《中国人的一天》第3668期：横店大姐致富传奇：胆子大做起“嗨生意”

源济

横店大姐致富传奇：餐馆正对景区门口，胆子大做起“嗨生意”

原创 锐图-郑海鹏 中国人的一天 2020-01-13

第一个吃螃蟹的人，最能明白螃蟹的鲜——老板娘张月仙，是个爱尝鲜的人。

2015年，张月仙似乎发现了一个小商机。

她在横店开餐厅，客人多是群众演员，戏服一穿就是一天，不方便带钱包，但手机是必须带的。很多人进店会先问，“支持手机支付吗？”得到肯定回答后，才开始点餐。

当时大多数商家，都还习惯现金收支。张月仙当机立断，开通微信收款，在门口醒目处挂起了支付码。

果然，这个小小的二维码，给她带来了大生意。

 第 3668 期 

  摄影&撰文/锐图-郑海鹏

编辑/菠萝  责编/夏天 匡匡

出品/腾讯新闻

率先接受支付方式的改变，不足以完全证明张月仙的精明。

张月仙，57岁，横店人，是个有故事的人。

很多人佩服张月仙的投资眼光，她开的餐厅，距热门景区“清明上河图”正门口，直线距离不到百米——而这家店，已经开了近20年了。

这些年，张月仙见证了横店拔地而起，快速成长，看惯了戏里的风云，戏外的人生。

“老板吃饭吗？我们没房租压力，饭菜便宜，味道好。”

2019年12月中旬，接连下了几天雨，横店气温骤降，景区游客锐减，张月仙打着伞，到下客处招揽生意。

光是“没房租压力”这几个字，就让无数同行羡慕。

1980年代，横店的名头，还是“世界磁都”、“江南药谷”，和“东方好莱坞”并不沾边。

1990年代初，张月仙和爱人以150元每平米的价格，在山下购置了200平米宅基地——在当时，这笔钱不是小数，但张月仙就敢花。

也许是早有预见，也许只是命运使然。张月仙建房的同时，这个地处丘陵的江南小镇，居然摇身一变成了影视拍摄基地，从此走上高速道路。

“清明上河图”影视拍摄基地竣工，张月仙见证这座“大宋都城”的建成。

1998年，基地涌入众多剧组，《杨门女将》《小李飞刀》《精武英雄》等影视剧都诞生在这里。

随之而来的是群演行业兴起，大量人口的涌入。

1990年代末，群演大多是当地村民，张月仙也常去跑跑龙套。

但她很快不满足挣这样的小钱，她在景区附近摆起了小货柜，卖小吃、汽水、雪糕，还做起了胶片相机租赁生意。

摆摊每天收入3、400元，略等于别人一个月工资。

一招鲜，吃遍天，张月仙尝到了创业的甜头。

很多人学张月仙，也摆起了小摊。

但还没来得及挣钱，就赶上了景区整治私自摆摊。

而此时的张月仙，早放弃了摆摊的生意，把自家住房装成了餐厅，取名“大宋食府”，开始搞餐饮。

这是“清明上河图”景区外第一家餐馆，张月仙再次抢占先机。

之后，这条路上开起了大小数十家餐厅，房价也迅速突破万元。

这些后来者，经历了一轮又一轮的洗牌。

而张月仙的餐厅，因为开得早，位置好，没房租，面对竞争屹立不倒。

有人羡慕，张月仙总是快人一步，并把原因归结于她“胆子大”。

但只有张月仙知道，她胆并不大，只是心细，善于从细微处发现大变化。比如，从群演们的戏服，看到微信支付，看到了商机。

时代的变化之快，让张月仙也偶感不可思议。她常回想起当年摆摊的情景，那时丈夫在外做油漆工，她起早贪黑打点摊位、照顾孩子，经常睡眠不足，算错账、找错钱是常事，还得提防小偷小摸。

“现在就省心多了。”她说。

张月仙无师自通地搞懂了什么是“明星效应”、“粉丝经济”。

走进店里，3张明星签名大幅照片悬挂在正面墙上，张月仙和陈浩民的合影挂在柜台，还有刘诗诗和孙俪的亲笔签名照片……

靠着明星“背书”，为张月仙吸引了不少客人。

除了开餐厅，张月仙还把自家二、三楼开辟成为主题宾馆。

她在微信上打起了广告，客人随时可以订房。推开宾馆窗户，“清明上河图”中的万胜门、游龙戏凤等景观一览无余。

除了服务游客和群演，张月仙还把业务推销到了剧组——为剧组提供道具菜。

早上7点，张月仙来到菜市场选购食材，“别以为影视剧中的菜品都是假的，其实很多是我们制作的道具菜。”

她说，“道具菜不光要做得好看，味道也很棒，完全可以食用。”

这也是她的一项新生意。

坐在家门口，张月仙看着“清明上河图”影视城。

空闲时，她也翻翻以前的老照片：30来岁，抱着孩子，和朋友在景区门口；和丈夫在万胜门；孩子大了一点，在景区穿着戏服玩耍的照片……

扬声器里的“微信支付收款到账XX元”，打乱了张月仙的思绪，让她心生欢喜。

这声音，代表着生意兴隆，前路可期。