《商业传奇》NO.36：澳娱:如何炼成亚洲“赌王”?

源济

自1847年合法化的澳门博彩业历史悠久，跨越3个世纪。因博彩业的发展，澳门被冠以“东方蒙地卡罗”之、“亚洲拉斯维加斯”之美誉。更为重要的是，一直以来，博彩业都是澳门最重要的经济支柱。 上世纪90年代，澳门博彩业在本地生产总值中的比重超过建造业、金融保险、制造业“三大支柱”之和。澳娱旗下赌场每年投注1300亿港元，相当于当地生产总值6倍；40%的新楼为赌业人士所有；赌场直接聘用的员工接近1万人——也就是说，每43个澳门人中就有1个在博彩行业供职。1999年澳门特区成立后，澳门定位为以博彩旅游业作龙头发展的城市，而且2003年中国内地开展港澳个人游后，澳门旅游业和博彩业的发展更是备受重视。2006年澳门赌场总营业额已超越拉斯维加斯，成为全球第一赌城，大型博彩业建筑物相继建成，形成“一条街，就一间”的风格。2009年，博彩税的收益约占澳门特别行政区政府财政收入七成多。 伴随澳门博彩业的发展，是商业人物的成熟、商业帝国的崛起，还有其商业触角的延伸。博彩业之外，博彩大亨们地产、航运、旅游、航空等领域均有涉及，而这些足以影响整个澳门经济。如果说澳门经济的发展离不开博彩业，那博彩业的发展便离不开澳门旅游娱乐股份有限公司(简称“STDM”)。本期《商业传奇》一国一企业之澳门篇，我们将带您走近这个影响澳门经济的商业体，透过它去探寻澳门经济发展的路径和轨迹。






如今由何鸿燊家族成员控制的澳娱拥有多家子公司及关联公司，是位于澳门的主要博彩业公司，澳博控股、新濠国际、信德集团等。旗下拥有葡京等几十家娱乐场，澳门博彩股份有限公司是三家拥有澳门博彩专营权之公司之一。澳博控股是澳门最大的赌场运营商，拥有澳门博彩市场的31%份额，由何鸿燊之子何猷龙运营的新濠博亚占14%市场份额。业务涉及地产、基建业务、旅游、航运、酒店服务、银行业等。澳娱亦持有澳门国际机场、澳门航空股份有限公司、澳门多家酒店以及多个大型物业发展和基建项目的权益。成立之初与澳门政府签订幸运博彩专营合约25年，独家经营澳门博彩业，开设葡京娱乐场等赌场。该牌照于1986年获续期15年。2001年，澳门开放博彩业，澳娱属下的子公司澳门博彩股份有限公司投得其中一个博彩业牌照。2004年全年纯利有342亿元。2006年澳门赌场总营业额已超越拉斯维加斯，成为全球第一赌城。2009年，博彩税的收益约占澳门特别行政区政府财政收入七成多。






在何鸿燊等港资企业家进入澳门之前，博彩业在澳门已合法存在一段时间。自1851年到1863年，澳葡政府曾对博彩场所实行发牌制度，赌档曾一度多达二百余家，当时集赌场、妓院、酒馆、鸦片烟窟于一体，主要吸引粤、港、澳高官富商前往娱乐。1930年，豪兴公司以每年八十万澳门元赌税投得经营权，开设中国式赌博项目。到1937年高可宁、傅老榕组成泰兴娱乐总公司以每年一百八十万元赌税投得赌权，并于新马路的中央酒店（现新中央酒店）六楼开设赌场。






1961年，港资背景为主的霍英东、何鸿燊、叶汉、叶德利合组的财团进入澳门博彩业，组建澳门旅游娱乐有限公司(简称STDM、澳娱)。如今，澳门博彩股份有限公司为澳娱子公司。1961年10月，投得赌权，其首家赌场为新花园娱乐场。彼时，叶汉是赌场总经理，何鸿燊是公司总经理最初，与澳门政府签订幸运博彩专营合约25年，独家经营澳门博彩业，开设葡京娱乐场等数十家赌场，牌照于1986年获续期15年。并由此垄断控制逾四十年。






资料记载，何鸿燊比对手迟5分钟、离截标只剩5分钟的时候，将标书投递到了澳门政府。1962年10月上旬，赌界人士盼望已久的投标揭盅，开标结果：原持牌财团泰兴公司的承价是315万元；何鸿燊、叶汉等香港商人组成的新财团（澳门旅游娱乐股份有限公司）出价是316.7万元，新财团仅比对手高出1.7万元。何鸿燊以1.7万元的优势成了新的赌牌持有人，这成为了澳门赌牌竞标历史上最特别的一个数字，也成了澳门旅游娱乐股份有限公司的一个转折点。






随着赌场吸金能力渐长，“一山难容二虎”的矛盾凸显。叶汉仅想利用何鸿燊在澳门有长久生意以及葡国国籍的身份持牌，但在香港习惯了“限额生意”甜头的何鸿燊并不甘心，于是引发了“争当新一代‘赌王’”的的激烈竞争。何鸿燊利用何东家族的财力支持，先后发起多次扩股，使叶汉在董事会的股权持续削薄，最终逼其放弃娱乐公司股权。1975年，不满屡遭排挤的叶汉联手香港地产大亨郑裕彤夺取赌场专营大权，何鸿燊利用在港澳政府密如蜘蛛网的人脉关系，几招下来便化险为夷，不仅逼走叶汉，还使郑裕彤成为其生意伙伴。有媒体评论，“赌王”（何鸿燊）的真正功夫还在赌外，在于“管人弄权”。






何鸿燊一生善于钻营，并且屡次投机成功。他和香港霍氏一道都被视为“红顶商人”中的佼佼者，一方面争取成为一霸，占据垄断地位，但是这与官商一体的传统貌似是不能分割的。早前数据显示，何鸿燊任澳门旅游娱乐有限公司总经理，其控制的资产达5000亿港元之巨，个人财富有700亿港元，澳门有三分之一的人直接或间接受益于他的公司。澳门人把赌王称作“无冕澳督”和“米饭班主”，是澳门博彩史上权势最大、获利最多、名气最响、在位最长的“赌王”。其“赌”的功力在生意场上尽显无疑，也正是在这样的过程中，澳娱不断成长壮大。






1975年，何鸿燊终于得以全面掌管澳娱业务大权，随即也开始了在经营模式上的创新。后来对澳门博彩业发展很重要的“赌团模式”就由其首创：如果个人或旅行社有客源，可向赌场申请成为赌团承办人，经认可后获得一定数量的筹码，以赌场的名义去招徕豪客，赌场为赌团成员提供一些优惠服务。至今，赌团生意依然占澳门赌场生意总额一半以上。






澳门博彩业“垄断经营”对澳门博彩业的“垄断经营”，让何鸿燊的财富急剧膨胀，最高峰时，何鸿燊控制的资产达5000亿港元，个人财富有200亿港元，跻身港澳十大超级富豪之列。凭借自身实力与强大的人脉与交际能力，澳娱历史上曾5次与澳门政府修订赌牌专营合同。相应的，澳娱上缴的税收，为澳门贡献了平民大厦、徒置大厦等大量公共设施。数据显示，从1965年到2004年，澳娱上缴的税收从不足千万提高至80多亿，约占澳门每年税收的一半。而与此同时，澳门博彩业收入也由1962年何鸿燊刚接手时的300万澳元，跃升至2008年的1098.26亿澳元，足足增长3000倍。






“赌王”何鸿燊声名远播之后，于1972年设立信德集团向交通、地产进发。信德初期致力于港澳海上客运，随后转向空中运输，利用港澳码头建筑的顶部修建直升机机场，又拿到澳门国际机场专营公司三成股权，控制了进入澳门的大部分通道。不仅如此，何鸿燊还先后买下香港、澳大利亚、加拿大、美国、中国内地的多处楼盘，与上市公司“汤臣太平洋”合作拓展资本运作。至此，商业、地产与运输领域的成就，让何鸿燊成为名副其实的跨越港澳的“超级企业家”。此外，何鸿燊的妻子、子女多控制着多家关联公司、子公司。

源济

幸运博彩：澳门博彩股份有限公司经营18间赌场及多间角子机场；赛马：由澳门赛马会有限公司（Macau Horse Race Company, Ltd.）经营；赛狗：由澳门逸园赛狗有限公司（Macao（Yut Yuen）Canidrome Co. Ltd）经营；即发彩票：由澳门彩票有限公司（Macao SLOT Co. Ltd.）经营；体育彩票（足球博彩、篮球博彩）：由澳门彩票有限公司（Macao SLOT Co. Ltd.）经营；中式彩票：由荣兴彩票有限公司（Sociedade de Lotarias Wing Hing, Ltd.）经营






酒店服务






旅游业务






地产投资及基建工程投资






国际航运管理服务






航运服务






购物商场涉及港澳、内地等。






在官场和商场上都霸气外露的何鸿燊，2002年遇上一次重大挑战。澳门特区政府为了改变博彩业一家独大，经济结构过分单一，抗风险能力差的局面，决定开放赌牌，批准澳博、银河、永利三家获得博彩业经营牌照——这相当于宣告由何鸿燊独霸40多年的博彩业局面即将结束。此后至2009年7年间，何鸿燊在“三分天下”的澳门赌坛中，可谓拼了命地向世人证明自己的“龙头地位”坚固如初。何鸿燊一边说“欢迎竞争”，一边发动了声势浩大的保卫战。先是呼吁澳门人团结起来抵制金沙集团建设的豪华赌场，后不惜在自家赌场连续28天以免费、抽奖、试玩等优惠揽客，甚至不惜大手笔斥资30亿元打造新葡京赌场。何鸿燊掌控的澳博市场份额虽由2004年的85%下降到2007年的40%，但收入绝对值保持了增长，2007年收入较2002年增长了49%，2010年澳博控股的股票轻易超越了澳门永利、金沙中国和银河娱乐。当然，这些都是雕虫小技，澳门博彩上市则是其一步重要的棋。






和来自商界的竞争对手斗，年过8旬的何鸿燊毫不留情，但何鸿燊的对手可不止一个。与很多家族企业类似，“后院”燃起的战火往往更有杀伤力。2008年前后，何鸿燊酝酿多时的公司上市计划，遭到其胞妹的强力阻，而他与胞妹的矛盾已经长达数十年。何婉琪所掌握的文件，有力地揭开了澳门博彩帝国——澳门旅游娱乐有限公司从最初成立到运作和经营的重重黑幕。最终，何鸿燊以其强大实力获胜。2008年，香港法院驳回何婉琪为阻止澳门博彩控股有限公司上市而提出的司法复核申请。自此，澳门博彩上市坎坷之途扫清最后一个也是最大的一个阻碍，自此，何鸿燊彻底掌握大权。令生性风趣的何鸿燊最不开颜的一件事，便是与其胞妹、“十姑娘”何婉琪长达数十年的“战争”。何婉琪所掌握的文件，有力地揭开了澳门博彩帝国——澳门旅游娱乐有限公司从最初成立到运作和经营的重重黑幕。作为澳娱少数股东之一，持有澳娱7.3%股权的何鸿燊胞妹“十姑娘”何婉琪，不满大股东何鸿燊的管理及派息政策，后与何鸿燊打官司。何婉琪指控其兄弟40年来以“家族丑闻”要挟，逼迫自己放弃股权，进而骗取了上亿美元资产。这件家族丑闻，便是何婉琪已近50岁的儿子麦舜铭的出生之秘。据事后何婉琪透露，麦舜铭的亲生父亲并不是何婉琪的亲夫麦志伟，而是他的堂叔、何婉琪的堂弟何鸿章。2002年1月，何鸿燊突然向澳门旅游娱乐有限公司全体员工发出一份亲笔通告，宣布撤去十姑娘在澳娱的一切管理职务，十姑娘数十年来在赌场内的地位告一段落。2005年6月，澳娱在特别股东大会上把何婉琪从股东中除名。






如果说何鸿燊在与胞妹之争的事态中化险为夷，那何鸿燊家族的争产案则是其在晚年面临的重大挑战。虽说到2011年赌王何鸿燊家族争产风波目前已经平息，但是面对4房太太、17名子女的何鸿燊在子女之间拆分自己的博彩帝国上，看似仍然无奈。2010年，何鸿燊家人围绕着这名亿万富翁所建立的博彩业帝国进行的控股权争斗，已让其公司的股价一再下跌，与此同时，其竞争对手永利和金沙的估值却在不断扩大。不知道何氏家族资产分拆之后，以澳娱为首，其子公司和附属公司还能否一如既往。何鸿燊不得不思考，他还能否挥戈而上稳住“江山”吗？






一直以来澳门的主要收入都来自博彩业和旅游业。不过，博彩业亦是澳门经济的一个不稳定因素，因为博彩业并不能促进城市技术发展或生产力增长。澳门博彩业的发展仍依赖于亚洲周边经济体的繁荣，特别是中国大陆和东南亚等国，如此看来，澳娱发展至今，并不是说可以高枕无忧的。






长期以来，澳门赌场吸引着大量的内地、世界游客光临，但是对于日渐财大气粗的内地游客而言，澳门赌场已非其唯一去处，日渐发展起来的韩国、越南等地的赌场也日渐壮大，正在成为澳门赌场的强有力竞争对手，由此看来，澳娱未来将面临更为激烈的竞争。