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疫情下的房产大V：白天帮粉丝砍价，晚上直播，但我不是中介丨即刻复工 中国人的一天 2020-05-02
买卖交易中的周通
疫情下的一季度，除深圳等少数几个城市，全国各地房地产均处于冰点状态。小区封闭，楼盘售楼处、房屋中介店面均暂时关闭，疫情最严重的2月份，北京日成交量仅为个位数。 即使在房市如此低迷的情况下，微博上的一些房产大V仍坚定看多北京房价，“通货朋仗”就是其中一，他的主要业务就是帮粉丝买房。 摄影&视频/汤杰 布他 编辑/小为 承制/心像SoulPix 出品/腾讯新闻 4月16日《深圳真的涨疯了？北京上海会不会跟》 4月13日《持续回暖！为什么我坚定看好今年的北京楼市？》 3月2日《疫情后北京楼市应该会有小高潮》 2月23日《北京的刚需抓紧买房》 …… 这是“通货朋仗”大多数文章的调性，他说无论主观还是客观，长期还是短期，北京刚需任何时候买房都是正确的。但他否认这是与当前房地产调控趋势唱反调，“我只建议北漂赶紧上车，最多讲讲环京市场，其他地区我不懂就不会发表意见”。 类似的房产大V有不少，有些网友咒骂他们一边贩卖焦虑，一边让北漂年轻人做“接盘侠”。 对此，“通货朋仗”也是否认的，他相信持这些观点的和找他帮忙砍价买房的，根本不是同一拨人。 从北京国企辞职 “通货朋仗”本名周通，80后，山东人，2011年大学毕业后，进入北京一家国企，开始了北漂生活。周通却觉得国企效率低、工资低、人际关系复杂，时刻想逃离。 4月25日，周通在工作室码字。“看似稳定，但其实是一种消耗”，循规蹈矩地上了五年班，周通终于向单位递交了辞呈。 裸辞后，亲友们的质疑声扑面而至，但他没有动摇。“当时自媒体已经起来了，就想着可以试试。我爱写文章，有经济学基础，本身对房地产行业又很了解。这是我的优势。” 4月底，客户约周通在国贸附近谈生意。2015年后的中国房地产经历过一波大涨，并带动了与此关联的各个上下游，周通也分到了一杯羹，四五年时间积攒下60多万粉丝，经济回报相当可观。 60多万的粉丝量，在微博其他领域并不算多，但在相对垂直的房地产行业，已经算是中大V了。这个体量能保证他至少每年“成交”二三十套房，再加上广告收入，周通在北京算是站稳了根基。
但每次被问到是否建议年轻人离开国企时，他的回答都是斩钉截铁的两个字，不要。离开舒适区的那段日子，周通第一次真切感受到了北漂的不易，他形容那是心理上的炼狱。 回想起一次一次被推进早高峰的地铁，又一次一次回到家就倒在床上，还有遥遥无期的面试等待，周通内心还有波澜。 我是“买房”的，但我不是中介 周通不认为自己是房产中介，中介是卖房的，而他是买房的。 “在整个流程中，我比中介更早介入交易链，从专业角度为客户提供买卖房屋的全局规划策略和建议。其实我也不知道这一行该叫什么”。 河北廊坊，周通帮客户谈判。
4月22日，周通陪一个粉丝客户去河北，后者想在北京买房，但需要先把廊坊的房子卖了。客户全程都不怎么说话，难听的、好听的都交给周通的团队去处理。 “满两年、有学区，可以让让价，不可能让太多”，周通给对方的中介说了个数，大约两个小时后，房子成交。 廊坊的那位买家带着定金来，一摞摆在桌上，以显示诚意。
找周通买房的粉丝，实际上沟通的成本比较低，目的性很强。“买房这事已经确定了，随时可以买，但需要我帮忙把控”。 在周通看来，自己所做的，跟中介是一种职业互补关系，从事这一行的人不多，不过市场对这一行的需求量很大。 他在业务介绍里写到，“（客户）不需要纠结买房过程，不需要约中介大量看房，不需要纠结谈价问题”，这些他都能解决，而他永远站在买家立场考虑。 收费为2万元。 交易结束后，廊坊成交的这位粉丝客户与周通商量北京买房的后续。
在动辄一套四五百万，高了过千万的北京市场来说，“2万元真真是良心价，不说砍价带来的高额回报，单是中介费可能就帮你省下不止2万”。 这个商机其实是“通货朋仗”偶然发现的。几年前，一位阿姨粉丝，抱着尝试心态找到周通，希望给一些购房建议。第一次“粉丝变现”用时半个月，虽早已记不得报酬几许，但完成交易后的那种成就感清晰如昨。 这一协助粉丝成功购房的经历，不仅让他重获自信，也让他看到了未来。 “钻石房”户型图
周通在买房、卖房的你来我往间，会遇到一些有意思的事。“我们行内会给一些奇葩户型起绰号，比如‘日不落’，就是指一套房子里，六面、甚至八面都有窗户，只要太阳不下山，屋内就一直‘阳光普照’。诸如此类的还有‘钻石房’、‘手枪房’……这些房型大多出现在上世纪末的塔楼中，现在这种奇葩户型已经越来越少了。” 凶宅其实很抢手 走在大街上的周通习惯四处张望，路过的每个小区他几乎都能分析出优劣势。 “有的房子本身房型特别，有的房子附带信息特别，比如凶宅。”在很多人的印象里，凶宅意味着不吉利，肯定不好卖。周通表示并不是，凶宅其实很抢手。 “北京凶宅的比例特别低，量小加之价格远低于周边房价，成交速度很快。不过，买主大部分不会用于自住，过几年再卖掉的比较多”。 对于看房眼光，周通是自信的。“中介往往只对某一地区的信息特别了解，而我的优势在于对当地各个区的资源配置了然于胸。入行至今没有出现过和客户需求南辕北辙的情况。审美还是有一个大众性的，我觉得好的，大多数客户都满意。” 4月28日，看房现场
4月底，在北京通州一小区里，周通正跟带看中介了解房子的情况。在他看来，卖方提供的数据只能作为参考，更重要的是实地观察。对大多数人而言，买房不是一朝一夕的事，需要不停地看房比对，遇到不具备时间条件的客户，周通便会揽下看房筛选的工作。 他边看边和中介聊起了客户的预期购价。“价格其实在北京市场都比较透明了，捡漏的情况也有，比如欠债或者疾病突发等，但是这种不常见。我要做的是‘运气’之外的事。把买卖双方的风险降到最低，在合适时间，以合适价格成交。” 周通现场把关，拍照，提供建议。
周通看房总是会强调，好房子得让人感受到烟火气。要满足这一点，除了房子本身的格局，小区的周边环境、人口密度等都是得考虑的方面。 “比如说这个楼道，有小广告，安全通道摆放了自行车，这些都是减分项。”甚至地下车库，周通都需要去看一眼，“我们看房，角度会更多，眼光也会更加长远。” 疫情影响有限，探索直播模式 2020年的开局，被一场疫情笼罩，各行各业都或多或少受到了波及，北京房地产成交量到了冰点，周通却表示，自己受到的影响其实有限。 每年春节及此后的一两个月，是北京房地产成交的低活跃期，今年正好赶上了疫情。 “从时间上来说，我们的交易周期一般较长。很多购房者会提前一年，甚至两年来联系我。因为规划比较早，且都不是急于买卖的客户，所以疫情期间的业务都延期了。” 疫情下，周通出门看房。
相对于二手房，疫情下北京的新房市场影响更大。新房一般是限价房，开发商着急回款，会在微博等平台做一些广告投放，疫情期间周通的广告业务反而增多了。 3月下旬开始，北京小区管控稍稍放松，陆续开放中介进去看房。一些暂时无法回北京或者怕隔离14天的粉丝客户，也会委托周通的团队帮忙现场看房。 想在这一行做得更好，走得更长远，就必须紧跟时代，周通一直在尝试学习新技能，运用各种时兴方式增进合作体验。从原先码字，到拍照、视频与社交平台粉丝互动，甚至是手机直播，周通都乐于尝试。 晚上，周通给粉丝预告直播。
虽然已经直播200多场，但第一次直播时，他坦言全身都在出汗，特别紧张。 为了提高直播质量，周通尝试了很多方法，也请教了很多专业人士。不停地练习拍摄的角度，说话的语速等。为了拥有更好的直播效果，他专门对话筒和灯光等此前并不擅长的设备进行研究比对。他表示，“我还专门买了专业灯光，准备提高视频直播水准”。 近期，北京二手房成交明显回暖。而4月30日起，北京防疫级别由一级降为二级，朝阳降为低风险区，周通说自己很快会忙起来。疫情虽然还没有彻底结束，但是想改善生活的潜在购房者们已经跃跃欲试。 劝人买房不等于贩卖焦虑 如果你在北京有买房资格，要买房吗？周通的回答是，要，一定要。 他用一对他熟悉的夫妻购房经历举例。两口子十年前在北京可以轻松拿下北三环的一套住房，但是当时他们犹豫了。接下来的几年里，再三的犹豫让他们继续错过了在北四环、北五环购房的机会。到去年，他们购买北六环外的房子都相当吃力了。 疫情下，看房的周通
“目前是北京房价的低点，调控了两年，对想上车的北漂来说，没有比眼下最合适的时机了”，类似的话“通货朋仗”在微博、直播、自媒体说了无数遍，尽管会招人嘲讽，甚至谩骂，但他已经习惯。 “懂我的人自然懂。而且对于北京的房子，很多人都存在误解。总觉得北京一套房子动辄上千万，那肯定是贵的。可北京还有很多500万以下的房子，甚至是100多万的房子。”周通笑笑说，自己现在是地地道道的北京通，很多老北京人，也只是了解他生活的那片区域。 他经常会遇到这样的客户，在北京生活了几十年，一说南三环外，对方就表示没怎么去过。所以从区位选择和时间选择上，周通有着更加开阔的视野。选择房子也会给客户更加全面的意见。
房产交易归根结底是人与人打交道，也很容易走进别人的世界。一位年近八旬客户的故事，曾令周通感慨不已。老人的住处位于一老小区，房子内部保留着几十年前交房时的样子，“水泥地，几张高低床，灯的开关是一根绳子，估计很多现在的孩子都没见过”。不大的空间，却住着数口人。 老人之外，其余住的都是保姆的亲戚。老人卖房的原因令人唏嘘，儿女未尽孝道，二十多年来全倚着保姆的悉心照料。“他不想让房产落入儿女手中，想把卖房所得的钱留给保姆。” 周通坦言，一套北京房子分量太重，牵扯了许多利益，他见过不少买卖过程中的悲喜剧。 成交一套房子，从来不是容易的。 | 
狗仔卡
发表于 2020-5-2 10:02 PM
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