那个给总理写公开信的老板，最终还是把公司卖了

源济

那个给总理写公开信的老板，最终还是把公司卖了 

原创 2017-03-03 孔明明 财经天下传媒

36.5亿。

 

这是桔子水晶酒店集团100%股权的收购价格。

 

它的买家，是拥有汉庭、宜必思等12个酒店品牌的华住酒店集团；而它的CEO，就是那个两年前因写吐槽公开信给总理而名震天下、后来被邀请到中南海去开座谈会的吴海。

 

签署完交易文件之后，他和老友一起喝了顿酒。地点是一个普通的小饭馆，桌上摆着几个简单的凉菜、五瓶燕京纯生啤酒——尽管，他“现在不是穷人”了。

 

酒量不大的他，回去都是“晕晕乎乎的”。对于这个养育了十年的公司，他的内心定然有诸多不舍。那种感觉，正如他自己微信文章的标题——《其实我只是个代孕妈妈》。

▲ 吴海在签署完交易文件后，和老友一起喝了顿酒。

2月27日晚间，华住酒店集团宣布与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议，以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。双方合并后，桔子水晶仍将作为独立业务运行。

 

消息宣布后，桔子水晶酒店集团CEO吴海在个人微信公号发表文章，称自己在桔子水晶酒店的发展历史中，无奈拥抱资本，只是一个“代孕妈妈”的角色。他也反思了桔子水晶错失了很多机会：比如四年前就具备A股主板上市的资格；比如因为估值太低，坚持没在美国上市。但他也称，这次并购后，未来桔子水晶在具备条件时，依然可以独立上市。

 

近几年酒店业界资本运作越发频繁，几大巨头公司之间的竞争与合作越来越多。吴海在事后接受采访时表示，未来酒店行业依然会继续并购大潮，向品牌化、集团化发展；华住酒店集团创始人季琦在近期的一次公开对谈中也称，酒店业未来将会是优秀酒店集团、大型OTA、大型非标住宿三分天下，目前的世界前十酒店集团大概只会剩下一半。

 

吴海与桔子水晶酒店

草根出身的吴海，1997年创办了中国第一家提供酒店预订服务，并最早实行会员制的商旅管理公司“商之行”。2000年初，在公司被所罗门兄弟原亚太地区总裁设立的基金收购后，吴海进入携程任资深副总裁。一年半后，吴海离开携程，创办了第二家公司“财富之旅”，一家在线旅游服务公司。2004年，他把财富之旅卖给新浪，之后新浪将之转卖给艺龙，吴海自己也被一同打包到艺龙。在艺龙工作不到一年后，他选择出来创办桔子酒店集团。

 

经过十多年的发展，桔子水晶酒店集团旗下拥有桔子水晶酒店、桔子酒店·精选、桔子酒店等品牌，酒店总数200多家(含在建和管道中)。桔子水晶酒店集团专注于建立中高端连锁酒店品牌；旗下酒店的设计感在国内独树一帜，整个风格和定位深受年轻族群和时尚爱好者的喜爱。

 

▲ 桔子水晶酒店的设计感在国内独树一帜，深得时尚青年喜爱。

回过头来看桔子水晶的融资历史，也算称得上顺利：2006年，第一轮融入3000万美元；2009年第二轮融入了2000万美元，投资方包括前盛大CFO李曙军的挚信资本、曼图宏业(MandraCapital)以及时代华纳前任CEO掌管的个人基金等；2012年，凯雷投资集团以不低于7500万美元的金额投资桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited，获得49%股权，成为桔子酒店集团的最大股东。

 

但历经数轮融资，吴海本人的股份已经被稀释得非常厉害。正如他在微信公众号中的文章所言：“我不知道孩子的母亲到底是谁，当最早的投资人把钱给我的时候，我知道他们是孩子的母亲，当早期投资人退出再卖给其他投资人的时候，我想原来他们才是孩子的母亲，当最后一个战略投资人华住酒店集团从他们收上接过来之后，我才知道他们可能是孩子的母亲。其实，孩子带这么多年，我形成了错觉，觉得这是我的孩子，其实我只是一个代孕妈妈。”

 

但他也坦承并不后悔这一过程，他认为：酒店行业是重资产行业，需要大量资金来做，创业者自己不可能有这么多钱，所以从第一天就决定了你是个“代孕妈妈”，这是避免不了的。

 

酒店并购潮仍将继续

在此次收购发生之前，华住已经与法国雅高酒店集团签署长期战略同盟协议，成为雅高的区域独家总加盟商，并计划在未来5年内，与雅高合作新增350~400家酒店。

 

华住酒店集团2005年创立，经过十多年的发展，已经在中国370多个城市里拥有3,200多家酒店，旗下拥有12个酒店品牌，包括海友、怡莱、汉庭、星程、全季、漫心、禧玥以及雅高品牌宜必思、宜必思尚品、美居、诺富特、美爵等品牌。  

 

华住酒店集团CEO张敏在此次并购完成后称：“双方合并后，桔子水晶旗下各品牌与华住的现有产品线和客群形成了差异化，可以为我们现有的7800万会员提供更丰富的酒店选择，在消费升级的浪潮中增强了华住在酒店市场上的领先地位；而在华住未来的品牌组合策略中，将充分发挥桔子水晶旗下各品牌的设计与创新优势，将其打造为设计师酒店市场上的佼佼者。”

▲ 华住酒店集团旗下有多个酒店品牌。

 

回顾这两年的酒店行业，异常激烈的竞争导致资本并购在全球范围内持续发生：

 

安邦保险买下纽约地标之一的华尔道夫酒店；国际巨头希尔顿与本土酒店公司铂涛携手在华以品牌营运合作开发中端酒店“希尔顿欢朋”；海航集团收购高端连锁酒店集团安缦；锦江系并购了铂涛和维也纳酒店；如家则在私有化之后并入了首旅酒店麾下；携程和荟域资产管理、新加坡风和投资集团组建携领投资，预期募集金额是25亿人民币，用于在欧洲的酒店并购。

 

在近期朱周空间设计创办人暨创意总监周光明与华住酒店集团创始人季琦的一次对话中，季琦认为，虽然未来依然需要品质稳定、安全可靠、专业的酒店，但传统酒店集团的蜕变会随着星级酒店的消亡，发生很大改变；酒店业未来将会是优秀酒店集团、大型OTA、大型非标住宿三分天下，目前的世界前十酒店集团大概只会剩下一半。

 

给总理写信吐槽走进中南海

吴海被更多业界以外的人知晓，源于两年前他给李克强总理写的一封公开信。

 

这篇原本发布在微信公号上的文章不仅迅速疯传，还得到了李克强、汪洋等国家领导人的批示，他本人也因此被请进中南海去座谈。

 

在吴海眼里，自己只是一个普通的做酒店的小生意人。“我想的也比较简单，努力工作，做得好的话就能多挣些钱，就能安安静静地过自己的小日子。”但这封信的影响，确实远远超出了他的预料。

　　

2015年3月22日晚上，吴海看到网上都在谈总理到工商总局说简政放权的事，突然想到像他这样的绝大部分企业，一些行政审批和监督管理跟中央部委都沾不上边，只有地方的简政放权做好了，才能真的帮助到绝大部分企业。他想，我为什么不把我知道的和我的建议说出来?万一一些国家机构看到了可能对国家还有些帮助呢？

 

大概凌晨一点多，吴海开始动笔。或许是太有感触，五千余字的文章，一个多小时就写完了。他说：“对李克强总理说句话，对企业好才能真的对人民好。一个政府如果对企业(指守法企业)不好，实际上就是对人民不好。”他在文中以切身体会和所见实例，坦陈了许多政府在实际工作中的“庸政、懒政、政策陈旧、不清晰、滥用”等问题，并提出了自己的改进建议。

23日凌晨3点，吴海将这篇题为《做企业这么多年，我太憋屈了》的长文发到自己的公众号上，随即将链接转到微信朋友圈里。他在附文中写道：“半夜写了篇文章，趁着没后悔发出来了。”当然，当时他没敢奢望总理会看到这封信。

 

一夜之间，这封信不胫而走，各大微信公号和门户网站争相转载；一些企业家甚至给吴海打电话，说信中所说的也是他们正经历的，这封信让他们看得泪流满面……

 

一周后，国务院一个机构联系他，希望他以正式信函的形式寄给他们，而且收件人就是国务院总理李克强。此后不断有北京市和国家的一些部委和机构的领导约他见面，了解他对职能转变和简政放权的一些想法。他说，“估计这一生能见过的大官也在这几周内全见了”。

　　

5月12日，他接到国办的电话，说想请他做个十分钟左右的发言，且不用讲稿，畅所欲言。唯一建议是便装出席，开车从中南海西北门进来。

▲ 吴海第一次走进中南海参加座谈会，唯一的遗憾是没有机会拍照留念。

　　

5月14日，吴海第一次走进中南海。本想拿手机拍张照作纪念，结果被警卫制止了。他发现自己的名字居然在会议桌正中间的位置，而做为主持人的领导说完会议目的之后，他被安排第一个发言。吴海直接把对于地方和基层简政放权、监督管理的担心说出来了，并且讲了自己的一些改善建议，有的话包括“政令不出中南海”、“处长执政”等也直接说了。

　　

不过后来一些部门找吴海了解情况，涉及信中那些具体的人、事和城市的时候，他都选择了沉默。因为他觉得，这些人固然有自身的小贪欲，但有效的监督体系的缺失和领导的纵容，才是这些基层小腐败猖獗的最主要原因。

　　

吴海说：我只是一个普通人，由于一些历史的偶然和必然让总理看到了我的信而被大家知道，让我有大声说话的机会。对于我个人而言，我会很快被大家遗忘。但是，也许我们每一个普通人都应该相信，国家在进步，每一个声音都有被听到的机会!

 

如今，那个给总理写公开信的老板，最终还是把公司卖了。

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