美国零售商出新招 与亚马逊对战黑色星期五

源济

沃尔玛连锁公司和Target Corp.等美国零售商为了在“黑色星期五”前最大程度提高销售额﹐纷纷想出了新的招数﹐而不是复制亚马逊公司的做法。

一名沃尔玛的员工在为黑色星期五的销售商品定价。 图片来源：PATRICK T. FALLON/BLOOMBERG NEWS
KHADEEJA SAFDAR
华尔街日报  2017年 11月 21日 11:22

沃尔玛连锁公司(Wal-Mart Stores Inc., WMT)和Target Corp. (TGT)等零售商为了在“黑色星期五”前最大程度提高销售额﹐纷纷想出了新的招数﹐而不是复制亚马逊公司(Amazon.com Inc., AMZN)的做法。

为了在周四竞争升温前吸引大量顾客﹐一些零售商正提前打折并强调产品不在亚马逊销售。另一些则对其最忠诚的顾客进行奖励﹐或标示店内价格低于网上售价。

根据9月NPD Group Inc.对3,785名受访者的调查﹐亚马逊是开始该购物狂欢节的首选场所。这项调查显示在该购物季﹐购物者正提前购买商品﹐对在节假日前后购物感到疲劳的消费者人数多于前几年﹐41%的消费者表示他们宁愿计划与亲朋好友外出而不是互赠礼物。

百思买(Best Buy Co. Inc., BBY)首次于11月初就在电视和其他设备上推出数百项黑色星期五折扣﹐希望在竞争加剧前推动销售。该电子产品巨头提供价格匹配保证﹐但该折扣不适用于持续至周一的感恩节促销商品。9月申请了破产保护的玩具反斗城(Toys “R“ Us Inc.)也提前给予购物者黑色星期五折扣。

去年Target的假日销售业绩黯淡﹐今年该公司提供数千种商品的折扣﹐包括麦片、纸巾和刮胡刀。这些举措在过去两个财季发挥了作用﹐使该公司销售额重新实现增长。

沃尔玛长期强调“每日低价”信息﹐该公司一直在试用一套新的网上购物系统﹐这套系统有时会导致网上售价高于店内售价﹐因为否则这些商品将无利可图。现在其网站上列出的某些产品会显示网上和店内售价。