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挑战上海Costco 必要商城扬言买贵退10倍差价

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发表于 2019-9-10 08:42 AM |显示全部楼层









2019-09-10 11:28世界日报 综合报导


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挑战上海Costco 「必要商城」扬言买贵退10倍差价 (取材自虎啸网)


Costco中国首家门市日前在上海开业,除了扫货的消费者,Costco在零售领域的学习者、观察者也纷纷前往朝圣,中国C2M电商「 必要商城」向Costco发起价格挑战,鼓励消费者只要从9月10日到29日,20天内看到必要比Costco贵的同类商品,就把差价的10倍作为奖金补给用户。

虎啸网报导,必要商城市场副总裁苗芳赫表示,经过考察发现Costco商场内陈列的商品大多产自中国,并且同等质量下的商品,价格比必要商城上的商品平均至少高30%左右,有些甚至是必要商品价格的几倍之多, 于是考察团向总部请示并予以同意后,宣布了这次价格挑战。

随后,必要官方公众号发布具体的挑战规则:从9月10日到29日,未来20天内,Costco中国门市售卖的同品类、同类型、同规格、同质量商品价格低于必要平台价格,只需要用户提供现场视频,视频中包含必要app对比商品详情页面 ,就可联系必要平台客服申请奖励,奖金为商品差价的税前十倍。

必要挑战Costco,就如同蚂蚁挑战大象,虽然必要成立仅5年,2018年GMV接近人民币20亿,预计2019年也就人民币30亿左右;而Costco是一家诞生43年的老牌零售巨头,2018年已在全球开店762家, GMV达到1384亿美元的体量;5岁企业挑战43岁零售巨人,可见二者力量之悬殊。

必要敢于向Costco发起挑战,苗芳赫给出的解释是,底气来自对中国消费者的了解,以及看好电商在中国的潜力,虽然是挑战,但也是一种致敬,用毕胜的话说,「挑战归挑战,Costco的成功,背后因素很多,每一个前辈值得我们尊重, 要学习人家几十年的运营经验、优秀之处。 」

必要挑战Costco的比价中,虽是挑同品类、同产地、同功能商品,但是不同品牌必然存在差异,而「品牌溢价」是消费者甘心付出的「精神账单」,所以挑战背后也折射出新旧模式(通路商)对品牌的态度之争。

直接把工厂好货与消费者连接,去掉中间环节,是必要商城CEO毕胜首创C2M模式必要商城的动机,他认为对消费者而言,并不关心什么是「 C2M」,他们更关心的是如何用人民币300元买到人民币3万元的Prada制造商产的包包,换而言之,在消费市场中,驱动人性的本质是低价买到高性价比、优质服务的商品。
知足常樂; 和氣生財; 不要想著怎麼贏,要想著如何「不能輸」; 心開運就通, 運通福就到; 物极必反

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发表于 2019-9-10 04:14 PM |显示全部楼层
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