李湘、柳岩直播卖货 | 是贵妇闲来无事，还是真的缺钱？

源济

李湘、柳岩直播卖货 | 是贵妇闲来无事，还是真的缺钱？

原创： 遇言姐  遇言不止  2019-09-21

一边是明星们的流量保质期越来越短，一边是网红直播钱像开闸般滚滚而来。越来越多的明星自降哔格加入直播，也就不以为奇了。

——遇言姐

前阵子，郑爽说自己不想当演员了，想往一个网红的方向发展。

被网友斥责自降身价、不思进取。

遇言姐说，网红虽然听起来不那么高级，但也不失为一条出路。

对于抬头就碰到天花板的明星来说，上升的通道和资源有限，下沉的空间可就大多了。

郑爽之前，林允、李湘、柳岩早已纷纷下水干起了直播生意。郭富城更是抱上了快手顶流的腿卖起了洗发水。

▲郭天王亲见5万支洗发水5秒抢完，不禁感慨：时代不一样了

范冰冰好歹主打美妆，还有个自创品牌撑场，柳岩、李湘则是来者不拒——牛肉、辣条、束腰、榨汁机、卫生巾、保健品，啥玩意儿都吆喝。

没错，吆喝。

有人说李湘主持能力好，十分适合直播卖货啥的。

遇言姐去直播间看了一眼，就是以前电视购物那套啊。

一轮一轮地商品推销，穿插着“明显有瘦，明显有瘦；好不好、好不好；湘姐绝对不让你吃亏；进来的宝宝记得点关注；一定要领券啊我跟你说”。

老练是老练的，但真的看不出来需要什么专业素质。

▲泡面、梨膏、果汁、蜂蜜、辣条、火锅底料、卫生用品，没有李湘带不动的货

李湘的最大优势是有个每月生活费60万、孩子压岁钱能买房的贵妇人设。

直播中也时不时露一把家里有厨师、餐具2万块，扩充一下粉丝们的想象力。

一个左手大钻戒、右手金镯子的美妇人坐在豪宅里底气十足地讲：“这个是真的好，今天囤最划算，这瓶我也在吃。”

让你觉得花几十元买个饼铛、面膜、胶丸啥的，自己也能抄近道达到贵妇级的生活水准。

与在淘宝平台开直播的李湘相比，入驻快手的柳岩就更加接地气了。

3个多小时的直播中，又是“岩姐”、又是“老铁”，拜山头的话术666，甚至喊麦了一曲《一人我饮酒醉》。

不仅如此，柳岩还请来了白小白、二子爷（这名字起的，也是很快手）等一大帮快手网红跟自己一起站台。

柳岩卖的是什么呢——

139元的吸尘器、10块钱一瓶的洗发水、6.9元一双的丝袜，还有吐司、辣条、阿胶糕······宛若拼夕夕批发现场。

▲柳岩的演艺事业虽然停滞不前，快手上倒是拿到顶级资源配置

既然不能往上走，那就干脆往下走。

只要甩得开接地气得出去，下沉市场的流量也是流量。

粉丝还不对你的外形挑三拣四，胖了敦实了反而显得亲切可信。

彼此抢食的网红和明星

做这样一场直播，主播能赚多少呢？

据业内人士说，商家最多能付给主播商品价格的20%。

除掉平台的抽成，主播拿到手的佣金不超过带货金额的14%。

柳岩直播，2个小时创下1500万的流水。按10%的佣金计算就是150万。

李湘的直播，每次有50、60万人观看，总共推荐30来种产品，平均每场带货将近300万。

从4月到现在，李湘已经做了37场直播，拿到的佣金疑似逾千万。

▲淘宝明星带货力排行榜显示，李湘位居第一

▲柳岩倒数十个数还没喊完，工作人员已经提醒她卖完了

关于柳岩和李湘转行直播，网上有种说法是：柳岩因为包贝尔婚礼事件，得罪了半个娱乐圈，丢了工作被迫营业。

李湘则澄清自己是“家庭妇女闲来无事的快乐购物时光”，并附上劳斯莱斯的照片一张。

意思是，老娘有的是钱，直播就是玩票。

通稿更是宣称，李湘的代言费上千万，在北京囤了多处房产，又身兼360娱乐总裁，直播是兴趣不是营生。

果真如此吗？

▲李湘和王诗龄代言的是一款洗手液，要说代言费上千万，也是觉得不太可信

如果是头部明星，直接从品牌方收取高溢价才是投入产出比最高的方式。

给微商站台、直播带货，都会降低自己的咖位，甚至被贴上负面标签。

9月份以来，李湘隔两天就开一次直播，这周更是连续3天开播，俨然是当作事业来做的。

就连微博认证都从主持人李湘改成了主播李湘。

行业自有鄙视链。

纡尊降贵到靠搞直播延长红利周期，演艺事业肯定是早糊了，有品质的代言也别想了。

比如给快手网红辛有志站台的胡海泉、张柏芝，如今哪还有节目请他们去参加啊。

给辛有志那些野生产品做代言的张馨予、黄圣依，也都是最近没什么好作品的明星啊。

说到底还是差钱才做直播啊。

就算家财万贯，眼看有出无进，人也会觉得恐慌不是。

▲第一次直播时李湘还有点放不开，只说是介绍一些自己的私房好物。两三期之后便进入状态

这个世界真是魔幻。

以前是外围拼命往内围挤，网红想着有朝一日做明星。

如今反过来了——

明星羡慕网红喊个麦就能挣大钱，上升无路的明星们纷纷自降哔格，一个个做起直播，卖力吆喝，从网红口中抢食。

要说长期直播也不好做，需要极大量的时间投入，游击战是留不住粉丝的。

勤快的李湘和林允，被称为明星直播界的劳模。

更多的明星像郭富城、谢霆锋，则是选择以不定期空降的形式，跟网红共同分割下沉市场的蛋糕。

▲今年5月，谢霆锋带着自己的品牌“锋味”入驻快手，与快手千万级网红“贝源哥”、“木森”、“爽儿”一同出镜卖粽子

好哄、抱团、粘性高，下沉市场太给力

李湘和柳岩的直播之所以有极高的转化率，原因之一是她们推荐的商品低价且高频。

史玉柱曾说：

真正的最大市场是在下面，不是在上面。中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。

快消市场有两股主力军。

一股是90后年轻人，另一股是下沉市场。

这两类人群有共同的特点：高欲望、低收入。

年轻人赚钱不多，但敢于大量消费。反正房子买不起，干脆消费快乐一把。花光了又很丧，丧完了接着花。

下沉市场呢，又有着消费水平提高后的补偿心理，希望以低廉的价格体验高品质的生活，并通过跟风买买买获得社会认同感。

低学历、低年龄、低收入，这是电商最喜欢的三低人群。

针对知识储备不足、信息素养欠缺的三低人群开发产品，企业的成本最低，投资回报率最高。

尤其是快手这种展现基层人民淳朴风情的平台，抱团、跟风、粘性还高，更具挖掘潜力。

不像小清新集合的豆瓣，以及小精英集合的知乎，难伺候，还事儿。

全球第一网红金小妹，去年力压霉霉，以1.6亿美元的收入问鼎福布斯，成为唯一一位以社交名人身份入榜的企业家。

这个收入放到中国网红身上，倒也不算是不可企及的高度。

快手第一带货王，中学辍学的辛有志，靠卖69块钱的鱼子酱面霜（确定不是鱼杂面霜？）、89块钱的御颜贵妇膏（确定是贵妇用的？），3年时间，脱贫致富不说，还豪掷3000万请来成龙、王力宏、邓紫棋一群明星为自己站台。

▲辛有志直播20秒总成交额人民币136万，一天成交1.6亿。这数字真是瘆人

▲辛有志的媳妇初瑞雪，在微商喜提奥巴马的握手照片中出现过

遇言姐打开辛有志的直播看了一眼，我老妈探个脑袋问我：“这是谁在吵架骂大街？”

就是这样一个人，据他手下员工爆料——

公司每个月的出货量大到可怕，根本不够卖，一天的销售额就是两个小目标。即便作为员工，也是想不明白怎么会这么能卖。

难怪郭富城都要抱大腿，留辛有志的微信号码。

每次看到这些下沉的成功例子，遇言姐也是很震撼，五环内外的消费差距是有多大。

▲由于美颜滤镜开得太大，郭富城在直播中秒变蛇精脸

一边是明星们的流量保质期越来越短，一边是网红直播钱像开闸般滚滚而来。

越来越多的明星自降哔格加入直播，也就不以为奇了。

明星直播带货，是闲也是缺钱。

既然上升无门，那就干脆下沉。赚一票是一票拉倒，把人气转换成收益。

说到这儿， 遇言姐现在甩开老脸去快手喊老铁们双击666还来得及吗？

有很多事情我们不理解，但是却欣欣向荣的；我们一生要有多少事情要学习，并悉心接受的？

本文图片均来自网络

-END-