想做演讲？这六个技巧可让听众印象深刻

源济

想做演讲？这六个技巧可让听众印象深刻

原创： 财富中文网 财富中文网 2019-03-02

打算在工作小组或大会上发言？一位资深传播媒体教练提出了六个让你一鸣惊人的技巧。

长年生活在商业世界里，不听上一两次让人昏昏欲睡的演讲发言是不可能的，但在金融界，这种情况尤其可怕，“他们有时直接念Excel报表。”戴安·德瑞斯塔说，她听起来有点吓到了。德瑞斯塔是一位资深传播媒体教练，写了一本名为《制胜演讲》（Knockout Presentations）的书。念一长串干巴巴的数字“实在太浪费了”，她补充道，“因为数字背后都是故事——有些故事还十分精彩。”如果你选择接受任务，那你的任务就是找出故事，然后按照我们新闻专业的说法，开门见山，用最夺人眼球的内容开头。

打算在工作小组或大会上发言？德瑞斯塔提出了六个让你一鸣惊人的技巧：

1. 谈关乎听众利益的事

也就是说回答这个问题，“他们为什么要关注？”假设你正在进行营销演讲。别一上来就滔滔不绝地讲你的产品服务多好多好这种没用的内容，坦率告诉听众你的产品服务能为他们做些什么。“开场就告诉听众他们最大的好处是什么，是能帮他们提高收益、主导市场，还是其他什么他们最关心的事。”德瑞斯塔说。“或者绘声绘色地描述一个据你所知他们关心的问题，解释你怎么能帮他们解决问题。”“如果看见人们点头”，说明这个开场正中要害。

2. 描述矛盾

会对故事做出回应是人类的本能，讲故事这种古老又有力量的艺术可以一路追溯至穴居时代，那时人类围坐在火堆旁讲故事，而引人入胜的故事似乎有固定公式。比如说，大多数爆红的浪漫喜剧本质上是同一个讲了上千遍（或者几百万遍）的故事：男孩得到女孩（或相反）、男孩失去女孩、男孩重新得到女孩。“如果里面没有点挣扎，没有点阻碍，你的故事就达不到预期效果。”德瑞斯塔还说其它的故事原型也有同样效果。“商业界充满了‘英雄的旅程’和‘大卫与歌利亚’的故事。”她说。“带领你的观众开启一段从高峰驶往低谷，再重达高峰的旅程。”

3. 调动全部感官 

因为人们用不同的方式处理感官数据——例如，我们中有些人更注重视觉，其他人更依靠听觉或触觉——德瑞斯塔建议演讲者要尽可能多地吸引不同感官。“给你的观众带来体验，而不仅仅是事实。你希望他们能把你放在一个场景中，他们可以听到你听到的，感受到你的感受。”在她的一次演讲中，德瑞斯塔想说“查理握手很无力”时没这么说，而是说他“‘握手时柔软无力、像海蜇一样。就像和鱿鱼在握手。’我看到观众里有人做鬼脸，还听到了几声嘟囔。这是因为他们正和我一起亲身经历这个握手的场景。”好在可怜的“查理”是个化名。

4. 使用类比和暗喻

在布鲁斯·斯普林斯汀1985年的标志性专辑《出生于美国》（Born in the U.S.A.）的“I’m On Fire”这首歌中，有句歌词写到，“我在夜晚醒来，床单湿透，一辆货运火车穿过我的脑袋。”迪雷斯塔表示，斯普林斯汀完全可以写，“我半夜醒来时头痛欲裂”，能表达同样的意思。但哪个版本更能激发你的想象力？他被称为“老板”（ “The Boss”），可不是白叫的。

5. 打破一成不变

事实证明，想让人们开始玩手机，那就用同样的节奏、同样的音调喋喋不休地说下去吧。德瑞斯塔说：“这样观众就不会继续听了，因为他们能预测到后面的模式：用有逻辑的线性顺序讲第一项内容、第二项内容等等。”令人昏昏欲睡。改变你的音量、语调和语速，然后简单地讲一两句题外话，甚至是个小笑话，这样观众会留心寻找接下来可能会出现什么惊喜。你甚至可以用演讲教练称之为“盐析”的技巧，提出一个你所知道听众关心的问题，许诺在演讲最后回答。当然，不要忘了答，因为他们不会忘。

6. 加入个人因素

迪瑞斯塔曾经为一位知名首席执行官提供培训，他取得了很多广为人知的成功，所以普通听众会有点怕他。活动主持人先介绍了他令人惊叹的生平，之后“他讲了个参加《危险边缘》（Jeopardy）节目惨败的搞笑故事，让所有人都放松了下来。”德瑞斯塔回忆道：“如果你愿意分享一个成功道路上的小缺点或过失，袒露自己的某一面，你会看上去更和善、更真实，听众会好奇你还会说些什么。”如果你能让他们笑出声，效果尤佳。

作者：安妮·费希尔（她是职场专家和问答类专栏作家，是《财富》杂志21世纪工作生活指南专栏“Work It Out”的作者）

译者：Agatha