就这样,我被李健带着,踏入了“办证”这个行业。
当初强烈吸引我的,是钱。李健告诉我,他主要做同校学生的生意,也有被介绍来的外校学生,包括南昌大学、江西师范大学。至于价格,李健说:“本校的学生或者比较熟的客户,四六级分别出手300或400块一份。网上也偶尔会接一两个单,800、1000元都出过。”
至于成本——也就是拿货的价格——李健一直对我保密,只是说:“你要是感兴趣,并打算长期做的话,最低200块一张。四六级都按这个价给你,当然,你卖的时候可以分两个价出。”
虽然大学英语四六级这东西,在我之前的生活里根本不存在,我从来不知道为何物,但根据李健给我描绘的“利润”,一张纸最多就能赚800块,这差不多是我在厂里辛苦一个月的工资了。
人只要有了想法,就有了动力。考虑到自己不是学生,于是我打算直接在网上干。我用手头仅剩的几千块钱买了台电脑,又拉了宽带,开始了这份全新的“工作”。
通过李健的指点,我先是到各个论坛与学校贴吧去发广告,但发现效果并不理想,经常是一发出去就被删了,有时连账户都会被直接封掉。偶尔有几个人找上来,也是半信半疑。他们问了我一些问题,我的回答都不能让对方满意。结果半个多月过去,我一单生意都没有做起来。
李健看我这样,也有些着急。他建议我先把业务熟悉之后再去发广告:“你要做这个肯定要自己很懂才行,问什么都能答上来,人家才会信你,才会买。网上就是这样,你表现的稍微有一点不到位,人家就怀疑了,不买了。”
接着,李健开始再次给我普及“专业”知识:
“我们这个成绩单为什么可以跟客户咬定就是真的呢,是因为‘官网可查’。这其实是钻了官网系统的一个漏洞——查询结果不显示学生姓名、身份证号、学校院系等个人信息,只显示成绩。我们做的,就是套一个当地前6位号码一样的、425分以上(即合格线)的准考证号,就可以了。
“至于纸张颜色、纹理、水印等问题,可以这样统一回答——每一年,每个地区,纸张颜色与水印都会有细微不同,特别是南北方,差异更大。我们的纸张,是中和了全国纸张特点的,保证不会出问题。
“比如今年的考试,有的地方出了新比例,有的地方还是之前的老比例。这个不同,你可以自己在网上搜索一下,不要搞错了,你给人家办理的时候也一定要问清楚……
“四六级官网的查询期限只有半年,一年二期,每期半年的查询期。新一期出来,上一期就自动停查,且永无可查。如果有客户要办理已停查时间的就更好办,分数可以按对方要求随意填写,500、600分都可以。”
后面李健还讲了很多,我不太记得了,反正到后来,我自己也慢慢熟悉了。
“业务推广”上,我开始改变策略,不再去学校论坛和社区发了,而是转战QQ群。先注册一大堆小号,然后不停地加群,学校群、专业群,加的最多的是游戏群。
加了群,绝不能群发,那会“死”得很快。我跳过管理员,一个一个群成员点开小窗,私聊。这样效果很好,一般100个人发下来,通常都会有4到5个反馈信息。当然,挨的骂也不少。有时才私发了不到20个人,就被群主踢了出去,但无所谓,还有一大把群呢。我不停地发,直到到这个小号被封,就再换下一个小号继续发。
这样一天天下来,反馈回来的信息就多了。加上对“业务”的渐渐熟悉,很快就有了几个意向单。
但又一个问题摆在了眼前,那就是如何交易。
因为都是外地客户,我主张先付款后发货,那些买家则正好相反。几番僵持不下,其中一个QQ名叫“王家大小姐”的女生说:“平常我喜欢在淘宝上买东西,就是因为付款放心。要不你也在淘宝开个店,弄好了发个链接给我,我再拍下付款给你。有了平台,大家都放心。”
那时候,淘宝虽然已经搞了好几年,但使用的人还不算很多,包括我也只是耳闻。听了建议,我马上去了解了一下,发现还真可以这么操作——但需要用身份证注册支付宝,我不敢用自已的,就用了一张捡来的身份证,开了一家淘宝店,弄了几个“宝贝”,名称都是“北京客户的订单”、“山东客户的订单”等等。
弄好的当天,我就把一个标价800元的“北京客户的订单”链接发给了“王家大小姐”,女生也非常爽快,二话没说,立马就拍下付款了。第二天我给她发了货,三天之后,“王家大小姐”就确认收货了,还给了一个好评:“质量没得说,就是真的!谢谢老板。”
那天,我高兴得不行,请李健下馆子好好搓了一顿。