为什么独立设计师品牌的家具卖的那么贵？

源济

为什么独立设计师品牌的家具卖的那么贵？

作者 / sasha

独立设计师品牌，相比较于淘宝上的一些工厂店和有自己工厂的传统走量大企业如林氏木业，价格是贵一些。

拿一张 1 米 5 长的餐桌来说，独立设计师品牌大概在 3000 左右，而工厂店和传统家具店大概在 2000 不到。

独立设计师品牌，实木产品多用的材料多是北美进口白橡木，榉木，水曲柳及进口水曲柳（白蜡木），樱桃木，和胡桃木。

而工厂店或者传统走量家具品牌，差一点的会用橡胶木，松木，水曲柳或者白橡，好一点的也会用到胡桃木。

而木材成本上：橡胶木<松木<榉木<水曲柳<白橡<白蜡木<黑胡桃

价格是这么排序，但是差的并不是一点半点。举个例子，黑胡桃成本大概就是水曲柳的三倍。

当然了，同种木材也分不同的等级，不同的等级价格也差别甚大

而且木材表面的涂装，木蜡油或者硝基漆不同品牌价格也有差异

成本也体现在细节上

传统走量企业

工厂店

独立设计师品牌

设计细节，包括结构的用心（就餐桌来说，有些品牌在桌面下加了穿带榫，有些在拼板里加了钢条）都使得生产难度增加，成本升高。

而对于长度 2 米左右的三人位沙发来说，独立设计师品牌大概在 4000 左右，而工厂店和传统走量家具店大概在 2000 左右。

软包沙发，软包部分，会用弹簧 + 海绵或者纯海绵。

弹簧 + 海绵坐感会好，但是寿命不如纯海绵。成本上也是纯海绵的贵一些。

海绵还会有高回弹海绵和一般较软海绵。软海绵坐感比高回弹好，但是寿命不如高回弹。成本上也是高回弹要贵。

还有沙发看不到的木架是多层板还是实木等等都造成成本的不同。

独立设计师品牌，以设计为本，可能在材料和做工上会以体现设计为主，我接触到的一些，都会要求比较高。

工厂店和传统走量品牌，可能会更站在消费者的角度，来平衡成本和产品。

再说一下独立设计师品牌的情况，一般是自己设计，找工厂代工，然后自己再销售。

抛开产品本身，独立设计师品牌还要多的成本有：

1.开发成本：包括时间成本，打烊成本。

时间成本，设计师开发一件产品，设计概念出来，还有细节和结构的推敲，相对于直接山寨国内国外市场上的成熟经典产品，原创设计，因为在结构和形式上的创新，打烊失败的风险较大，所以开发成本会上去，而且因为是代工厂，在打烊和生产上，进度安排有的时候会受到限制。

打烊失败的产品

刚开始做自己品牌的时候，设计了这个衣帽架，打烊出来结构不稳，但是可能也是自己经验不足，明明是头重脚轻的结构，一看也是有点不稳～

还有一些产品会反复打烊，以调整最佳的尺寸和角度，为了更好的用户体验。

2.生产成本：独立设计师品牌，大多数是着工厂代工，代工厂自己就要拿一部分利润，所以对于我们刚开始的品牌，自己利润真的很一般，肯定比不过工厂店价格。

成本高，放弃生产的产品

之前的衣帽架失败后，我又把这个三角形六边形空间变化的结构做了个花器，这个花器，我打烊了各种高高低低的版本，还在三角形盆的下边做了小的接水的盘，用于浇水方便，最后败给生产成本，工厂给的报价比淘宝上一些工厂店，做的北欧一些品牌的花器卖家还要高，根本没办法卖……所以暂时放弃了量产。

说实话，独立设计师品牌可能是需要带着一些情怀和支持来买单，独立设计师品牌不同于消费者品牌，只是站在消费者的角度，有些山寨品牌，是可以让你在低价格还能享受经典设计。甚至，就是独立设计师品牌的设计，可能刚刚开始卖，淘宝已经出来各种山寨。

当然，原创设计在反馈到市场上的时候，并不如经典设计的产品优秀。能够成为经典设计的产品，必然已经经过了时间和市场的检验。

价格上，独立设计师品牌的家具肯定是拼不过工厂店的。

我们能做的是不断的出新品，新的设计，我们给市场的不是烂大街的产品，同时，作为设计师也要不断提高自身的设计能力，从设计上来降低生产的难度和成本，以设计给大家的生活带来更多的期待。

路并不好走，但是总要有人走，总要有人去做些不一样的东西。