沃尔玛瞄准时尚消费者

源济

沃尔玛正快速收购能够吸引富裕消费者的小型线上时尚零售商，希望最终能与亚马逊相抗衡，但一些支持这些品牌独立性的消费者对此并不买账。

上周沃尔玛收购了时尚服装网站ModCloth。 图片来源： MODCLOTH
SARAH NASSAUER
华尔街日报  2017年 03月 27日 13:27

沃尔玛连锁公司(Wal-Mart Stores Inc. ,WMT)正快速收购能够吸引富裕消费者的小型线上时尚零售商，希望最终能与亚马逊公司(Amazon.com Inc. ,AMZN)相抗衡，但一些支持这些品牌独立性的消费者对此并不买账。

上周沃尔玛收购了时尚服装网站ModCloth。2月份该公司收购了户外专业用品零售商Moosejaw，1月份还将线上鞋类零售网站ShoeBuy收入囊中。

沃尔玛通过上述小型交易得以将触角伸入此前避开这家零售巨头的新消费者群体和品牌。过去两年该公司一直在艰难应对线上销售增长普遍低迷的局面。

沃尔玛计划让上述零售商作为独立实体进行运营，这是该公司首次试图在美国建立新的电子商务品牌。不过，部分交易暴露出沃尔玛更广泛的形象面临的挑战有多大，寻求盈利的相关小型电商初创公司也面临如何平衡这种影响的难题。

上周收购ModCloth的交易浮出水面之后，一些消费者在Facebook Inc. (FB)和Twitter Inc. (TWTR)上表示不满，认为沃尔玛的形象与ModCloth的女权主义、社会自由主义和包含大码服饰的品牌形象不符。

沃尔玛公司发言人称，大家对沃尔玛仍然抱有一些成见，但沃尔玛已是今非昔比。他说，顾客当初爱上这些品牌有很多原因，现在这些元素并不会消失，而是会得到进一步强化。

六个月前沃尔玛以33亿美元收购Jet.com Inc.，让该网站创始人Marc Lore负责其美国线上业务。

沃尔玛首席执行长董明伦(Doug McMillon)上周向投资者表示，很多这一类的收购交易都是受到商品多元化策略的驱动。他说，有些供应商不愿在沃尔玛销售他们的产品。沃尔玛高管称，该公司同时也看中了（被收购公司）员工的才干和产品方面的专长。

以另类营销着称、在密歇根州有忠诚粉丝的Moosejaw让沃尔玛得以将触角伸入Patagonia、Arc'teryx、North Face等户外品牌，尽管这些品牌并不是直接通过沃尔玛来销售。Moosejaw首席执行长Eoin Comerford将负责沃尔玛全部网站的户外产品业务。

眼下ModCloth、Moosejaw和ShoeBuy等线上零售商正面临日益严峻的竞争挑战：一方面是送货迅速、品类繁多的亚马逊；另一方面则是八面玲珑的直销供应商。