“但不能一味地用情绪去支持国货，情绪靠得了一时，但不能维持一辈子。打个比方，就像现在很多人买小米或者华为，更多是看重它的质量、价格、性能等等。球鞋也是一样，李宁也好，安踏也罢，如果质量、体验感还有耐用度都能跟上，我觉得大家也会自发支持的。”
这一次，李宁跑赢了耐克，成了炒鞋圈的新宠。
发售于2016年的“韦德之道4”全明星银白型号，近期在得物APP上暴涨33倍，价格飙至49999元。但这双天价鞋并不是鞋圈“炒”出来的。有炒鞋圈从业者称，“物以稀为贵”和“有价无市”，仅仅代表了拥有者对它价值的心理预设。这批暴涨的国货鞋，很快被官方下架。
不过，因新疆棉事件抵制耐克，也带火了国货李宁、安踏等品牌。每日人物和2位炒鞋者以及1位经历炒鞋的淘宝自营店主聊了聊，他们不同程度地卷入其中，在炒鞋这条链条上感受着不同的变化。
炒鞋大头大苗按停了倒卖生意，囤积着不敢拿出来卖；中间商白羊开始思索业务转型；老刘发现淘宝上所有的李宁商品被投机者横扫一空，转卖到得物赚取差价。眼下国货鞋繁荣更像是一场暂时的狂欢，“真香定律”永不过时。
▲ 不论国外品牌，还是国货，炒鞋者都能追寻到其中的商机。
白羊，大四学生，从事炒鞋3年
最近因为抵制耐克的事情，我的生意少了一半多。以前每天还能保底开一单，现在很难了。
之前我90%以上的单子都是耐克鞋，主要卖AJ、空军和Blazer这几个系列。还有耐克的dunk系列，以前都是打折卖的，后来王一博代言了耐克就加价了。主要是女粉丝跟着他进圈了。说实话，男生的钱不好挣，他们比较精明，会想办法搞低价，但女生买鞋子从不手软，也不会看价格，自己的偶像穿了，她们就会买，所以价格炒得很凶。类似的还有去年阿迪达斯请易烊千玺代言，neo系列鞋子也是一下被带火了，价格飞涨。
▲ 王一博曾对耐克 Dunk系列情有独钟。图 / 网络图
我80%的顾客都是女生。顾客也比较奇怪，他们都说要抵制耐克，但还是会买耐克的鞋，还是“真香”定律吧。这两天，我的订单也开始回涨了，各个平台上耐克的价格也开始回涨了。
我平时不会囤国货鞋。国货鞋和耐克区别在于：耐克不会轻易补货。鞋子的发售量越低，市场需求量越高，价格就越高。但国货不一样，它没有规则可言，只要卖得好它就会补货。比如李宁的音速9冰淇淋，我认识的鞋贩子囤了很多，但李宁突然间补了好几万双，价格一下就崩了，他就亏了。
偶尔我也会卖卖李宁。李宁也有高端产品，但买的人真的太少。国产鞋现在的市场认可度虽然高，但都是两三百的鞋子，根本没有赚头。卖几十双李宁，才够我卖一双耐克。国产鞋很多是消耗品，比如最近炒起来的李宁韦德系列，它是实战型的鞋，穿不久，不会有人愿意花很多钱去买，所以（炒的话）也挣不到钱。
而且，李宁韦德系列很多价格都是虚标的，有价无市。这些鞋子很多都是发售很久的限量款，市面上全新的很少，很多人只是挂在平台上，随便标一个价格，很多都是鞋贩子间互相接手，普通人接盘的比较少。
严格来说，我不是炒鞋的那部分人。对于炒鞋，大家可能觉得是个鞋都能炒。其实顶级的鞋贩子才有能力炒鞋，可以把国外的货都拉回来，手里有好几万双鞋。这些人可能不屑于炒鞋，而是批发鞋子，比如他们从国外2000元一双收回来，拿到国内按2300元一双的价格卖给我们，但至少得拿100双才行。他们是靠量来赚钱的。我们其实更像“二道贩子”。
鞋圈炒鞋也是有一些标准的。一是要有热度；二是了解具体发售数量，挑数量稀少的；三是颜值到位。现在国货炒不起来，也是有很多原因。国货在设计、营销、科技方面确实比不上耐克等品牌。李宁的设计确实没办法满足我的审美和需求。
李宁现在在模仿耐克了，开始签约球星，去时装周之类的。我倒是认同李宁可以成为一个高端品牌，因为国货各个领域还是需要一个顶梁柱的，就像手机行业现在是华为。虽然我没有穿过李宁的鞋子，但还是关注了一些博主的测评，李宁高端品牌的质量还是和营销匹配的，设计也越来越前沿，跟得上世界的潮流，大家也不是愣头青，不会因为爱国情绪而盲目花好几千去买这些产品。
这两三年我大概赚了有十多万，现在不止卖鞋了，还有球鞋洗护等产业服务，就跟卖车一样，售后一体化更好赚钱。洗一次鞋30块，未来也想往洗护转型。现在风口和政策都不好，卖鞋的回报率太小了。洗护业务会有点累，但真的是是稳赚不赔的。
大苗，26岁，职员，从事球鞋业务两年
我卖的鞋子以AJ为主，也有一些阿迪的椰子系列，但还没有做过国货的生意。最近抵制耐克对我最大的影响是：热度变低了。本来国内每周都会出一些全球同步发售的鞋，但抵制耐克后，国内的店铺都不敢拿出来卖了，成交量降低了。很多囤货的人为保证资金流动，只能降价卖了，这样就亏本了。
我是2019年1月入坑的。当时我在扬州的耐克乔丹店看到排队抽签，没想到自己中签了一双AJ1 Tiffany。这双鞋原价1299，我转手赚了五六百块。一开始我的业务还是比较零散，主要还是在国内抽签转卖。渐渐地，发现中签越来越难了，最长要一个月才能中上一单。于是我就转变业务。
我不是那种在朋友圈卖鞋的中间商，我做的是更上一层的业务：从国外买鞋，然后卖回国内。有时候我们买多了，想资金回笼快一点，就会把鞋子批发给这些中间商。但我一般自己在平台上卖。平台靠手续费赚钱，每卖一双鞋子，平台大概会抽取成交价的5%作为手续费，再扣除银行手续费。但鞋子的定价则是商家自己决定的，别人卖多少钱，你也可以跟着卖多少钱。
▲ 在得物上出售一件商品，需要扣除若干费用。图 / 受访者供图
得物上可以申请个人卖家进行交易，相当于淘宝店家。我在平台每上一款商品，都需要缴纳10%的正品保证金。鞋子在售卖前，需要先发给平台，由平台专门的鉴定师检验真假。随后买家下单时，再由平台发出。一旦发现鞋子造假，平台会扣除保证金，情况严重的会永久封禁账号。
得物之前就有下架过过高价格的商品。2019年10月，Supreme有一款伞兵模型的免费配件，当时很多人达成一致，将这个东西抬到了1千多块。最后得物发现了漏洞，下架了商品。科比去世当天，有好多人去平台疯狂购买科比联名的球鞋，价格被炒到了一两万，最终得物也下架了全科比系列的产品，还取消了已经付款的人的订单。
我觉得平台还是想促成交易的，因为交易数越多，它越能挣钱。但有时候某些商品明显被炒得太高了，已经超出了市场价格，这时候平台有必要调控一下，不然就会造成恶性竞争。
球鞋品牌方也会主动炒热度。比如跟明星合作，请明星设计一款鞋。像张艺兴之前就参与设计了两款匡威，其中白色高帮的那双，原价799，后来被炒到了两千多块。这些联名鞋大多会被人拿去囤货，等到市面上数量变少价格上去了，他们再拿出来卖。当一双鞋量很少，卖得又很贵时，很多粉丝要么只能花高价去买，要么就买一些跟这些鞋长得很像的替代品，这样就无意间带动了类似颜色鞋子的销量。
▲ 张艺兴设计的匡威白色高帮，均码价曾被炒至2000元以上。图 / 网络图
但不能一味地用情绪去支持国货，情绪靠得了一时，但不能维持一辈子。打个比方，就像现在很多人买小米或者华为，更多是看重它的质量、价格、性能等等。球鞋也是一样，李宁也好，安踏也罢，如果质量、体验感还有耐用度都能跟上，我觉得大家也会自发支持的。目前来看，国货在设计上还是和国际品牌没法比，而且在自主创新方面也比较欠缺。
未来我可能不太会去做国货，心态还是注重当下。抵制事件不知道会持续多久。很多人可能觉得炒鞋不是潮流了。但我还是想，能赚到钱就行。我自己有工作，只是把这个当成作副业。
麦子，淘宝李宁自营店店主，从业五年
最近“韦德之道4”暴涨，全因为“物以稀为贵”。因为这个产品是好几年前生产的，目前已经绝版了，全新鞋可能只有一两个人有。就像拍卖一样，有价无市，卖家出5万，总有喜欢的人愿意贵价买下收藏。所以这个价和李宁根本没有关系，只是拥有者拿出来，展现一下他心中的产品价位。
大家觉得李宁因为新疆棉花以及签约，有点飘了，把价格抬起来了。但我们这些卖家特别清楚，李宁的责任特别小。背后的主要原因还是李宁货量不足，以及鞋贩子发现了扫货的商机。
新疆棉事件爆出的当晚，我们店铺的订单量翻了倍。等到第二天，中国李宁官宣肖战代言的时候，我们店里李宁的产品有多少卖多少，销量大概是平时的三四倍，好几款商品都直接被拍下架了，总销售额大概达到了20万。这么火爆的场面我还是第一次经历。
▲ 3月26日，中国李宁签约肖战为新代言人。图 / 微博@肖战
货量不足，那么价格必然上涨。我们在平台上也可以自主调价，那么作为商家，如果能1000块卖一双鞋，何必要卖800呢？
补货分为了两种。一种叫做期货，需要经销商提前半年预定，否则工厂会来不及生产。比如上个月我们才定了李宁今年的冬季款产品。我们通常也是订期货为主。另一种是加单补货。如果本季度有个普通款卖得好，那么一般三个月就能补上货。但如果是主推款，比如驭帅14䨻、全城9棉花糖，李宁是不允许快速补货的，因为会导致价格下跌。并且，主推款也只有李宁的天猫旗舰店等才有资格补。这是因为在电商平台上，很多商家都卖得比官网便宜，所以官方担心我们会把价格砸死。
如果货量充足的话，鞋贩子们也没机会去扫货。其实现在有很多扫货的群，入群需要缴纳会费，成员大部分都是高中生、大学生。因为淘宝商品的价格更低，所以拍下后可以转手卖到得物上，赚取差价。如果群主发现某商品有利可图，他就在群里号召大家去扫货。我有一个同行，当天开了500单，有200单是鞋贩子扫走的。而且扫货是无差别攻击，什么赚钱扫什么。之前耐克阿迪比较赚钱，但耐克被抵制后，他们就转到了李宁。
扫货也是有策略的。首先，他们用专门的程序来抢货，普通人根本抢不过他们。其次，他们会利用平台漏洞赚取利润。如果我们的发不出货，他们就会投诉，要求赔偿。如果顺利发出了货，他们会转手到得物上。但如果价格下跌了，他们就会再退货回来，这段时间我的退货率也高了2~3倍。就跟炒股一样，但左右他们都是保本的，扫到的货不愁卖不出去。
这次店里卖得这么火爆，也和李宁自身的产品有关。李宁这几个季度的产品确实做得不错，在颜值、性能和定价上是可以和耐克阿迪媲美的。这几年李宁换了设计师，还与CBA联名，签了很多新的代言人，明显感觉到产品的档次提升了很多。
李宁现在也分成了李宁和中国李宁两条线。李宁还做普通的运动系列；中国李宁主打潮流品牌。但中国李宁要求更严格。第一，我们这种电商没资格拿货，只能从经销商那里加钱买货；第二，中国李宁开店也很严格，要么李宁天猫直营店，要么比较大的、已经做了好多年经销商才有资格。
李宁官方也意识到有鞋贩子在炒鞋，也在想办法制止。比如前段时间，李宁很多款式没办法用会员6折券，因为鞋贩子在用6折券收鞋子。但短期内可能没办法通过补货来制止鞋贩子扫货，因为建工厂、搭生产线、找工人都需要时间。可能再过一年，货源充足，鞋贩子也没办法扫货了。
我们是在爆火前订的货，而且还订的是提前半年的期货。目前订单已经下厂了，也就是说冬季的货也是不够卖的。为了防止有人投机囤货，李宁公司也出了新规：订多少单的球鞋，就要配多少单的衣服。
（文中白羊、大苗、麦子为化名）
狗仔卡
发表于 2021-4-15 11:11 AM
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