时报调查：高端婚纱战略受阻，增设海外物流点等举措造成利润锐减
IT时报 李栋
知名婚纱外贸电商兰亭集势(9.94, 0.00, 0.00%)又惹上官司了。
10月15日，美国律师事务所Levi&Korsinsky宣布，他们已经代表在2013年6月6日～8月19日期间购买兰亭集势股票的投资者，在美国纽约州南部地区法院对兰亭发起集体诉讼。
这是今年来第四家对兰亭集势发起集体诉讼的美国律所，此前已经有Rosen Law Firm、Robbins Geller Rudman & Dowd与Federman & Sherwood等三家律所代表投资者发起集体诉讼。
索赔千万美金
“法院很快将结合一系列针对兰亭集势的诉讼，合并成一个大案，并且委任一名股东作为首席原告。”Phillip Kim说道，他是Rosen Law Firm的高级合伙人，主要负责证券集体诉讼和股东衍生诉讼，曾担任10多起中国反向并购案的首席律师。他表示这一集体诉讼征集原告的截至日期为10月28日，目前已经有总计数百万份的股票投资。
Phillip Kim对《IT时报》记者强调，他们的主要目的是为了让投资兰亭集势的股民获得赔偿，具体赔偿额将会由财务专家做出认定，但按照兰亭集势9.5美元/股的发行价来算，如果在这场官司中败诉，即将面临数千万美元的赔偿金。
这场官司的被告方，兰亭集势仅通过网络发布了一纸公开声明，“公司已经获悉部分股东在美国纽约州南区法院对公司及部分高层管理人员提出集体诉讼，审阅诉讼中所提出的主张，并且认为这些主张毫无根据。”
高端路线受挫 主业未受影响
此次集体诉讼中的一个重点，就是起诉书中所强调的兰亭集势在2013年6月至8月期间发布了一系列存在虚假信息和误导性的声明，并且未能及时披露第二季度营收增长大幅下滑等信息。
记者在兰亭集势所公布的Q2财报中看到，公司第二季度营收为7220万美元，成本总计3899万美元，营业利润为106万美元。而第一季度的成本为4005万美元，营业利润却有320万美元。与第一季度营收增幅100%的大好形势相比，兰亭集势在第二季度未能达到华尔街的预期，导致了投资者的集体“变脸”。
根据《IT时报》记者调查，让兰亭集势第二季度财报“变脸”的一个重要原因，是由于兰亭集势太急于借上市东风进军高端婚纱市场，并遭遇波折。截至记者发稿前(北京时间10月24日)，兰亭集势在美股市场已经跌至9.96美元/股。
不过虽然遭到股价下跌、集体诉讼等挫折，但这并未对兰亭集势实质性的战略业务造成影响。从兰亭集势成立自有子品牌TS女装，加入家居等重点品类，在海外市场大规模设立线下退换货、自提点等一系列动作来看，其意欲通过“高端路线+O2O”式策略，驱动海外业务的增长。
“兰亭集势的供应链优势非常明显。在欧美市场上，一件按需定制的婚纱，从下订单、生产，再到用户手中，一共只要7～10天，这在业内已是非常领先的水平。”外贸B2C电商从业者戴彬分析道，在海外设置仓库也是将来外贸B2C的一个趋势，特别是对于家电、3C数码类产品采取国内销售+国外发货的模式，在俄罗斯或者巴西等新兴市场将会有非常好的回报。
“品牌化转型是个必然方向，外贸电商是一个战略布局，不只是卖货，而是做供应链、做品牌、做多渠道销售和最新型客户关系。”外贸B2C电商敦煌网CEO王树彤对记者表示，外贸电商必然会同时利用多个平台和渠道，越来越多的电商也会走上独立B2C外贸的道路。
Google依赖症成为最大问题
从兰亭集势此前曾提交给美国证券交易委员会的招股书等信息来看，第二季度公司营收增长回落为52.6%，而运营成本却增长了57%。而在兰亭集势给出的业绩预测中，第三季度同比增幅还会更低，在33%~37%之间。而在IPO路演时，兰亭集势给出了今年营收增长64%的目标。按这个比例来算，只有在第四季度实现90%的同比增长，它才能达到这个目标。
外贸B2C电商一个最核心的问题是，由于存在物流和退换货方面的天生缺陷，无法通过品牌和服务，提高顾客的重复购买率，只能通过高昂的GoogleAds广告流量带来订单，用较高的毛利来覆盖销售费用，但随着外贸电商倚重的竞价广告涨价，和来自同行间激烈的竞争，外贸电商的盈利平衡模式被逐渐打破：“热门关键词的价格在8～10元，转化率做得好的也就在10%左右，也就是说80~100元才能换来一个订单。这个问题不解决，靠着Google流量生存的外贸电商都非常凶险。”
“随着阿里等巨头的搅局，外贸生意已经没法像原来一样做到1：1，即1元钱进的货要卖1美元时，资本市场只会观望和逃离。”戴彬表示。
公司简介：
兰亭集势创立于2007年，是一家电子商务公司，旗下LightInTheBox.com是中国国内知名的国际贸易网站。该公司在北京、上海、苏州、深圳有超过800名员工。.
狗仔卡
发表于 2013-10-28 08:15 AM
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