为了理想，你愿意付出多大的代价？ 曾经的汽车工程师，为追逐星空，在旁人的非议中，离家远行；百般努力走出小镇的青年，因一腔创业热情，回到果园播种希望；战疫女护士和男友，为了“在一起”的约定，再难也要携手同行…… 前行无界，风景无限，中国人的一天讲述勇敢前行者的故事，今日主角：逃离都市，回乡卖橙的张海。
张海没想到，曾让他深感恐慌的疫情，不仅没有毁掉他，反而成就了他事业的小巅峰——疫情期间，他刷新了销售纪录，10天卖出230万斤冰糖橙，高峰时1天发货3万单。
“日子偶尔有点苦，但嘴巴总要尝点甜的”。
湖南省怀化市麻阳苗族自治县，我们见到张海时，他正在做直播，“这是我们的工人正在打包”，他走进仓库，指着正在包装的橙子，“现在下单，48小时内发货……”
这一场2小时的直播，观看人数5万，出货2千多单。直播结束后，张海笑逐颜开。
张海在自己的冰糖橙仓库外。
“我曾经是匹野马”
今年29岁的张海，出生在湖南省怀化市的一个小山村。
幼年的张海身上，并不存在故土难离的情结，他最大的心愿，就是“离开山村，去大城市见见世面”。
刚上初中，张海就给家里提了要求，想去市里读书。尽管家里经济条件并不好，但对他的想法，父亲还是尽全力支持。如愿以偿的张海，从初二开始住校，这种特立独行的姿态，一直持续到十年后，他从北京回来为止。
张海和技术员一起上山查看果园。
能吃苦，爱运动，这是张海身上两个最显著的标签。中学时，他的跑步天赋被老师发现，进入校短跑队，开始接受系统训练，曾拿下怀化市200米短跑冠军。
但在张海看来，怀化还是太小了，不足以让他施展拳脚。“跑起来，才能冲出去”，填报高考志愿，他选择千里之外的北京，他理想中繁华的所在。
收到首都体育学院录取通知书的张海，喜忧参半。
喜，他就要去北京了。忧，因家境贫寒，学费只能靠父母到处去借，“后来都借不到了，亲戚说，学体育没前途，毕业了也挣不到钱”。他们建议张海学一门手艺，早点出去赚钱，“替爸妈想想，帮他们减轻点负担”。但张海并不这么认为。
体育赛场上的张海。（资料图）
“短跑，就是狠与准”
2011年，张海硬着头皮去了北京。
在大学校园里，他过着和多数贫困生一样窘迫的生活。但这种状况没有持续多久，在他大二时，局面就发生了转变。
为了改变自己的经济状况，张海省吃俭用，开始做各种兼职。
作为一名短跑运动员，运动场上分秒必争的狠劲，被他带到了生活中，“从出早操到上课，哪怕中间只有半小时空闲，我也想找点活干”。
张海的“狠”，不止体现在埋头干活上。
张海在和朋友聊天，为保证果农利益，他的收购价略高于市场。
张海上大学那年，国内网购市场与电商行业发展正劲。
“我记得那年的双十一，总交易额突破了52亿”，相比现在动辄数百、上千亿，“52亿”可谓稀松平常，但在当时的张海看来，这就是一个天文数字，让他深受震撼。
为了抓住这个机遇，他再次“狠”了一把，拿出兼职攒的辛苦钱，买了台电脑，在网上兼职做电商运营。
“我记得大二暑假时，因为看店，我把自己关在家，2个月只出去过1天，每天从早上8点忙到第二天凌晨1点”，虽然辛苦，但张海有了相对稳定的收入，从大二开始，他就没向家里要过钱了。
“上了四年学，开了三年店”，这是张海对自己大学生涯的总结。
那匹野马想回家了
毕业后的张海，想继续开网店，但遭到了家人的反对，“家人希望我找份稳定的工作，在北京立足，我们家底子薄，经不起我不务正业”。
但张海算了，“上一辈子班，在北京也买不起一套房，谈何立足？”
那匹曾立志要独闯天涯的野马，离开了北京，回了老家怀化。
在这里，张海开了一家汽车用品网店，一是他喜欢汽车，二是开网店他有经验，凭着兴趣和经验挣钱，开店一年，他就给自己买了一辆新车。
因为电商做得好，张海在怀化小有名气。
张海没料到，两年后发生在家乡的一场“橙子危机”，给了他一次“跨界升级”的机会。
冰糖橙是怀化麻阳特产，当地主要的经济作物。农民有句顺口溜，“盖新房、娶新娘、上学堂，全靠冰糖橙帮忙”。
2016年，受极端天气等影响，麻阳冰糖橙出现销售危机，20多万吨橙子滞销，价格跌至两三毛钱一斤。
2016年，麻阳冰糖橙滞销。（资料图）
看着坏掉的橙子被农民倒入河道，堆成小山，张海心情很差，从农村出来的他，知道这对一个普通农家的打击有多大。
经过分析，他认为，滞销不是质量原因，而是没有销售渠道，如果把橙子放到网上卖呢？
就这样，张海和朋友在网上做起了冰糖橙专卖。
张海在仓库查看冰糖橙果。
10天10万单，名气响了
“一开始是很难，因为果农们都不相信我”，张海说，他只能挨家挨户去收购橙子，再到物流集散地通宵蹲守装货司机。
“那也是团队最艰苦的一段日子，我们几乎都没睡过觉”。
但事实证明，张海的判断是正确的，他的努力也是有效的，在本地滞销的冰糖橙，在网上打开了销路，打出了名声，成了爆款。
团队创下2个月卖出200万斤冰糖橙的成绩后，张海在果农们中打响了名声。尤其是当年“双11”，10天卖出10万单的纪录，更成了他的金字招牌，这让果农对他刮目相看，争相找他合作。
之后，麻阳冰糖橙的收购价，也从6毛上下，慢慢涨到了现在的1.4元左右。
他和果农都赚到了钱。
为说服村民加入电商，张海一家家上门做工作。
2020年初，相似的危机再次上演。
麻阳冰糖橙大规模上市后，因为疫情蔓延，线下渠道纷纷关闭，“往年春节是销售旺季，而今年近30万吨冰糖橙砸在了果农手上”。
“电商渠道，成了果农们的救命稻草”，但张海担心的是，随着管控升级，物流受阻，电商这条路也不会好走。
“订单下滑就搞促销活动，物流受阻就换配送”，张海说，事已至此，也只有再搏一把了。
他一边仍以正常价格收购果农的橙子，还对本地贫困户加价1毛钱；一边加大推广力度，用直播等方式卖货，力推麻阳冰糖橙。
所幸的是，疫情没有给张海的橙子生意带来负面影响，反而因为线下渠道关闭，助推了线上的售卖，“一天发货量最高达3万单，在疫情最严重的时期，卖了300多万斤，整个一季度销售超过500万斤。人手不够时，我们还招了不少当地人帮忙”。
经此一役，张海信心大涨，“我感觉以后，再没有什么困难扛不过去了”。
未来：请大家吃更甜的橙
如今的张海，在麻阳承包了近600亩冰糖橙果园，与1000多家种植户合作，还建了2000平米的橙果分装厂，雇了120多名员工。
在冰糖橙销售旺季，工人们轮班干活要忙到凌晨2、3点，货车来往日夜不停。
“我下一步的计划是做好供应链”，张海说，他不担心被模仿和超越。“就像跑步一样，有实力相当的竞争对手，你才能跑得更快”。
张海的下一步计划是完善水果供应链。
进入6月，疫情影响基本消散，冰糖橙的销售也告一段落。即将到来的618，又让张海忙了起来。现在正值怀化靖州杨梅采摘上市期，张海在产地奔波，忙着采购，保证水果品质与供应链流畅；之后的8月，又即将迎来怀化黄桃、猕猴桃的成熟期。
“如果当初留在北京，也许生活会不一样，但我觉得，回家更适合我一些”，张海说，每个人都有属于自己的跑道，选对跑道，比跑得快更重要。
“我能做的，就是继续把眼下的事情做好，给大家贡献更甜的麻阳冰糖橙和更多的家乡特产”。
第3766期
摄影&撰文 | 杨抒怀
编辑 | 匡匡 夏天 统筹 | 周维 张伟
视频承制 | 笃秀文化
品牌特约 | 上汽斯柯达
出品 | 腾讯新闻
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发表于 2020-6-3 06:12 PM
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