当电商价格战时实体在干什么？

源济

2014年11月08日 00:33  中国经营报  

   
　　佚名

　　零首付，零利息，零手续费。

　　你只要是一个“个人信用良好，具有家居、家装需求”的顾客，今后在红星美凯龙的商场下单，就可以享受多种金融服务，轻轻松松即可拥有经典家居。

　　在经济学上，这叫“消费信贷”。

　　让银行为消费者买单

　　“双11”节大战前夕，红星美凯龙与中国工商银行总行签订战略合作协议，双方联合率先打造中国“行业金融生态圈”，以平台金融创新为消费者和商户创造价值。目前已推出利率低至2%~4%的“分期家居贷”，不久后两家还将联合推出“零成本家居贷”，向消费者提供家居信贷专项授信，提供不少于六期的“零首付、零利息、零手续费”分期付款。

　　中国在2010年开始消费金融的试点。这几年来，国内消费信贷规模大幅增长，艾瑞的统计数据显示，2013年，中国消费信贷规模达到13万亿元，同比增长24.7%。目前，住房和汽车在消费信贷中占比达到99%。而根据测算，目前国内家装市场总量约达1.4~1.6万亿，家装消费信贷需求较汽车更大，仅次于住房按揭。

　　先有钱，然后有经典

　　红星美凯龙此次与工行携手合作，力图打造“家居业金融生态圈”。董事长兼CEO车建新如是说：“我们将在平台上搭建金融基础设施，结合生态圈内各个主体的经济活动，挖掘供应链各个环节的资金需求，匹配各种信贷周期和信贷额度的金融产品，创新包括互联网支付、移动支付在内的支付方式，盘活家居市场资源，极大地提升交易效率。”

　　目前，中国家居产业每年保持22%左右的递增速度，有专家预言，2015年，中国家居业产值将达到24000亿，超过汽车产业。

　　家居行业商户以中小型企业为主，在中国金融系统中属于高需求、低授信的对象。家居业金融生态圈，不仅是消费金融创新，同时以各种金融产品，向产业链上游的商户输血，扶持他们发展，投入资金在高价值环节，推动他们向品牌化、经典化的家居升级，盘活整个家居产业链。

　　具体回到这个金融生态圈的核心点上，家居金融生态的核心是基于家居零售，金融是半径，圆心还是在家居零售上。

　　全球市值第一的金融合作

　　家居业金融生态圈需要强大的数据后台。红星美凯龙在过去的两年里，对超过400万个SKU的商品进行了单品编码，不断完善的数据库系统，使得金融创新成为可能。

　　中国工商银行股份有限公司(0.649, 0.00, 0.15%)牡丹卡中心总裁栾建胜表示，很看好这次与红星美凯龙的战略合作。他认为，当下金融业要支持实体经济，红星美凯龙是中国零售业的领先企业，工行总行与红星美凯龙一起打造家居业金融生态圈，对于刺激消费，推动产能升级，拉动国内经济转型都将产生积极的作用。

　　作为刚刚晋升全球市值第一的企业，中国工商银行正在加强个人消费信贷领域的研究，拟在20个不同领域寻找排名第一的零售企业，就消费金融展开大规模合作。

　　红星美凯龙作为中国家居流通业的领导品牌，以100座城市140多家商场的规模，占有中国家居市场极高的市场份额。家居业金融生态圈的亮相，对中国零售业的创新将产生示范效应。

　　在“双11”前夕，11月8号和9号两天，红星美凯龙的全国商场开展“经典家居巡礼”活动，独家万款经典产品专供，“金融生态圈”将让消费者以轻松的方式拥有经典家居。依托这些家居产品，红星美凯龙的硬功夫定在了以金融为核心的价值衍生上。

　　“双11”硝烟已让消费者看清，这其实是一场“价格”的战争。然而，也正是这两年，当进入后电商时代，更为消费者关注的确已悄然转移到“价值”。

　　向零售输血

　　如果从两端来分析，对消费者而言，银行为消费和选购经典家居买单，首先，在产品选择上，保证遴选的是经典款，而不是打包卖尾货或滞销货。在这个基础上，再跟上银行的服务，从而让消费者能更轻松地拥有经典。

　　对商户而言，金融生态圈其实是“大血库”，为商户提供各种造血方案，为商户解决资金困境，通过贷款、融资等服务，让资金从“大血库”里不断输入到商户，盘活市场资源，拉动行业向高价值产品升级。

　　在后电商时代，如何找到让零售业升级的秘方，而不是单纯地在价格上厮杀，是包含实体和电商在内的零售平台需要认真面对的问题。红星美凯龙的金融生态圈，是一次有意义的尝试。