天价手机应用程序背后的秘密

源济

不

是所有的应用程序都是免费的或仅需99美分（约6.12元人民币）。一些程序开发者将自己开发的程序标价为999.99美元──创造了苹果商店应用程序的最高价。

这些应用程序意在为各类专业市场提供服务。一些软件将专业人士，如钢琴调音师和麻醉师作为目标人群。其他开发者则试图吸引愿意支付高价的人群，比如准备司法考试的学生，或追踪数据的夺旗橄榄球爱好者。

Ray Bartkus

分析公司Distimo称，自一月起，苹果商店已提供了30款类似的软件。一些开发者已经重新调整其营销策略──现在至少已有一款软件可免费下载，而另一款的下载仅需支付1.99美元（约12.3元人民币）。

大多数开发者不愿意公开其应用程序的下载量或收益，所以这种模式的效果不得而知。但许多开发者正在使用更便宜的软件版本进行试验。

我们来看看三款标价999.99美元（约6,180元人民币）的应用程序背后的战略：

Reyburn CyberTuner

移动应用已经为像雷伯恩钢琴服务(Reyburn Piano Service)这样的小型软件公司提供了更便捷的分销渠道。自1983年以来，美国密歇根州的Cedar Springs公司便向钢琴服务业出售套装软件，但一年前，该公司推出了一款应用来满足专业钢琴调音师的需求。

一项调查发现应用程序开发者94%为男性，40%年龄在29岁及以下，40%的开发者独自工作，12%能从中赚到超过10万美元。

其创始人迪恩•雷伯恩(Dean Reyburn)说，“这种应用程序的市场非常小，所以它才这么贵──下载这种应用程序的人，一定是有迫切的需要。购买这个应用的人不多，所以不能只卖50美元或者100美元（约合309至618元人民币）。”

雷伯恩先生拒绝透露该软件的下载量，但指出这一小块市场──全行业有超过4000名钢琴调音师──已足够让类似的家族企业为继。他雇佣了长子负责销售和售后服务，并定期让小儿子开发软件。

雷伯恩先生说他并没在分销上节约成本──苹果会抽取三成网上商店软件的销售额──这相当于他支付给CD和软件包分销商的费用。但是苹果将他的生意拓展到了许多国家，这是他之前无法做到的。他说，“如今苹果公司已经成了我们在世界各地的经销商”。

iVIP Black

视频：1000美元的App有些什么功能？

不是所有的应用程序(App)都能免费下载或者仅需99美分就可以购买。少数开发者将他们的应用程序标价999.99美元──苹果应用程序商店允许的价格上限。《华尔街日报》的Matthew Lynley带我们一探这些高价应用。

号称“富豪应用”的iVIP Black试图通过提供独家高端服务来吸引腰包充足的顾客。总部位于伦敦的iVP有限公司不仅要求潜在客户支付1,000美元（约6,200元人民币），并且还要证明自己的净资产值超过100万英镑（约合927万人民币）。

该应用同其业务伙伴合作，为用户提供特殊优待和折扣，比如男管家，私人飞机，游艇以及保镖服务。

iVIP的创始人马修•罗斯(Matthew Rose)说，“我们希望iVIP尽可能高端和独家──人们要主动申请会员资格，我们则保留拒绝权。我们标出这个价的原因很简单，因为苹果只允许我们收这么多。”

即便如此，罗斯仍然在尝试推出一些低价版本，比如提供一款149美元（约920元人民币）的版本和免费版本来试行其中一些服务。

罗斯说现在iVIP的各种服务共有超过15万会员，但是他不愿谈论付费用户的数量。

他还表示，iVIP最主要的挑战在于如何让公司的100到150个非固定合作伙伴保持实时更新。

BarMax

哈佛法学院毕业的迈赫兰•艾巴多拉(Mehran Ebadolahi)和其共同创始人想要找到一种更廉价的方式来准备司法考试。所以他们在2011年一月推出了这款软件。它提供哈佛大学教授的课程、大量司考题及其它服务，如由前司考阅卷人给出的个性化作文反馈。

艾巴多拉说，“单独看的话，这样的价格似乎高得离谱，但是司考辅导课已经被垄断将近40年了一一某公司一套课程就要价4,000美元（约2.47万人民币）。我们的想法就是用科技打破经济障碍和地域障碍”。

这样的应用程序有多个版本，包括针对加利福尼亚州(California)和纽约州(New York)司法考试的专门版本，和一个售价499美元（约3,000元人民币）的多地区版本。

艾巴多拉创办的TextMax公司位于加利福尼亚州的圣塔莫尼卡(Santa Monica)，它同样销售价值349美元（2,157元人民币）的法学院入学考试(LSAT)辅导程序。他正计划将软件拆分成几个低价版本，并且整合内购功能。

他说，“我们当然会提供1,000美元（约6,200元人民币）的课程包，但是你也可以购买不同的部分”。

MATTHEW LYNLEY