本帖最后由 源济 于 2020-5-17 08:21 AM 编辑
我叫刘亿，1988年元旦生于陕西安康，高中学历。我用这几年在上海卖豪宅挣到的钱给父母在老家全款买了两套房，我自己今年也准备在上海买房安家了。跟那些高层次的客户接触，我才知道很多买得起豪宅的人比我更辛苦、更努力，没有谁的钱是大风刮来的。
我十几岁就离开家乡进入了社会了。刚开始去了宁波，在一家餐厅打工，送外卖送到了美发店，感觉美发店店员的生活品质不错，就改行学习剪头发。在美发店学了3年，回老家和人合伙开了美发店。但年轻贪玩、学习能力没跟上就开始盲目扩张店面，好几家店都拖欠房租，只能关了。
年轻时的我。 老家的美发店关了。2011年底我到了上海，想继续开美发店。没有认识的人，也没有钱，只能一边兼职一边找工作。刚到上海，是找二房东租的五百块一个月的床位，晚上就睡个觉。第二年才自己租房子，换了一个单间。 我做过群众演员、发过学英语传单，一天同时做好多份工作。找了2个月工作，进入了房地产行业。那是一家在陆家嘴的香港公司，卖的都是昆山的小房子。 我是比较拼命的，基本上每天可以打四五百个电话约客户看房、派单。做成的第一单完全是一个意外。那时候我只会没有针对性地打电话，没有专业引导客户的能力，拉客户去看房就只是带着去而已，结果客户看了房之后马上就决定下单了，我一点参与感都没有。佣金二十多万，拿到手里四五万，没有任何成就感。陆续换了好几家中介公司，从业三四年后，我才找到方向——接触高层次客户。 确定了职业方向后，2014年，我成交了第一单豪宅。客户是一对香港夫妻，看房的主要是妻子。一开始我们是通过电话认识的。她说在看上海的豪宅，没有适合的房源了。我知道她有需求，隔两三天就打一个电话过去。她说钱投资了，不打算买房了。我坚持打电话，被骂神经病，就改成发短信。隔了一两个月，她忽然打电话过来，说资金到位了，问我有什么样的房源？ 我给她介绍了两套房子。这一单从头到尾都是我一个人跟进的。其实看房的时候，带了我们的一个经理，但那个经理对房子状况不熟悉、打马虎眼，而我能介绍得很好，她就更信任我了。她一下子看中了一套在50多层，2800万的设计师房子，我帮她谈了价格，促成了交易。这一单我到手了20多万。这位客户是我的贵人，到现在我们关系都特别好，她已经在我这里买了四套房子了。那时候在上海，总价两千万左右就算是豪宅了，但放到现在，至少要四五千万以上才算。 接下来就遇到了第二个客户，他人在意大利，妹妹要买房。我开通了国外的手机号码和他联系，介绍房子状况。他妹妹第二天就来看房子了。买了两套，6000万。卖豪宅的付出回报率比较高，我尝到甜头，对卖豪宅产生了浓厚的兴趣。
上海一套9000万的豪宅平面图，431平方米，房间里包括了4房2厅5卫和一个保姆间。 在购房市场，普通人的资金比较少，房价稍微超出预算十几万可能就承受不起，而且刚需买房的人经验少，看房次数会更多，有各种各样的问题。 想要买豪宅的人需求很明确。他们交易次数比较频繁，越有钱，财富增长得就越快，不断追求更好的生活品质，换房子的次数也会增加。一般是亲人、助理、司机先来看房，看了百分之六十满意，他们再来看一眼。他们心里想着预算五千万，其实八千万的房子只要满意都没问题。
对于豪宅来说，地段和外景很重要，这是9000万豪宅的一处外景。 我自己观察，80%以上的人，不是天生就买得起豪宅的，他们大多是靠自己努力，一点点把财富积累出来的。从三千万换到五千万，五千万再换到八千万。 很多人住着这么好的房子，每天还是很辛苦，有的一天还要工作十六七个小时。一个上市公司老板，在我手上买过两套房子，一套给弟弟，一套给儿子。但我基本都看不到她人，买房时只给了我十分钟签字时间，还是在她化妆的时候，其他都和律师谈。还有一个做钢铁的客户，身价几个亿，平时住在很乡下的地方，忙到不太接电话。为了见他，我坐高铁去到一个市里，再从市转车到镇上，才见到在忙业务的他。 这几年，购买豪宅的人群年龄层逐渐下降了。前几年，买豪宅的都是五十多岁的六零后，开发商也会把房子造得更让他们喜欢，比如说配备一些红木家具。现在买豪宅的好多都是七零后、八零后，很多依靠家里长辈积累的财富买房，年轻又有钱。
我在带年轻的客户看一套7000万的房子。 在豪宅行业时间长了，我也发生了一些蜕变。不单单是在专业知识上面，包括形象和穿着上，追求更加绅士和精致。 一开始去逛上海最高端的商场，因为真的很贵，没有下狠心买，就买高仿，再慢慢往贵的方向发展。定做一套衣服，从之前的500元变成了1500元，之前皮鞋穿300元的，现在穿800元的。我们这个行业，给客户的第一印象太重要了，第一印象决定了之后的认可度。 我租住的地方，已经不是几百块一个月的床位了。虽然还是和人合租，生活变得更有品味一些了。 除此之外，身边的朋友、客户的层次，我也在用心筛选。会投入更多时间、精力、钱去维护客户。所有高端业主永远都有房产需求，要么卖房，要么买房。卖房需要打理、装饰、拍摄。正常摄影师房间照片拍十分钟，我的摄影师至少要拍半个小时。前期花钱如果遇到跳单，就打水漂了。很多人前期不愿意花钱，但我很愿意花钱，客户就觉得我更精致更用心。 有一次一个台湾的业主要卖房，售价7500万，口头上答应给我1%的佣金，没签协议。我直接说我来负责打理房子。我把豪宅中介都拉到了一个群，前期花钱在市场上推广，就花了十几万。只用了三个月时间，就把房子卖了出去。 用来推广销售豪宅的群，类似的群我有很多。 卖豪宅也遇到过挫败，特别是刚入行时被跳单，打击挺大。有一个将近5000万的单子，我跟客户吃了好几次饭，很清楚他们的需求，带他们看房，他们立刻就签字付了50万意向金。过了一段时间，让我退钱，再过了一段时间，房子已经是他们女儿的名字了。原来我帮他们全谈好之后，他们绕过了我私下交易。双方解释说跟对方很熟悉，给了一万块打发我。这个单子让我短期内难以恢复到最佳状态，会觉得这个行业怎么这样，人怎么可以这样？从那以后，我跟他们就不联系了。如果这个单子谈下来，会有五六十万佣金，完全可以在老家买一套房子了。
我的一单交易合同。 但我跟大部分客户的关系一直都挺好，有的客户甚至催促我、想借钱给我在上海买房。但那时我的心不定，不觉得能在上海留下来，以为自己总有一天会回老家。后来挣到第一个五十万、第一个一百万，在老家市区全款给父母买了两套房子。我的父母很节省，老爸以前在鞋厂工作。他们观念比较老旧，觉得不能贷款，不能做生意，口袋有钱才能开开心心。 最近两年，我才有想法在上海定居，今年一定要在上海买房子。 接触了那么多有钱人，我感受到生活中好多矛盾都是因为没有钱，钱能带来幸福，能解决大部分问题，但也有失效的时候。有个业主3年前为女儿女婿买了栋别墅，2000万装修，原价2个亿，降价到1.4亿售出。原因是女儿和女婿感情破裂，不想待在有回忆的房子里。听说女婿原本家里很穷，只吃得起泡面。结婚了身价一高，就开始到处挥霍，甚至在外面有了小孩，还欠了一屁股债。人一旦做了坏事，就容易有报应。这个事情让我印象太深刻了。 原本跟我一起入行的，还有十多个大学毕业的，现在只有三四个留在房地产行业了。豪宅行业前期非常非常难坚持，因为看不到希望，很多人还没去做就怕了。行业不断在变，每天会有一些不同的政策。加上上海压力很大，没有收入承受不了消费。有的老乡看到我做得不错，过来投奔我，借钱维持生活，卖不出房子，实在坚持不下去就离开了，到最后连欠的钱都没还我。 想要留在上海的人有很多。我还认识一些到上海打工的小姑娘，因为社交圈发生变化，房子的租金从1000元到5000元，再到30000元，现在租的都是豪宅了。她们的人生追求很明确，依靠交往有钱人待在这个城市。只要对方给得起钱，她们也不管对方有没有家庭，就往上扑。还会做一些出国买学历、改身份证年龄的事情，经常带着摄影师出入高档地方。
我的背影，没想到有一天我能依靠自己在上海立足。 我到目前为止卖出了十多套豪宅，已经脱离公司自立门户了，但还不算成功。坚持不一定能成功，不坚持一定不成功。我想像化妆品界的李佳琦一样，在行业内得到同行和客户的认可。就算别人不在我手里买房，也知道我的存在。 | 
狗仔卡
发表于 2020-5-14 07:03 PM
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发表于 2020-5-16 10:38 PM
