《图说企业家》：资本猎手张宏伟

源济

张宏伟， 20年前他是哈尔滨的一个建筑包工头，而今天，他是中国民营企业巨头—东方集团的掌门人。在国内企业界，他享有“资本猎人”的称号。他的投资口诀“资产运作是加法，资本运作是乘法”被愈来愈多的企业人士奉为圭皋。





不幸福的童年
家住哈尔滨的张宏伟，父亲在政府机构工作，他本来会像城市所有青年一样经历上山下乡，回城当工人的过程；如果他具有特别素质，又遇到适合的条件，也许会干别的，也许会经商。命运让他一开始就走了另一条路。 他没有上山下乡当知青，而是很小就到了农村。当知青们到来时，他是农民。 家中兄弟三人，因为穷，张宏伟冬天也穿不上袜子，光着脚穿“棉捂子”。父亲去世时，家时没有钱发送。直到结婚时，张宏伟还穿着打着补丁的裤子。





700块钱闯天下
张宏伟20岁就跟着他的舅姥爷孙凤齐学盖房子的手艺，1978年他带领几十名农民握着700元走进哈尔滨市承包建筑工程，建造哈尔滨动力正酱菜厂厂房。他带着一支绝无仅有的“特殊施工队”——人人自带粮食、锹、镐等木瓦匠工具，承诺“活干不好不要钱，随时可以走人”，最终按时保质完成了工程，从此走上创业之路。





对苏贸易中“捡钱”
1989年初，东方集团成为黑龙江省188家首批拥有对苏边贸权的企业之一。那前后几年，东方集团在对苏贸易中赚得盆满钵满。“一卡车皮西瓜换一卡车化肥，简直就像捡钱一样。”张宏伟慨叹。





第一家民营企业上市
张宏伟事业又一个拐点出现在1993年，当年10月，证监会正式批准东方集团上市，1994年1月东方集团正式挂牌上市，一举募集资金2.68亿元，成为当时中国仅有的13家上市公司之一，也是中国第一家上市的私营企业。





暗战民生银行
1996年，中国金融领域对民营资本放开，民生银行应运而生。张宏伟本有成为发起股东的机会，但当时出于对民营资本的顾虑，工商联要求所有投资民生银行的股东签订协议，将自己表决权的30%委托给工商联。张宏伟经过审慎的考虑，最终放弃了。不过，三年后，他通过拍卖的方式认购民生银行总股本的9.42%，一跃成为第二大股东。不过，从此以张宏伟为首的东方系与刘永好为首的新希望系、卢志强为首的泛海系等几方势力，围绕民生银行控制权的争夺展开了长期暗战，上演了刘永好意外出局董事会，时隔32个月后又东山再起的剧目。





败走吉通
在张宏伟看来，所谓高利润的产业就是禁区行业、垄断行业。从1998年开始，张宏伟把目光集中在了电信、金融和分销领域，这正是中国入世谈判中争论的三个热点。前两个领域不仅是外资的禁区，也是民营企业的禁区。不管张宏伟对于电信行业曾经有过多高的期望，不需要经过太长的时间他就发现在突破政策樊篱方面，他并不比外资有更强的能力和更多的机会。2002年中国电信南北分拆后，信息产业部和国家计委联合发文，要求已并入网通的吉通清退张宏伟通过锦州港持有的股份，虽然吉通在电信领域也只是一个最不起眼的角色。败走吉通对于张宏伟是一个沉重的打击。





上书国务院抨击对外“过度开放”
张宏伟苦心孤诣营造自己的资本王国，但在资源竞争中无法对抗能拿到政府优惠条件的外资企业。他认为外资在零售业享受了超国民待遇，并将零售业外资违规进入上升到“威胁国家经济安全”的高度，呼吁政府采取严厉措施予以惩戒。于是他在2002年岁末抛出了言辞激烈的《商业领域过度开放报告》，该报告经由统战部递送国务院，最终得到副总理李岚清的亲笔批示。这是中国的民营企业与外资在入世后的第一次正面碰撞。在咄咄逼人的民营企业面前，家乐福与沃尔玛等诸多外资零售巨头面对媒体选择了沉默。





政治家和企业家的结合体
张宏伟在做出一次战略布局时，最先考虑的是其边界在哪里，他不在法律外做事，但又绝不局限于现有的政策法律。张宏伟自己也说，“第一是商业判断，第二是政策判断，第三是法律判断。在法律框架之内，在政策上，没有说不允许，就可以做。我们进入锦州港的时候，没有政策说民营企业让不让进，我们就进入了。”





只投最后能卖给外国人的产业
张行事被形容为“下手快，下手猛，出手大”。“我只投那些最后能卖给外国人的产业。”张宏伟曾经直言不讳。据此不难理解，为什么张宏伟比别人更早、更多进入了直到今天民资依然少有涉猎的国有资本垄断的港口、金融等领域。他在和外资赛跑。

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