到20天，当地政府即下令关停，关停该电厂的原因是“为积极响应国家节能降耗精神，顺利完成减排目标”。





公司的企业危机就是县里的危机
在张士平以“电改斗士”形象备受媒体关注的这段时间，邹平县政府充当了危机公关的角色。电话至魏桥，对方会答复，“请联系县委宣传部。”当地政府工作人员称，张士平在当地企业家中，是一个带头大哥的形象，所以魏桥公司的危机就是县里的危机。据了解，只要是邹平或者山东籍的官员退休了，张士平都会主动找上门请他们做企业顾问。官员不分部门，不分高低。这被解读为熟谙“官商之道”。





劳动纪律，企业管理从严
张士平给公司管理层定了个规矩，包括他个人，管理层决不允许套现，不管增发还是配股，所募资金必须用于扩大再生产，不允许套出现来干别的。“所有固定资产，包括你死，你的骨灰盒也带不走。”张士平称。





绝不允许管理层套现
张士平给公司管理层定了个规矩，包括他个人，管理层决不允许套现，不管增发还是配股，所募资金必须用于扩大再生产，不允许套出现来干别的。“所有固定资产，包括你死，你的骨灰盒也带不走。”张士平称。





家族式管理隐忧
魏桥集团是一家家族企业，张士平的各路亲戚担当着魏桥高管的主力。张士平有两个女儿一个儿子。大女儿张红霞，现为集团公司总经理，主管纺织。二女儿张艳红现任威海魏桥工业园老总。儿子张波，现为集团旗下上市公司中国宏桥董事长，主管铝、电、化工。张士平的外甥、侄子们都担任公司副总级别的职务，外甥媳妇、姑表侄子、侄媳妇等数人也都担任公司副总和部门总监等级别的职务。这样的管理模式给企业的继承问题埋下了隐忧。