联想真能借摩托罗拉进入美国市场？

源济 · 发表于 2014-1-31 11:36 PM

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想(Lenovo)认为它有望通过捡拾美国科技公司扔在一边的硬件业务而蓬勃发展起来。但是从谷歌(Google)手中收购摩托罗拉(Motorola)手机业务却是步子迈得太大了。

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上周，联想才刚刚收购了国际商业机器公司(IBM)的低端服务器业务。该交易合情合理。为扭转这一业务的业绩，联想必须削减成本，扩大在中国的销售，而中国国有企业现在纷纷避开美国生产的硬件，这一事实对联想有利。

扭转摩托罗拉手机业务的业绩则要困难得多，投资者也感觉到了这一点，导致联想在香港上市的股票应声下跌8%。联想董事局主席杨元庆说，该交易是进入美国市场的一条捷径，他希望一年后联想手机销量能够增长一倍，至1亿部。然而在商业中走捷径却很少有良好收获。

联想将要收购的是一个颇受欢迎的时尚产品阵容，其中包括Moto X和Moto G。但正如昔日的霸主黑莓(BlackBerry)和宏达国际(HTC)认识到的，智能手机的成功通常只是昙花一现，需要持续不懈的创新才能维持。为在美国取得成功，联想将需要在研发、设计、营销和运营商关系方面投入重金。

上述这些都不是联想的强项。自2005年联想从IBM手中收购了ThinkPad品牌以来，它获得公认的一直是功能型、基础型笔记本电脑，而不是精巧的设计。据国际数据公司(IDC)说，按销量计算，去年联想是全球第五大智能手机生产商，但这主要得益于中国和其他新兴市场。在这些市场，联想专攻的是较低端设备。至于营销方面，联想拿出的产品名称“乐Phone”也显得缺乏创意。

尽管与谷歌当初收购摩托罗拉本身的价格相比，摩托罗拉手机业务的价格要低得多，但这对联想来说并不是一桩物美价廉的好买卖。Bernstein Research经计算后得出，联想将需要拿出相当于过去12个月销售收入60%的资金来收购一个过去两年严重亏损的资产。相比之下，收购IBM服务器业务所花的钱相当于销售收入的50%，接近不亏不赚。

收购IBM的个人电脑业务取得了成功，之后收购服务器业务似乎也是明智的，但欲借助摩托罗拉进入美国智能手机市场则显得有点过于自信。

Aaron Back

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