认知清单 | 你以为的自己，跟诺奖得主发现的人性到底差几步

源济

认知清单 | 你以为的自己，跟诺奖得主发现的人性到底差几步 

原创 2017-10-14 「得到」 罗辑思维

引言

今年的诺贝尔经济学奖的桂冠，被“另类”经济学家理查德·塞勒摘下。塞勒是研究人性的高手，也是在经济分析中研究人类行为机制的宗师级人物。

跟着这篇清单，来看看你了解的人性，究竟跟经济学家发现的人性差别在哪里。

1. 人脑是一个“黑箱”。理查德·塞勒（Richard Thaler）的行为经济学，就是利用各种现代科技手段，打开头脑这个“黑箱”。

2. 你以为人的头脑就像一台计算机，通过计算做出“理性”决策，做出最优选择。但塞勒发现，人往往是跟着感觉走。

3. 塞勒的意思是，跟着感觉走的理性，并不是胡乱决策，这个感觉的过程是有规律的。塞勒建立在“有规律的非理性”基础上的新经济学，其实就是“行为经济学”。

4. 你以为你买东西会按照统一的成本收益核算，但塞勒发现人会在心里构建出各种分门别类的“心理账户”，“买酱油的钱，一般不用来打醋”。

5. 你以为都是你口袋里的钱，但塞勒发现人对意外之财的处理，和对待工资的处理，态度并不一样。意外横财会被放在一个专门的心理账户里，你也更舍得花它。

6. 你以为人是先有认知，后有行为，认知决定行为。但赛勒发现，人身上存在认知不协调，行为有时反而会影响认知。

7. 你以为你是认真比较后把票投给了某个人，塞勒却发现，当你投给一个人后，会不断强化自己的选择是正确的，进而自发维护这个人。如果想影响一个人的观念，要首先去影响他的行为。人就是这样被操纵的。

8. 你会在某个时刻只关注某个点的偏好。比如，想戒烟的时候，认为戒烟比吸烟好。之所以复吸，往往是在另一时刻认为，一根烟的效用格外大。塞勒会告诉你，不用过分自责，人体内分泌的化学物质，才是这些事的“幕后黑手”。这些化学物质，会使人表现出强烈的情绪和情感冲动，让人在特定时间表现出违背常理的行为。

9. 你觉得自己做决定时，根本不会受到“情绪”影响。与赛勒持同样观点的脑科学家达玛西奥就发现，情绪的产生是身体上的自然过程，情绪会参与到人的决策和判断中来，也会影响我们选择的正确程度。

10. 塞勒根本不想做“行为经济学家”，他更想要“行为科学家”的头衔。

11. 塞勒的最大贡献，是让人在了解自己的道路上又往前迈进了一大步。