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《图说企业家》:首富陈发树如何成秋菊?

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发表于 2014-7-20 01:59 PM | 显示全部楼层 |阅读模式


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陈发树从一个连小学都没毕业的农民到富甲一方的商界大亨;从倒卖木材起家,最终却成倒卖资本的投资大鳄。他为人处事低调背后却是投资行中的稳准狠;敦厚的外表之下却也隐藏了狡黠。如今他却打起了旷日持久的官司,“明知不可为而为之”,演绎当代版秋菊,这是为何?




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发于“树” 赚得人生第一桶金
1982年,20岁出头的陈发树以帮别人装卸木材抵车票的办法去了趟厦门,发现倒卖木材可以赚钱,于是开始了倒卖木材的生意。他的木材生意逐渐做大,先是汽车运,再是火车托运,最后做成了泉州最大的木头贩卖商。1986年,做了3年木材生意的陈发树,完成了自己的第一个目标,在厦门拥有了一套属于自己的房子。




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转行百货业
在赚取人生第一桶金之后,陈发树并没有安于现状,他买了一辆三轮摩托,和陈晋江等几个弟弟(陈发树有3个哥哥和4个弟弟)一起为一家小百货店拉货。1988年,那家小店的老板赌博输钱,不得不卖店,陈发树遂将之盘下,开始了自己百货食杂零售业的生涯。在此后的多年间,他像所有农民出身的企业家一样,精心打理着自己的生意,但一直都相当平淡。




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斗跨国企
1995年,陈发树进军福州,这成了陈发树人生重要的转折点之一。他在福州东街口繁华商业地带开了现在的新华都,他的选址令人感到非常意外,因为其与当时福建商业老大的东街口百货集团仅一街之隔。而在当时,国营百货业在各城市都处于绝对的垄断地位,大多数商家都对其避而远之,陈发树却反其道行之。两年后华都集团成立,年底设立股份公司,注册资本1.06亿元,陈发树持股71%。这一年,他36岁。 1998年,陈发树与弟弟陈晋江分家,成立新华都集团。2000年入股紫金矿业前夕,新华都注册资本1.39亿元,陈发树持股73%。陈发树的高明之处还在于对新事物的快速吸收,在1999年底,陈发树就引进“一站式大型仓储超市”这一国外最新零售业新兴业态。所以当2001年华都、华榕、华联商厦相继倒闭,东百被深圳两家民企收购的时候,但新华都却仍屹立不倒。




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进军旅游业
陈发树并不是天生的投资家,但他对财富有着最原始的追逐,并有着敏锐的嗅觉。他的投资开始的很早,而且属于逐利而行,依靠敏锐的嗅觉,实现利益的最大化。1999年,陈发树进入旅游业,连同武夷山腾龙旅游发展有限公司等成立福建武夷山旅游发展股份有限公司,新华都集团参股35%,陈发树担任武夷山旅游副董事长。如今,武夷旅游股份正在谋划上市,一旦上市,陈发树又将获取可观的利润。




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赶鸭子上架入股紫金矿业 最后成摇钱树
让陈发树进入全国公众视野,是其介入紫金矿业项目。1997年,他花6000多万购买了一批水电站设备,成立建设工程公司,开始做紫金矿业的外包工程,进军矿山产业。2000年紫金矿业改制,陈发树出资4800万,拿到了33%的股份成为其第二大股东。有传闻称当年矿业并不景气,金价也处于下行阶段,陈发树是在省领导打招呼后赶鸭子上架,本想是“赌一把”。但很明显他赌赢了,2002年金价开始进入上升通道,回到270美元/盎司,而到了08年初又冲破了1000美元/盎司。因此当2007年紫金矿业回归A股时,陈发树所持的17.29亿股,市值超过了100亿元。紫金矿业成了陈发树名副其实的摇钱树,为其此后一系列扩张投资,提供稳固的资本支持。




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善用“官员”
小学没毕业的陈发树,并不懂得那些复杂高深的投资经济学理论,但他却有他自己的门道。具体在用人方面很是有过人之处,其中有一点是他特别善于用“官”。陈发树的大将刘晓初和叶芦生都曾是处级官员,刘是福建省体改委股份制与证券管理处处长,叶则是福建省证管办主任。刘晓初是资本运作的高手,使紫金矿业为陈发树提供了源源不断的资金;同样熟悉资本运作的叶则负责筹备了武夷山旅游的上市事宜。除此,陈发树还将前国家审计局局长邱晓华招致麾下,担任新华都商学院教授、新华都集团首席经济学家。




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任人唯贤
陈发树很早就意识到了家族企业管理的弊端,推行以职业经理人取代家族成员执掌旗下产业。公司主要有“四大金钢”唐骏、周文贵、刘晓初、叶芦生等来掌舵,兄弟则并不负责集团里的要职。现在新华都集团里,除陈发树外,陈家兄弟还有3人,弟弟陈志程(真名是陈志腾)是新华都百货零售业务(即新华都上市公司)的负责人;弟弟陈志勇是泉州和漳州等地新华都百货业务的负责人,哥哥陈云岘是新华都工程的负责人。




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多领域投资 全线出击
陈发树的投资不同于大多数企业家做大之后的扩张,他并没有向原有产业商业下游扩张,而是“盯准哪个行业赚钱就投哪个”。迄今为止,陈发树的投资已经伸到了包括零售业、采矿业、旅游业、工程施工业、房地产业等领域企业的投资。除新华都外,还包括紫金矿业、华福大酒店、武夷山旅游、青岛啤酒、重庆骏树、香港华诚、港澳资讯等等。




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10亿买唐骏
在陈发树投资之路上,有一个人的作用不得不谈,他就是唐骏。2008年陈发树出10亿将唐骏招致麾下,一举造成轰动,从此二人也开始了双簧的合演。外界对曾供职于微软和盛大的唐骏在新华都的成绩虽褒贬不一,但其明星效应的确让新华都吸引了足够多的眼球,在上市溢价方面起到了四两拨千斤的作用。当紫金矿业和新华都上市时,尽管大盘下跌,但其首日涨幅均在200%左右,这在弱势的情况下无疑是超好表现。同时,有了唐骏全权打理集团日常业务,陈发树则可以更加集中精力于投资事业,正式实现了其“从企业家到投资家”的蜕变。
 楼主| 发表于 2014-7-20 02:01 PM | 显示全部楼层
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“学历门”风波
然而正当陈发树春风得意之时,却爆发了一连串的危机。首先是唐骏深陷“学历门”事件。2010年7月1日,知名打假人方舟子指唐骏学历、专利以及创业经历均系造假,此事件在全国引起轩然大波。然而,作为唐骏大东家的陈发树从始至终却一直保持沉默,虽然独立董事袁新文公开表示希望公司领导“尽快调查此事件”。甚至有人爆料,陈发树听说此事后,只微微一笑说,“在中国做个名人还真不容易”。实际上,对此事件陈发树下了“封口令”,这还是唐骏离开新华都后自己爆的料。对于陈发树的沉默,外界认为比唐骏的简历造假更可怕,从中也折射出,这一代草根创业者更多的还是实用主义者。




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轻松渡过“污染门”
就在唐骏深陷“学历门”的两天后,紫金矿业紫金山铜矿湿法厂发生了铜酸水渗漏事故,事故造成汀江部分水域严重污染,但紫金矿业直至7月12日才发布公告,瞒报事故9天。“污染门”发生后,新华社发文痛斥紫金矿业“官商勾结”。不过即便是这样一起严重事故,也未对陈发树造成多大的损失。




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“逃税门”漩涡
2010年的陈发树可谓祸不单行,在接连经历唐骏“学历门”,紫金矿业“污染门”之后,紧接着就有媒体爆料其涉嫌巨额逃税。陈发树通过减持紫金矿业股份,套现超过40亿元。根据《中华人民共和国个人所得税法实施条例》应该依法纳税,税款额度超过10亿元的之巨。这次事件引起了国家税务总局的关注,这一次,陈发树迎来了真正的挑战。




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史上最牛避税借口
逃税风波爆发后,很明显能看出并未引起陈发树的重视。在风波持续发酵之际,新华都集团总裁助理李欣出来对外表示:“如果套现之后,不再进行资本投资或产业投资,这部分才会真正成为个人“所得”,而陈发树在减持紫金矿业后,资金都用作了再投资。一般缴税都是在年底进行,那这样就不用交了。”对于这一惊人论调,显然不会对事件平息起到任何积极意义,反而引起更多争议,网友则直接将其称为“史上最牛避税借口”。




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空口慈善秀
在最危急的时刻,陈发树往往反而越是会有惊天之举。在受到一连串打击之后,陈发树突然宣布捐出83亿元,成立福建新华都慈善基金会。不过这一举动在短暂赢取了称赞之后,马上却迎来了更多的质疑。最终人们发现其只是一场“空口慈善家”的秀,因为陈发树所声称的83亿元真正到账的只有1.6亿元。新华都方面给出的解释是“83亿元是指有价证券,是指陈发树的承诺捐款,确切地说应该是84亿元,也就是83亿元股票+1亿元注册资金。”并未提及“承诺”的具体期限和时间。而至今此事已不了了之。




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深陷云南白药股权之争
陈发树的投资原则之一就是投资对象需有国资背,然而就是这一点让他也栽了大跟头。2009年,陈发树斥资22亿元人民币向云南红塔集团购买了云南白药12.32%股权。这本是一次一本万利的买卖,然而最终对方却反悔,致使陈发树22亿巨资长期闲置,也不能获得相应的股权,真正是“赔了夫人又折兵”。现如今,陈发树成了“秋菊”一直在状告红塔,但胜算的机会寥寥。按照规定,红塔集团转让云南白药股权前后共需经过两轮审批:在股权转让计划公布之前,需经过省级以上主管部门审批,当时红塔集团拿到了其上级部门中烟总公司云南公司的许可;在股权转让协议签订之后,需要经过“有权国资监管部门”的审批才可放行。然而陈发树当时对于这一点却没有足够重视,埋下隐患。




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师从巴菲特
陈发树虽没有受过系统的教育,但在投资上他一项都标榜自己是从巴菲特。“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”这是巴菲特的名言。巴菲特赋予“湿雪”具体的含义,主要指合适的投资环境与时机,以及能不断滚动增长的资金。陈发树便深谙其道,在房地产刚刚预热的2003年,陈发树即联手外资收购了“华城国际”地产项目,新华都占股51%,并在福州的CBD建设起10万平米的旗舰式酒店建筑群。




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投资三原则
在陈发树每一次“赌”的背后,不难发现其中的规律。他的投资原则是:首先是与民生相关的产业,其次投资对象是所在产业的前三名,最后投资对象需有国资背景。对照这三点,无论是紫金矿业、云南白药还是武夷山旅游,都完全符合这三点。




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慢中取胜
不同于国内一些互联网大佬暴风骤雨式的高密度快速投资,陈发树更多的是慢中取胜。虽然现在他投资的产业已经横跨了零售、采矿、旅游、工程施工业等多个领域,但实际上按照陈发树的经济实力能够做更多的产业,“要收购的话一年我们做200多个收购案都可以,每天都可以签”。不仅是投资,陈发树在对零售实业的发展上,也采取了较为保守的行事方式。陈的逻辑是,扩张是肯定的,但绝对不会在全国扩张,也不会在好几个省同时扩张——凭借新华都的资金实力他完全可以做到——而是一个省一个省的扩张。





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极为低调
陈发树的低调到了令人难以相信的地步。他几乎从没接受过媒体专访,甚至已经极少公开露面。福建省企业家协会秘书长欧凌芝称,2005年开始,陈发树再也没参加过该协会的任何活动。新华都的竞争伙伴、福建第一大连锁超市永辉集团掌门人张轩松甚至都难得见到陈发树一次。2007年,陈发树以180亿元个人财富位居胡润百富榜第29位,成为福建首富,并在此后的数年间蝉联;令胡润遗憾的是,他几度试着约访陈发树,都以失败告终。




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大方的老板还是小气的老板
尽管陈发树在起用高管方面出手大方,但是对基层员工却显得十分吝啬。新华都购物基层管理人员离职率较高,原因即在于工资太低。“陈发树都已经是福建首富,给外面引进来的高管以高薪,给当年与他一起创业的‘老臣’在福州买房,但给我们基层管理人员的工资太低了。很多人跳槽去了其它零售超市,新华都成了零售行业的培训基地。”新华都员工抱怨说。
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