购物者蜂拥而入 优衣库老板——日本首富柳井正身家飚至2000多亿｜财看见

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购物者蜂拥而入 优衣库老板——日本首富柳井正身家飚至2000多亿｜财看见



出品|腾讯新闻小满工作室X财看见

作者|米娜

服装是这个世界上最古老的行业之一，同时也是产生首富最多的行业之一。

西班牙人阿曼西奥-奥特加（Amnacio Ortega），凭借拥有明星品牌ZARA的Inditex集团一度登顶世界首富；瑞典人史蒂芬-佩尔森（Stefan Persson），靠着H&M成为瑞典首富；本文的主人公柳井正（Tadashi Yanai），则在拥有优衣库迅速壮大的助力下成为了日本首富。

有趣的是，11年前，60岁的柳井正首次被评为日本首富时，很多人大吃一惊，并不是因为他的巨额财富，而是因为是一个卖衣服的，且卖的并不是什么高端货。

在柳井正的带领下，被国人所熟悉的优衣库及其背后的迅销频繁亮出令无数同行羡慕嫉妒恨的业绩。即便是在突如其来的疫情面前，优衣库也表现出顽强的生命力。正因为如此，柳井正的腰包非但没有瘪下去，反而越来越鼓。

身家飚至2000多亿

数月来，新冠疫情在全球范围内迅速蔓延，导致许许多多店铺被迫关门停业，杰西潘尼、西尔斯、Debenham、尼曼马库斯等零售巨头无不损失惨重。不过，随着封锁举措逐步解除，全球经济缓慢重启，人们重新外出购物，一些地区，尤其是亚洲，涌现购物潮。

受利于这股购物潮，优衣库的销售额迅速上行，柳井正的财富顺势水涨船高。自《福布斯》杂志3月份公布“全球亿万富豪排行榜”以来，这位亿万富豪的净身价猛增92亿美元（约合人民币645.68亿元），飙至289亿美元（约合人民币2028.29亿元）。

伴随着本国民众和中国购物者再一次涌入优衣库的店铺，自3月19日触底以来，迅销股价已大涨53%。数据显示，优衣库旗下2200家店铺中多达75%设在中国和日本。尽管迅销还拥有Theory、Helmut Lang、 J Brand以及GU等知名品牌，但是真正的“摇钱树”非优衣库莫属。

根据迅销发布的财报，该公司数额为213亿美元（约合人民币1494.90亿元）的年收入中80%是由优衣库贡献的。

伦敦数据分析咨询公司GlobalData调研主管莫琳-辛顿（Maureen Hinton）指出，亚洲零售商的表现更加给力，“在像中国这样拥有庞大人口基数的市场，封锁举措已基本解除，需求呈现不断增长的态势”。

1月，受封锁举措影响，优衣库在中国的748家门店半数关门停业。4月下旬，这些门店全部恢复营业。5月，优衣库旗下40%的日本门店暂时关门，不过很快便恢复营业。在越来越多服装零售商忍痛关门或倒闭的大环境下，上个月优衣库分别在东京高端市场银座和购物核心商圈原宿新开2家门店。

优衣库之所以能独树一帜，在很大程度上应归功于6月发布AIRism口罩。这款口罩，采用同系列内衣面料，具有干爽、透气、可清洗的特点，一经推出立即引发购买狂潮，不但门店顾客排起长龙，官网也因抢购一度瘫痪，导致该公司不得不为此发布致歉声明。

此外，优衣库门店客流量也迎来激增。众所周知，优衣库常年主打价格实惠的日常服饰，比如说短裙售价基本介于9.9美元至39.9美元（约合人民币69.48元-280.03元）之间。在经济不景气的背景下，“物美价廉”自然更能获得消费者青睐。

摩根大通东京高级分析师Dairo Murata指出，这种“一分钱一分货”的定价原则，是经济下行对优衣库影响相对较小的主要原因。“优衣库是一家致力于满足消费者刚需的日常穿着供应商，因此不管是经济周期，还是时尚趋势，都不会对该公司产生太大影响。”

当然，优衣库不可能一点都没有受到新冠疫情的影响。这家零售巨头预计，在截至8月31日的财年内，营收将下滑9%，至193亿美元（约合人民币1354.53元），营业利润或锐减44%，至134亿美元（约合人民币940.45亿元）。

曾整天想着怎么混日子

柳井正出生在日本西南部的一个小县城，父母经营一家小服装店。耳濡目染，并没有让他从一开始就爱上服装行业。相反，那个时候的他，从未想到自己有朝一日会靠着卖衣服成为了日本第一大富豪。

毫不客气地说，直至上了大学，柳井正还是个“游手好闲”的“颓废”青年，信奉的是不工作主义。经常流连于电影院、电玩厅，整天想的是“怎样才能不工作，逍遥地混日子”，并将此视为人生最理想的状态。更离谱的是，求学期间，他竟然去环游世界。

从美国到欧洲，从印度到阿拉伯半岛……，转了一圈之后，他发现世界上大多数人，不分民族和种族，每天都在忙于生计。最后，他得出一个结论：自己也应该工作。虽然从早稻田大学毕业，但是柳井正在长达数月的时间内一直未找到合适的工作。最后，迫于生计的他，不得不到父亲的小店里帮忙。

那个时候的他，打心底里不喜欢甚至是厌恶这份工作，以至于在接手这家小店时（1972年）还向父亲抱怨称“我不适合干零售”！。后来所发生的事情，也的确证明他似乎真不是干服装零售的料。自他接手以来，因为“指手画脚”、“口无遮拦”，且“出言不逊”，不足半年内小店里6名员工走了5名。

即便是在生意难以为继，柳井正即将成为很多人眼中的“败家子”的情况下，他的父亲始终没有责备过他。这让柳井正感到异常内疚，痛定思痛之后，他决定发奋图强，不让别人看自己笑话，不给伟大的父亲丟脸。

于是，一度讨厌工作的柳井正开始了颓废人生的惊天逆转。他努力学习和实践经营之道，坚信只要愿意面对困难，不断学习和改正，任何人都有成功的机会。短短12年之后，即1984年，柳井正一手创建的优衣库，在广岛开设了第一家门店。以此为起点，优衣库开始爆炸式增长，到2017年旗下全球门店数量已超过2000家，年营业额接近2万亿日元（约合人民币1300多亿元）。

在日本商业史上，一直缺少世界级服装帝国，而优衣库显然是个例外。这个土生土长的品牌，在日本经济失去的30年里，在人们大幅减少服装支出，以及大量商场和服装店销售下滑甚至倒闭的大环境下，竟然逆势增长逾200倍！

这种具有压倒性优势的业绩表现，自然离不开柳井正的睿智领导。事实上，这位亿万富豪从不掩饰自己的野心，曾在公开场合多次扬言要把迅销做成“全球第一”。

不过，到目前为止，迅销离“全球第一”还有一段距离，仍落后于坐在全球服装行业头把交椅上的是Inditex，位列“全球第二”的是H&M。统计数据显示，Inditex的年销售额为316亿美元（约合人民币2217.78亿元），H&M的为248亿美元（约合人民币1740.54亿元）。

根据《福布斯》发布的数据，柳井正远不及奥特加富有，后者净身家高达646亿美元（约合人民币4533.82亿元），但是远比佩尔森富有，佩尔森的净身价家为164亿美元（约合人民币1151元）