《图说金融》第21期：真金白银年终奖

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在各类机构公布的数据中，金融业的薪酬一向惹人眼热。不过最近一则“北京某基金公司集体降薪”的传闻让人感受到了2012年股市带来的寒意。有关年终奖的预期，有喜有忧，在同一栋写字楼里，往往上演着几家欢乐几家愁的故事 。





不少基金公司今年年终奖下滑，比例最高近40%。分析人士表示，经历连续三年羸弱待振的市场行情，基金公司的日子不如2007年时那般好过，年终奖水平下降也在情理之中。更多资讯，请进入理财频道。





基金公司的收入主要来自于各位基民上缴的管理费，管理规模的大小变化就成了年终奖份量的主要依据。以往年份，对资产规模达到500亿以上、营业收入达到10亿的基金公司来说，总奖金额度的提取比例一般为税后利润的10%至18%。基金公司的薪酬比例中，35%是日常工资，25%是年终奖，40%是超额奖金。更多资讯，请进入理财频道。





“我是2007年来基金公司的，那个时候应该算是行业年终奖水平的高峰时期吧，听说有公司开出了30至50个月工资的年终奖。”某银行系基金公司内部人士透露。不过近几年，基金公司日子普遍不好过，2008年大幅下降后就没怎么起来过。更多资讯，请进入理财频道。





基金公司一般会将基金经理的年度业绩排名作为考核其当年绩效年终奖的主要标准。为了激励基金经理，同时也是“拴牢”他们，基金公司鼓励要求员工“自购”旗下基金份额，并规定一定期限的锁定期比如说一位基金经理获得400万年终奖，则其必须拿出250万元购买自己的基金份额。以使得基金经理个人得失与投资者利益进一步挂钩。如果你不是基金经理，则根据你自己意愿选择基金产品，同样走直销渠道购买，锁定期都是三年。这样，基金经理可能还是拿不到全部的年终奖。更多资讯，请进入理财频道。





据业内消息，嘉实基金和信达澳银基金年终奖均下降超过50%。但是一些热门基金经理，如2012年股票型基金冠军景顺长城核心竞争力基金经理余广。“像这种冠军基金经理的年终奖很有可能翻番，毕竟他们就是公司未来的招牌。”据了解，在2007年，公募基金一哥王亚伟的年薪超千万应该是行业收入天花板了。更多资讯，请进入理财频道。





统计数据：2007年，基金行业整体人均年现金总收入从2006年的42万元一举跨越至80万元，接近翻倍。2008年，薪酬水平回落至58万元。2009年，市场复苏人均收入为59万元。2011年，基金行业薪酬虽整体下调，但基金公司高管平均固定薪酬仍有约350万元左右，中层管理人员平均也在100万元左右，基金经理的年收入均值超过150万元。更多资讯，请进入理财频道。





作为最赚钱的行业，银行的年终奖更是拨动着人们神经。有些银行则表示，今年年终奖一定会降，普通员工普降20%左右，预计最高降幅将高达45%左右。不过在银行内部，年终奖差距很大。管理层可能高达百万，有些营销岗位基层员工可能只有几千元。更多资讯，请进入理财频道。





一家银行的分行年终奖高低，主要是其总行根据该分行经营情况核定的。而一家银行的总行工作人员年终奖的多少，则是与全行的经营情况密切相关，总行的不同部门由于完成考核情况不一样，具体奖金数也不一样。不管是在哪家银行，人均年终奖最高的团队无疑是最高管理层。此前就有媒体曾经爆出，多家银行的行长年终奖都在数百万，分行行长最高的年终奖可达百万元，最低的也有几十万元以上。2011年大部分的银行行长助理或副行长级别的人税前年薪为30万-60万元，而支行行长级别的人才税前年薪则可达到50万-80万元。更多资讯，请进入理财频道。





行领导是全行或某个专业条线的最高责任人，如果所分管的条线出现了重大事故或业绩完成不理想，会影响到他们的奖金。比如某银行个人业务发展得不好，分管的分行副行长可能只有几十万的年终奖，而他下面的支行行长，如果把支行整体经营得好，各项指标完成得都不错，也能有上百万的年终奖。更多资讯，请进入理财频道。

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客户经理是最底层的营销人员，他们的年终奖一样是与业绩密切相关，有的还与所在支行或部门整体完成指标情况按一定比例挂钩。一般来说，一个完成了全年经营任务的客户经理年终奖在5万元以上，优秀客户经理年终奖也是以10万为单位计，一般不会超过50万，而完成不了任务的客户经理的年终奖就没有保障，可能只有几千元，也可能一分钱都没有。更多资讯，请进入理财频道。





而银行行政人员2012年的收入比往年有明显缩水，全年的税前收入也就是10万元出头。“以前元旦、国庆等节日都会有上千元的过节费，而2012年过节什么奖励都没发过。2011年销售理财产品也会有奖金，每个季度大概3000元~4000元，而2012年这笔奖金取消了，无形中每个月少了1000元~1300元的收入。”该银行人士表示。　更多资讯，请进入理财频道。





某商业银行员工表示，由于2012年该行效益一般，年终奖约5000元左右，估计过春节会有1000元奖金，但还不确定发不发，而元旦的福利从原先的3000元奖金演变成了一本挂历。更多资讯，请进入理财频道。





都说去年证券行业很惨淡，裁员降薪大把，那么2012年总收入如何呢？证券从业人员的薪水构成主要是基本工资和经纪业务提成以及一部分的开户奖，由于最近几年交投清淡，主要就是靠微薄的基本工资了。更多资讯，请进入理财频道。





国内绝大部分券商的主要利润来源就是经纪业务收入，由于今年成交量大幅下降，这种局面令券商的经纪收入和自营收入遭到“双杀”。　股票经纪人的平均薪酬直接决定着该行业的整体平均薪酬。然而，从调查的情况来看，北京地区的券商经纪人去年的整体收入仍然处于最近几年的低点。券商经纪业务总部工作人员说，这次的年终奖肯定不多，2011年他的年终奖扣完税是2万多元。本来想2012年行情会好一点，结果还不如2011年。更多资讯，请进入理财频道。





一个普通客户经理的基本工资约为4000元，预计他这个层级的员工年终奖会有2万元左右，“这应该是2008年以来发得最少的一个年份。”一些大牌券商各营业部的经纪人也有“正式工”与“合同工”之分，“合同工”主要是年景好时公司为了扩大业务规模增招的人员，这些人员都属于合同制范畴，一旦年景不好，这些合同制员工首先就会遭到裁员。某中型券商研究所的一位员工说道：“我已经两三年没有看到年终奖是什么模样了，2013年的年终奖更不可能有了，能够保留职位就不错了。”更多资讯，请进入理财频道。





在2006年牛市的时候，某券商老总年终奖拿了300万，而他们营业部就是最基层的员工年终奖都有8万，不过是8万基金。而今年他们年终奖普遍只有8000，年薪从最高时的十几万到今年的6万都不到。整个证券行业都在裁员，所以他们也不敢和老板去叫板年终奖的事情。而自从去年以来，包括中信证券、平安证券等在内的关于保荐代表人津贴取消、薪水缩水甚至是裁员的消息一直不断，券商投行人员整体收入下降已成为一个不争的事实。更多资讯，请进入理财频道。





在一片唉声叹气中，信托业却一枝独秀。受益于2012年快速扩张和重大项目盈利，信托从业人员薪酬和奖金也随之水涨船高。信托业薪酬主要来自业务提成，根据项目不同从千分之五到百分之二之间。2012年信托公司的业绩普遍不错，大部分人的薪酬也水涨船高，而近来一些券商、基金从业人员纷纷转战信托业，也间接反映了信托业的诱人之处。更多资讯，请进入理财频道。





信托业营销岗位初级工资每月也就2000-3000元，后台部门一年6万-8万元，中层管理人员的年终奖数额大约在数万到30万元之间，而排名靠前的信托公司，几个大项目经理一年拿2000多万元奖金的也有。由于业务发展和公司规模的区别，各家信托公司的薪酬和年终奖差异颇为明显。据上述信托业人士介绍，民营信托和国有信托的薪酬体系差很多，同一公司内不同部门薪酬也完全不同。2011年以来各家信托公司部门负责人年薪在百万以上很常见。而之前这基本是私募才能拥有的特殊福利。更多资讯，请进入理财频道。





　据了解，信托公司前台与中、后台工作人员的薪酬差距很大，前台的业绩多与项目类型、项目发行及运营情况直接挂钩；中、后台人员的收入则相对稳定。记者从一些招聘信息上发现，大部分都标注着待遇面议，也有的直接写着项目组负责人（高级项目经理）年薪为30万至50万元之间。更多资讯，请进入理财频道。

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信托项目经理、销售业务人员等前台工作人员的薪酬浮动比较大，而且各信托公司的提成比例是不同的，业内通常是一个项目利润的5%-20%；但各种项目的利润也不同，一般通道类业务的利润很低，所以做这类业务的项目经理多是以量取胜；而集合类信托特别是房地产信托项目的利润就偏高，但值得一提的是，由于今年房地产信托项目发的较少，专注这一领域的项目经理薪酬也可能不升反降。根据中国信托业协会的数据，2011年信托业人均创利250万元。而据2011年51家信托公司年报显示，2011年信托行业人均薪酬已从2010年的36.64万元大涨45%升至47.86万元，位列金融业薪酬排行老大当之无愧。更多资讯，请进入理财频道。





2012年保险业的日子并不好过，业务增长乏力、投资环境未见好转，绝大多数保险公司经营业绩“难看”成为必然。这种经营局面自然会波及公司职工的待遇，年终奖缩减几成定局。更多资讯，请进入理财频道。





保险公司的基本工资是固定的，在2012年初的合同里进行约定，有的公司还事先定好年终加发一个月的工资，有没有年终奖还待观察。从多家保险公司了解到，年终双倍发放单月工资已成为行业的惯例，而年终奖与来年的涨薪却与当年的效益密切相关。保险公司的基本工资是固定的，在2012年初的合同里进行约定，有的公司还事先定好年终加发一个月的工资，有没有年终奖还待观察。从多家保险公司了解到，年终双倍发放单月工资已成为行业的惯例，而年终奖与来年的涨薪却与当年的效益密切相关。如果参考2011年年终奖发放，多家合资保险公司除了以合同约定按月薪1.5-2倍发定额奖金外，还以绩效发放绩效奖，如一位中层员工另多发1.5倍的奖金。多家保险公司人士，均表示没有抱太大希望，这与公司的经营业绩紧密相关。更多资讯，请进入理财频道。





部分实施年薪制的保险公司，员工的基本工资能否发全还是一个未知数。一位中资寿险公司人士分析，公司采取年薪制，分摊到每月发放约相当于年薪的70%，另30%则要看年底的效益。一旦经营业绩与年初设定的目标相差较大，首先要砍掉30%工资中的全部或部分。另有中资寿险公司的中层领导告诉记者，由于2012年的业绩较差，除了业务开支外，其他的活动、行政费都在压缩，为了备战今年的业务蓄积资财，压缩员工年终奖也是预料之中。更多资讯，请进入理财频道。





与寿险业相比，财险公司的日子相对好过一些。一位集团公司的人士解释，目前寿险多为理财类产品，盈利点较高的个险不断萎缩，而财险市场保费增长较为明显，且财险新业务价值较大，能为公司带来较大的利润。更多资讯，请进入理财频道。





无独有偶，摩根士丹利将推迟所有年收入超过35万美元以及奖金超过5万美元的员工的年终奖的发放。金融业各细分行业年终奖的多寡，也是洞察上述行业经营冷暖的“一面镜子”，也是市场最灵敏人才价格指引。更多资讯，请进入理财频道。