8 个看似简单的心理学小技巧，学会了却能受益终生

源济

8 个看似简单的心理学小技巧，学会了却能受益终生

知乎日报 2020-05-28

题图：《闻香识女人》

   

有哪些心理学小技巧可以运用在生活中？

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1

门槛效应

请人帮助时，先提出一个对方容易接受的小要求。对方接受后，再顺势提出大的要求，可以增加成功的可能性。

举个例子：买水果的时候，60.7 元，我们想让商家给我们抹零，再送几颗荔枝，一下子都说出来的话，商家可能会觉得太亏了，然后拒绝。

但是，如果我们先只说抹零吧，商家会觉得这是显得自己大方爽快的行为，就容易答应我们；这时候，我们再说送我几颗荔枝吧，商家为了给我们前后一致的印象，就有可能会答应。

2

拆屋效应

鲁迅说，中国人性情是总喜欢调和、折中的。

譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。

但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。

先提出一个大要求，被拒绝后，再提出一个小点的要求。这时候，被满足的可能性也会增加。

举个例子：买水果的时候，车厘子 60 块一斤。想要买到 50 一斤的车厘子，可以先说 30 一斤吧，对方不会答应，但是你顺势再说，那 50 一斤吧，这时候就比一开始就说「50 一斤吧」的成功率会高。

3

孕妇效应

当你怀孕后，你就更容易关注到大街上的孕妇；当你买了一双 aj，你会觉得更容易看到路人的这双 aj。这就是孕妇效应。

当我们自己变得积极时，那就会更容易看到积极的世界；

如果总是怨天尤人，怼天怼地，那就会失去很多快乐。

4

巴纳姆效应

    

为什么我们会觉得星座很准？因为描述的话语大多都是模棱两可的。

我们也喜欢听到赞美自己的话，容易对号入座。朋友圈里常常看到的性格测试，也大多基于这一原理。

需要注意的是，有些测试是为了收集你的照片、姓名、手机号等个人信息，被卖掉之后有什么用处，我们就很难保证了。

5

正向反馈

罗森塔尔曾经做过一个实验。他在小学中，当着老师的面点名赞美了一些学生，并表示他们在这一学期里会有较大的进步。在 8 个月后，被点名的孩子都有了很明显的进步。

通过争吵、指责来改变一个人很难。但当你对他自然地表达出期待、并常常给予正向的鼓励的时候，说不定他也沉迷于被夸奖的状态中，反而愿意主动去改变。

6

晕轮效应

可以通俗理解为「爱屋及乌」的思维定式，因为一个人有一种优点，就会理所当然地将正面印象扩散到其他方面。

在水气比较重的晚上，抬头看一轮圆月，能看到月亮周围弥漫着一圈一圈的光晕明亮在夜空。

月光是皎洁的，而伴随而生的月晕也别具韵味。

当我们看待一个人，评价一件事情的时候，如果发现了一个地方存在优点，存在吸引自己的地方，那么围绕着这一个优点还会生出一圈圈的光环。

当年看爸爸去哪儿节目，体操运动员杨威参加泥地足球赛，在场所有嘉宾都认为杨威是最强的对手，其中就可能带有晕轮效应的成分：这人体操能拿奥运冠军，在泥巴地里踢足球肯定也是一把好手。

当时我也是如此认为，满心以为杨威可以吊打一众演艺明星，谁知结果完全相反。

晕轮效应的反面是「恶魔效应」，即对人或者对事物一方面有负面感受，则其他方面也受其波及，产生负面印象。

鲁迅在《藤野先生》一文里面就讽刺过这一点：

中国是弱国，所以中国人当然是低能儿，分数在六十分以上，便不是自己的能力了：也无怪他们疑惑。

我第一年上法学院的时候，说英语还有点磕巴，在一年级的口头展示上表现并不好，结果到我入选学校模拟法庭竞赛队的时候还听说有人讲闲话，殊不知口语能力在模拟法庭比赛中并不是最关键的能力，写作和法律检索才重要。

7

互惠原则

人的心理会主动避免「负债感」，换句话说，大多数人会不喜欢「欠别人的」，一旦欠了就会找机会投桃报李。

所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。

这一点其实在很多商品营销中都可以观察得到，比如：

我家小区楼下便利店的阿姨，我偶尔路过去店里拿瓶水什么的，永远不收我钱。我感到很不好意思，只好时不时去那里多买点生活用品，即使我完全可以在沃尔玛买，而且我还会特意多买一点，免得她又给我免单= = 阿姨未必心里想得那么功利，但她已经不自觉地使用了这个心理学原则。

8

承诺 - 一致原则

  

一旦我们做出某种承诺（或者表态），来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。

这种原则的应用，很多时候可以称之为是「诱敌深入」。

比如：二狗想找楼下包子铺的老板小胖借钱，那么他可以先问问小胖：「最近包子铺生意厚唔厚啊？」

小胖说：「不错啊，套餐卖得挺好的。」

这个时候二狗再顺水推舟：「我想报名夏威夷吉他培训班，你能不能借我八千？」

小胖因为刚才已经说了生意不错，这个时候不借就等于是打自己脸了，只好多少拿点出来……

值得注意的是，承诺-一致的原则有几个特点：

①书面的承诺要比口头的承诺力量更大；

②公开的承诺要比私下的承诺力量更大；

③履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。

如果一个承诺是在没有受到外界压力的情况下作出的，那么一个人就会发自内心地对这个选择负责。