《图说企业家》：“争议”宋卫平

源济

他曾经被冠以足坛的反黑斗士，他的企业差点成为调控下第一个倒闭的房企，很多人质疑他高价拿地时的张狂，却不知因为平时生活低调，他的朋友给他起了个“小气的富翁”的称号。他就是宋卫平，一个希望自己的产品能够媲美苹果，希望自己能跟乔布斯相提并论的房企老总。





宋卫平，浙江绿城房地产集团董事长。浙江绍兴嵊县人，出身贫寒，自小随父母至舟山群岛谋生，在舟山群岛长大。赶上三年自然灾害，家里经常连吃的东西都没有，儿时的艰难磨练了他。宋卫平打小爱看书，小学时就看完了三国、水浒等名著，他不是一个天资太差的人，但是对一些人文学科，不在话下。





1982年至1987年，宋卫平从杭州大学历史系毕业被分配至舟山党校做老师，给党政干部上历史课。 1987年，因为一些言论与当时环境有所抵触被迫“下岗”离开该党校，到珠海一家电脑公司工作，主要负责编制内部刊物，从文员一直干到一把手。





1994年，宋卫平从珠海回杭州，当时身无分文。宋卫平经过观察认为，对于一个学文科的知识分子而言，从事房地产业最有优势。因为这不需要更多的技术，而是管理密集型、知识密集型的一个产业，凭着自己的悟性一定能够做得好，这是自己的强项。所以宋卫平就借了15万元人民币，和5、6个同事一起租房子、搞办公设备。





宋卫平后来又向朋友借了300万元来投标项目和买地，通过房地产开发迅速积累起巨额财富，到2009年，绿城最荣光的一年，绿城累计总销售额实现531.5亿元，销售排名房企第二。





然而，风光背后的绿城早已经历过生死抉择。虽然绿城在2008年即遭遇到了第一次的生存危机，但2009年房地产市场的火热形势，给了宋卫平太大的信心，宋卫平放言：“增加200-300亿买地的钱，三年以后我们大概就可以赶超万科“。彼时，与绿城集团一较高下的，还有龙湖集团，”她(龙湖)能不能赶超我们，我认为这是一个问号。






于是从当年的5月开始，绿城开始大举拿地，其中不乏高价地王。宋卫平后来评价这段历史时感慨：“我们那时候还是抱着侥幸心理。知道这是个雷区，但是想要快速穿越它。现在看来，终于还是绊在这个地雷阵里面了。一会儿爆炸一个。这里受点伤，那里受点伤，但你还是要想办法穿越它。”图为宋卫平公司开发的一个楼盘，至今仍为杭州的明星项目。





正是拿地的高负债让此后突然遭遇到宏观调控的绿城因沉重的资金压力而陷入到危机之中。2011年9月下旬，绿城迅速陷入一系列负面新闻当中：被收购、被调查、被退市；宋卫平后来反思到：“我们这个行业里面，只有很少很少的人，才能对这些东西有预期。只有少数人因为2008年的调控，因为对中国国情的深刻认知，可以留有很多余地。





2011年11月，绿城更是一度被传破产。消息传出之际，宋卫平连夜发文，“企业左右不了市场，正如人力不能真正战胜天命。对于企业来说，命运只有两个字，生、死。无他”——这一纸文章，安定市场信心之余，也着实令人动容。





现在的宋卫平依然会抱怨，“2008年、2009年，我们买地的时候，没人说要调控，等我们买了三四百亿的地，政策出来，说要限购了，这不是不讲信用嘛。”





但从2011年下半年开始，宋卫平就成了绿城一名卖力的推销员。宋卫平用“你若来了，便是春天”的招聘海报来向全社会招聘销售人才。在绿城的经纪人体制下，这些销售人员将获得高额的提成作为回报—成交佣金为0.8 %至1.5%，据称为行业水平的两倍甚至三倍。





宋卫平接受记者采访表示，绿城“补考及格”，无需再为生死伤脑。但他仍然心有余悸的说，接下来要做一些养老地产和农业的新尝试，再也不买地了。





熟悉宋卫平的人都知道，宋卫平是一个十足的体育迷。在党校时，没有体育老师，宋卫平兼职做了两年体育老师。宋卫平自言对体育项目几乎全部爱好，过去经常踢踢二对二、三对三的足球比赛，现在在俱乐部内部的比赛中，宋卫平还会去守守门。球队的训练他也能一看就是好半天。宋卫平自称在31岁前还可以打满全场。





源于对体育的热爱，1998年1月15日宋卫平着手组建了浙江绿城足球俱乐部。正是足球，让宋卫平的大名一夜传遍大江南北。俱乐部成立后，绿城集团对足球下了血本，2001年绿城俱乐部的总投入为8500万元，这是宋卫平当年总赢利的2/3。





宋卫平说，如果没有足球，可能这辈子他也不会成为一个公众人物。走在杭州的大街小巷，从小孩到老头都知道那个胖乎乎、头发有些花白、总是笑眯眯的中年男子叫宋卫平。2002年年初以来轰动中国足坛的“扫黑行动”，宋卫平和吉利集团老板李书福是主角之一。





这场几乎引发足坛地震的事件，最终以宋卫平“明智”地远赴澳大利亚公干而不了了之。至今，在私下场合宋卫平还称自己是“扫黑行动”的失败者。对这些事，宋卫平表示“不愿再提”。图为绿城球迷支持宋卫平。





宋卫平似乎很喜欢别人将自己与那位天堂里的“苹果暴君”相提并论，或许他觉得，他们都因为骨子里的坚持，而让这个世界有了那么一点点不一样——苹果改变了地球，而绿城的产品改变了中国房地产。