《图说企业家》：愚公朱新礼

源济

他用短短十几年的时间，影响和培育了国人喝果汁的消费习惯；他也曾在中国最大外资并购案中身处风口浪尖；他心中有大农业的图景理想，公司却一直深陷“家族式企业”的指责中。网易财经梳理朱新礼的创业历程和诸般毁誉；再现这位民营企业家的传奇色彩。





1991年初，被组织送去进修的劳模朱新礼，刚从山东经济管理干部学院完成本科学业回来，就被调任沂源县外经委副主任。当官一年，朱新礼觉得没有什么意义。在小平南巡讲话鼓舞下，朱新礼再次萌发从商的梦想。他对县委书记说：“给我一个全县最差的企业干。”他知道，如果再不下海，就晚了。 “最差的企业”是沂源县罐头厂。朱新礼向领导提出改制。1992年6月28日，汇源成立。





90年代初，西方国家对中国实施经济制裁，很多外贸型企业竟一下子没了出路。朱新 礼认识到，国有企业还能享受到国家的照顾，而纯粹的民营企业一旦没有订单，必然死路一条。因此，决定将汇源的经营方向逐步转为对内销售，——“我必须两条腿走路：一条腿迈向国际市场，另一条腿打开国内市场。”基于这样的考虑，朱新礼将公司从沂蒙山区搬到了北京顺义。





自1996年娃哈哈向法国达能开放股权以来的10年，在包括啤酒、乳品和其它饮料产业在内的中国饮品行业，资本渐渐成为令人瞩目的关键词之一。 没有资本的助力，仅靠企业生产经营，规模发展将会受到限制。汇源开始逐渐受到资本青睐，但朱新礼仍人犹豫不决要不要引入产业资本。





最终汇源引入的资本是德隆系，个中过程不乏曲折。2000年9月第一次接到唐万平从新疆打来的电话，朱新礼有些懵，“那会儿我还不知道德隆是谁呢。”在多方打探德隆的真实用意之后，心生疑虑的朱新礼接受了唐万平的邀请，在当年秋天踏上了去新疆的飞机。对德隆资本运作能力的艳羡，加之屯河一望无际的蕃茄基地的映衬，朱新礼迅速动心了。 唐万平带来的“大汇源”的梦想正切中朱新礼的“要害”。汇源自此步入疯狂扩张的时期。





德隆一反常态开始频繁向汇源伸手借钱。当借款额已经高达3.8亿元，归还的前景看起来又那么不确定时，朱新礼意识到危险来了。 2003年初朱新礼产生脱离德隆的想法，并随后开始筹划、寻找能够从德隆手上回购北京汇源股权的人。





朱新礼想到了一个“对赌”的计策――给双方“最后一星期”的“死限”向唐万平发出最后通牒。朱将赌注押在了区政府方面。11年来在企 业发展和个人行事风格上都极为稳健的朱新礼，在政府方面积累了丰厚的人脉资源。朱新礼找到北京顺义县委书记，向后者要来2亿元，顺利回购汇源股权。“料定汇源拿不出钱来的唐万平一下子傻眼了！”朱新礼掩饰不住的得意。





将汇源真正推上举国舆论风口浪尖的是可口可乐对其发出的收购要约，这一收购在备受瞩目的同时，也蕴藏着很大的政治风险，过去几年国内几乎所有知名的饮品企业，都身陷与外资股东的控制和反控制战争。侵入者法国达能已经完全控制了乐百氏。”光明集团董事长王佳芬毫不讳言，“达能永远的目的就是控制光明”，则坦言，“我时时会监测达能任何增持（娃哈哈）的动向。





令朱新礼始料未及的是，出售汇源，从2008年9月3日消息一宣布就遭遇了巨大的阻力。他不得不面对铺天盖地的评论甚至指责——“将使可口可乐形成垄断”、“投降派”、“绝不再喝汇源”……9月6日，身处暴风眼的朱新礼不得不面对媒体，抛出了“卖猪论”，称“把企业当儿子养，当猪卖”，但事与愿违，这反而让他的处境更为尴尬。





阻止可口可乐收购汇源的，除了民族主义者的狂热，还有另一部分势力，和君创业咨询公司上海总经理李肃请了牵手果汁及其母公司——顺鑫农业股份有限公司的几位高管，在昆仑饭店商讨此事。“我们商量好，牵手先发声明反对，然后我们支持；我们去买了他们100股股票，作为小股东反对。”

源济

自获悉并购被否决的那一刻起，朱新礼就不得不陷入了一场旷日持久的自救行动中。汇源果汁曾临时停牌，事起2010年4月订立的3年期2.5亿美元贷款，朱新礼不得不与18家银行组成的银行团签订苛刻的协议，缓解债务。同时重新开始铺设下游渠道——这些渠道曾今因为配合可口可乐的收购而遭到裁撤。





在下属眼中，朱坚韧，抗压能力极强，业余爱好不多，高兴的时候仅喜欢喝点酒或者唱唱歌。在KTV，朱新礼最喜欢点的一首歌是《咱们工人有力量》，他唱得并不动听，但气势令人动容。即便是在焦头烂额之际，朱仍 高调表示：等企业有精力，会继续为果农谋出路。是次会议，非常喜欢军旅题材的朱新礼还特地提出了“亮剑计划”，意在提升信心。创立汇源十多年来，朱新礼凭借其对果汁行业的专注精神，用短短十几年的时间，影响和培育了中国人喝果汁的健康消费习惯。他也因为这份执着和专注，而被媒体称作“愚公”。





朱新礼常被指责独断专行，他自己则解释为那是不了解他。但在可口可乐邀约收购汇源一事中，汇源的香港法律顾问美富律师事务所竟是在签约后才被告知此事。





朱新礼多依靠山东帮，在高层管理者中比例达80%以上。长久以来，朱一直未能淡化其同乡间的亚文化。汇源内部流传着诸如“没有山东籍，当不上地市一级区域经理”的说法。





朱新礼在负责销售的管理人员陆续去职后，亲自主抓销售，但对竞争对手的效仿却使渠道陷入混乱。汇源一位离职副总说：“朱的善变是令汇源渠道陷入困境根本原因，奇怪的是朱丝毫不认为如此巨变会导致企业伤筋动骨。”“朱新礼说到底还是一个农民企业家，独断专行，向来是说一不二。他很少听别人的意见。”





15、 相比起独断专行，决策随意等缺陷，朱新礼最为人所诟病的还是家族式企业作风。





从可口可乐挖来的负责合肥与哈尔滨市场的陈志强。陈在汇源担任副总裁，主管销售与营销，在2006年10月刚进入汇源时同样满腔热血。彰显其热忱的表现之 一是，陈的妻子也随之进入汇源工作，担任工会副主席。作为激励，朱新礼给了陈志强一笔许多老员工望尘莫及的期权。但陈很快发现，汇源的朱氏家族势力很大程 度上阻碍了他的发挥，而朱新礼对此的态度暧昧不明。





朱新礼的女儿朱圣琴近10年来一直在负责汇源广告业务，汇源内部及北京的广告圈对她多有腹诽。近年来朱圣琴逐步以接班人姿态亮相。知情人士普遍表示她比起其父，知识和视野都要强很多，“小朱总很潮”，下属如是评价。但朱圣琴在与朱新礼相处时，会比较巧妙地处理掉这些代际的不同。





2012年下半年，云南一家饮用水公司将汇源告上法庭，理由是朱新礼的侄儿朱盛彪收受好处，擅自转让商标使用权，最后却无法兑现。这一案件，有批评的声音称：朱新礼近亲私自授权商标转让到最后关头才被发现，内部管理的混乱状况可见一斑。这也是朱新礼再一次遭受“家族式企业”的指责。

nightfly

太了解他和.......