职场进阶法则：“贵”人还是“跪”人？| 远读重洋

源济

职场进阶法则：“贵”人还是“跪”人？| 远读重洋

原创： ReadAbroad  远读重洋  2019-01-10

在朋友圈里，总有那么一些人，活成了我们眼中的“人生赢家”。

当很多人还在寒冬里苦苦挣扎的时候，

TA 早就到达了巅峰，成为笑看人生的王者。

如果你去问 TA，TA 会谦虚地告诉你：都是运气，都是运气。

可为什么好运总降临在他们的头上？

很可能是因为：他们遇到了贵人。

贵人有两种：要么是爹，要么是头儿。

不拼爹，何时能出头？

今天这期文章，带你看透职场中遇贵人、交好运的全部心法。

2019 年，你也可以交到你的贵人，在职场中再上一个台阶。

今天来跟你分享的大咖，是这一位，她的名字叫卡拉•哈里斯（Carla Harris）。

01.
她是谁？

卡拉•哈里斯

摩根士丹利（Morgan Stanley）的副董事长、高级客户顾问
美国最有影响力的黑人高管 TOP 50
金融届最具影响力的女性 TOP 25
美国妇女商业委员会主席
亚马逊高分畅销书作家
……

很多人都把哈里斯当成在职场打拼的榜样，他们希望能从她身上，学到一些宝贵的职场经验。

最近，哈里斯就做了一场关于职场的 TED 演讲，主题是“怎样找到你的职场贵人”（How to find the person who can help you get ahead at work）。

上线短短一个月的时间，官网播放量就已经接近 80 万次。

演讲一开始，哈里斯就给大家讲了她第一次参加华尔街圆桌会议（roundtable）的经历。

这个东西，可没有它听上去那么高大上。

圆桌会议，就是员工年终评估大会。

说白了，就是一群公司高管围着坐一圈，把员工的业绩划分成三六九等，讨论你今年的年终奖有多少，而且还是当着你和你同事的面讨论。

这是华尔街常用的一种路数。

下面，我们通过哈里斯的第一视角，来参加一回华尔街的“圆桌会议”。

02.
原来你们都这么玩儿……

我人生中参加的第一场圆桌会议让我记忆犹新。

我很激动，因为公司高层会评定我今年的工作，这跟我的年终奖金直接挂钩。

更重要的是，我想了解一下，华尔街的精英管理体制（meritocracy），到底是怎么实行的。

我人生中参加的第一场圆桌会议让我记忆犹新。

我很激动，因为公司高层会评定我今年的工作，这跟我的年终奖金直接挂钩。

很快，会议开始了，喇叭里传来一个名字——“王铁锤！”（乔·史密斯）。

陈述员开始念王铁锤的工作报告。

还没等报告念完，圆桌上突然有人插嘴说：

“铁锤这个人真心不错，有很强的定量分析能力，是个人才！”

另一个声音搭了一句腔，说：

“嗯，我觉得他应该划到第一档。”（Sounds like Joe should go in the top bucket.）

接着轮到了第二个人——“马冬梅！”（玛丽·史密斯）。

她的工作报告刚念到一半，又有人插嘴了：

“嗯，还行，不过她也没啥特别的。”

搭腔的还是那个人：

“嗯，听起来她应该属于第二档。”（Sounds like Mary should go in the middle bucket.）

马冬梅汇报完了，下一个是王麻子（阿诺德），可他那天似乎不太走运，

还没等陈述员开始念工作报告，就有人说：

“这人写的什么玩意儿？简直就是车祸现场！一点儿脑子都没有，连个数据模型都不会弄！”（Disaster. Disaster. This kid doesn't have a clue. Can't do a model.）

搭腔的人来了一句：“嗯他肯定是最后一档了。”（Sounds like Arnold should go in the bottom bucket.）

听到这儿，我已经很不淡定了，我的手来回搓着我的项链：

这就是传说中的圆桌会议？Excuse me？

这么主观的评价，难道就是所谓的“精英管理体制”？

待会儿轮到我的时候，如果没有人为我说好话，那该怎么办？

会有人为我说好话吗？这个人，又会是谁呢？

03.
贵人都去哪儿了？

哈里斯就是这样，上了她在华尔街的重要一课：你要给自己找一个职场贵人！

因为不管在哪个领域，每一个评估过程，都涉及到人的因素，

这意味着职场本身，就是一个带有强烈主观色彩的地方。

所以，你需要一个人，他能看到你的能力，愿意在工作中助你一臂之力，替你说好话，

而且他的职位和权力，允许他可以这么做。

换言之，如果你有能力、有理想，哪怕掘地三尺，你也要找到能慧眼识“你”的贵人！

不过，在职场里，到底什么样的人才能称得上是贵人呢？

哈里斯给出了职场贵人的三大特征：

第一，TA 在组织内部，拥有拍板、参与决策的资格；

第二，TA 最好跟你共事过，这样能确保他对你的肯定能说服别人；

当你锁定了这样一个人以后，你接下来要做的，就是让贵人看到你。

04.
不做职场“穷光蛋”

哈里斯讲到，要想吸引贵人的注意，你就得攒足够多的“职场资本”，你要发行两种“货币”。

一种叫“绩效货币”（performance currency），另一种叫“关系货币”（relationship currency）。

我们先来说绩效货币，说白了就是你的工作表现。

但是注意，完成任何一项任务，只有当你“超预期”完成的时候，你才能挣到绩效货币。

这就跟股市分红一样，如果一家公司对投资者说，他们每股会分红 4 毛钱，

可结果居然兑现了 1 块钱，这就是“超预期”。

超过预期的 6 毛钱，就是这家公司的绩效货币。

职场人也是一样，当你总是能超越领导预期，完成好任务，你积攒的绩效货币就越多，你在公司当中得到的好评和曝光度就会更高。

这样一来，你就更有可能吸引到贵人——毕竟，大家都喜欢和优秀的人交朋友。

而比起绩效货币，更重要的是关系货币。

你要花时间和周围的人建立联系，认识他们，也让他们认识你。

如果你连跟别人聊天、喝咖啡的时间都不愿意投资，你就不能要求别人，把他们辛辛苦苦挣来的人脉和影响力，花在你身上。

这就跟小时候竞选班干部一样，每个人都愿意把票投给优秀的人，投给那些跟自己玩儿得好的人。

所以在职场里，你应该要努力成为坐拥“绩效货币”和“关系货币”两座金山的“富豪”。

当你拥有了足够多的“职场资本”，别人绝对不会介意，在你需要的时候，替你说几句好话，顺带敲几下边鼓。

因为，为你投资，也是在为他自己投资。

05.
怎么跟贵人开口说“我需要你”

好，假设现在你已经有了很不错的工作成绩，然后也跟你的贵人建立了友好的关系，

按照情节的发展，你就得去跟贵人“套磁”了。

可是你应该怎么跟他开口，请他在关键的时候，帮你跟老板提一提升职、加薪的事情呢？

哈里斯在 TED 演讲中，给出了这样一份自信又真诚的脚本：

“

XXX，我希望我今年可以得到升职，

我今年在工作中的感觉特别好。但是除了工作上的业绩之外，我没有任何其它的东西，来证明我的价值，证明我已经做好了升职的准备。

我知道，公司里得有人愿意在内部的员工讨论会上拍板，愿意站在我这一边，为我说话。

我觉得你是了解我的人，你了解我的工作，也清楚很多客户对我的反馈，

所以如果你不介意的话，我希望你能支持我，帮我争取一下升职的机会，你觉得可以吗？

”

一般情况下，如果你说的情况的确属实，那么 TA 答应你的可能性应该非常大。

当然，也不排除你被 TA 拒绝的可能性。

所以如果你真的不幸，得到了一个大写的 NO，那无外乎就是这三种原因：

第一，TA 不觉得 TA 对你和你的工作有足够的了解；
第二，你高估了 TA 的权力，实际上，TA 没有能力去帮你，但TA肯定不会承认这一点的；
第三，虽然你觉得你们已经是朋友了，但是，TA 不喜欢你，就这么简单。

06.
找贵人不如“贵”别人

这下就很尴尬了，感觉就像独木桥快走到头了，对面的人突然逼你倒回去。

这可怎么办呢？

关于这个问题，著名的主持人马东开过一个很有意思的脑洞：

不要把“贵人”当名词，而要把它当动词。

按照中国古代文言文的用法，“贵人”还可以理解成使动用法，叫做“使人贵”——你能使别人更“贵”。

比起四处找贵人帮你，一种更高级的做法是，把你自己变成别人的贵人，你能让别人增值，为别人赋能。

关键的是，你真的具备这个能力，你还能意识到自己的能力。

有时候，你是靠做事情让别人“贵”，

有时候，你可能只需要一句话。

比方说开会的时候，

同事提了一个提案，大家都沉默不语，
而你挺了 TA 一句，

你就说：我觉得这个案子做得挺好的。
你就是这个同事的贵人。

使人贵，没有你想像得那么难。

当然，说这样的话，前提是：你调动了你的专业判断，你讲清楚了你支持它的理由，你真心觉得他做得好，

而不是为了“拉拢”谁，刻意去讨好 TA。

马东说，很多人一天到晚忙着找贵人的时候，最后的结果往往都是下跪的跪，成了“跪人”。

这是因为，当你把贵人当名词的时候，你是被动的；

可你把贵人当成动词的时候，你就会变成主动的。

真正主动的人，是主动发现别人有能力，然后告诉别人：“我，能够帮你变得更好。”

07.
贵人（guì ren）与“贵”人（ guì rén）

其实，不管是找贵人，还是使人贵，最重要的还是你的心态。

你要清楚自己的优缺长短，知道自己在当下，最想要完成的目标是什么。

在这个前提下，你要是觉得自己的能力还不足以单打独斗，那就去找一个愿意提携你的贵人。

你要是觉得自己积攒的职场资本，已经足够强大，那你大可放心地往金字塔顶上爬。

如果这时候你还有余力，不妨也给那些需要帮助的人搭把手。

总之，我们在职场上，既不应该逞强，也不要小看自己的实力，

不管做什么决定，都要积极主动地占据我们想要的那个位置。

在演讲的最后，哈里斯也专门对那些已经在职场上功成名就的人，说了一番肺腑之言：

“

如果你是那个能够在圆桌会议上拍板定案的人，那你就有责任去为别人发声。

只要你觉得一个人很出色，值得你为了他去使用你的职场资本，那就大胆地去用吧，没必要在乎那些闲言碎语。

我在华尔街工作了几十年之后，这是我学到的最重要的一件事：

强化权力的途径，就是去行使权力，而你的发言权就是最重要的——用好它，使人贵。

The way to grow your power is to give it away, and your voice is at the heart.

”

source：

https://www.ted.com/talks/carla_harris_how_to_find_the_person_who_can_help_you_get_ahead_at_work/transcript#t-770566