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[驰骋职场] 知乎高赞 | 内向的人如何建立人脉?

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发表于 2022-1-14 12:38 PM | 显示全部楼层 |阅读模式


知乎高赞 | 内向的人如何建立人脉?

李松蔚 知乎高赞  2022-01-03 20:00

不愿面对面与人交流,一跟陌生人说话就浑身不自在......


内向的人常常陷入想建立人脉却又难以主动出击的矛盾中,今天给大家推荐的回答或许能够缓解这方面的焦虑。



 内向的人怎样建立人脉?
 

答主:李松蔚2.3 万人赞同了该回答)


我在微信上被拖入了好几个所谓的大 V 群。很多如雷贯耳的人物都在群里,比如李开复先生。
 
我第一次看到他时,心想要不要申请加他好友呢,但这个念头只是转过便算。不是怕被拒绝,而是即使通过了也没意义。
 
我能说什么呢?除了久仰和祝他身体健康之外,我实在没有什么想说的。
 
无话可说,却想要加他好友,这动机就有问题。既浪费人家的时间,也是给我自己找不痛快。
 
我自己也常常接到陌生人的好友申请,我一般都不会通过。
 
当然有一些时候也不得不碍于情面。
 
但是加来之后,就会像前面说的,无话可说。
 
这不是对方的问题。他们常常是积极主动的,有很多话想聊,甚至直接约我「面基」,但我的回应总是很克制且退缩,更不习惯与陌生人面基。
 
我不知道像我这样油盐不进的人是不是少数,反正他们通常是一轮热情的问候过后,就再没有了下文。
 
你可能已经看出来了,我是个内向的人,对于这道题目可以贡献一些亲身的经验。
 
其实在「人脉」这件事上,我几乎没有犯过愁。每天总少不了有几个慕名的朋友找上门来,微信通讯录里也有了接近四位数的联系人。
 
虽然也谈不上是多大的圈子,但跟多数内向者比起来,总算是个幸运儿。
 
这当然有点特殊性,因为我在知乎回答过不少问题,忝列「大 V 」之群,受人错爱。
 
但我也不是生来就是 V 的。2012 年的时候我刚上知乎,还是一枚小透明,有一次办学术会议,我客串会务人员,恰逢当时已是大 V 的 @动机在杭州 老师参会。
 
我犹豫了 20 分钟,最终还是鼓足勇气去找他搭讪。我说你是 XXX 老师吧,我在知乎上看过你的回答,很喜欢你的风格。
 
动机老师那时候一愣,说原来这里也有人上知乎啊(什么话,当时我们距离知乎总部不到一公里)。
 
后来这件事被动机老师评论为「你总要鼓起勇气迈出第一步」。迈出去了,好了,内向的循环就打破了,否则就还是在自己的小星球上孤独地旋转。
 
听起来很励志对不对?毕竟他和我现在成了铁哥们。
 
但故事总还有后半段。当时迈出的那一步,其实对我们的关系没有什么用。那几天我们在会场遇到,也就是客气地点头笑笑。
 
真正开始聊天,是在 2013 年的春天。那时我开始在知乎答题,动机老师评论了其中一个回答。我赶紧抓住机会说:「你还记得我吗?去年北京开会时跟你打过招呼。」
 
就这样,我们才有了实质性的交流。
 
我们相互评论对方的回答和文章,交换对很多问题的看法,我们做着相同的行业,彼此的社会关系有不少交叠。
 
我们具有很多共同点,也发现了不少可以互相学习的地方。他常常到北京来,我也去了几次杭州,见面越来越多,就变得越来越熟。
 
这件事是说什么呢?像我这么内向的人,也可以交到动机老师这样的朋友,这说明内向的人完全有能力建立和维持关系。
 
但是我并没有抱着所谓建立「人脉」的念头。实际上,开始搭讪的时候还有一点「有没有可能跟他聊成好朋友呢?」这样的想法。
 
但很快就发现不行,实在找不出什么技巧增进我们的关系。所以我想我大概只能这样了,不要勉强自己做超出能力的事。
 
「啊,那个人好棒,务必要想办法把他纳入我的圈子!」

如果对自己下达这样的命令,百分之百是会失败的。好消息是,我不必对自己下达这样的命令。因为我是一个内向的人。
 
多年的内向经验给予我最大的礼物就是:我可以不需要人脉。我可以一个人活得很好,事实上,是会比在「人脉」里活得还要更好。
 
直到现在,我仍然享受把自己关进一间小屋里的感觉:安全,自在,坦然。待上一天也无所谓,有一本书就更好,没书也行。我有的是办法打发时间。
 
有人问我:「这样不孤独吗?」有这种疑问的人,多半是外向的。他们总以为内向的人只不过是在忍受独处(而我们真的是在享受),就像我们也无法理解外向的人怎么可以「享受」那么多人聚在一起的地方。
 
这样说来,内向的人有什么必要非得发展自己的「人脉」呢?
 
如果不是主流的话语体系把「独处」说成了「孤独」,就像见不得人的毛病一样,同时又给「圈子」、「人脉」赋予了绝对的价值,内向的人本来安安静静地,自己能活得舒舒服服,又何至于发出如题的疑问?
 
无非是各人对生活方式的不同选择而已。

一些人就喜欢从一个派对转移到另一个派对,收集五花八门的名片,而另一些人偏好待在不受打扰的空间里,看书,写字,听音乐,睡觉,或者工作挣钱。谁也用不着羡慕对方,因为别人喜欢的生活方式,未必让自己幸福。
 
放弃自己不擅长的事,有时也是一种智慧。
 
我并非因为擅于社交,才和动机老师成为朋友的。他接受我,是因为我写了不错的回答。我们聊得投缘,是因为读过同样的书,思考过相似的问题,身上散发着同类的气息。
 
自大一点说,在找他搭讪过的无数粉丝(包括大量美女粉丝)当中,动机老师认为我是最可交往的一个对象,这是我的幸运。
 
但我绝不是为了发展「人脉」去追求他的认可的。我只是选择了一种自己最舒服的生活方式。例如,少赶派对,少凑热闹,把时间花在读书写东西上。
 
这些事又塑造了我。不知不觉地,我成为了被一些人认可的人,间接达到了「发展人脉」的效果。不是有意达成,只是这种生活方式的一个副产品。
 
我常有这样的经验:不刻意追求一样东西,反而可以自然而然地拥有,如果太用力反倒不行。
 
在我看来,人际关系也属于这一类。一些人可能不同意,他们主张人脉要努力建立,着力经营。我想,说这些话的人,必须在社交上很有天赋。
 
内向的人是不行的。就算想努力把局面控制好,也会动辄得咎,拼了命也不行。那就算了吧。光是鼓励我们勇敢啊,加油啊,其实也都没什么用。
 
这种时候就不要用力了,倒不如放弃刻意追求的努力,让自己活得自在一点。
 
内向的人,有时候是比外向的人活得寂寞一些。这没什么问题。只要能活得好,活出滋味。无须把「人脉」当成人生的应有之义,好像不解决它就没法活得舒展。
 
没有圈子的人,同样可以好好活着。一个人活得越像自己,就越会吸引同类。这是网络最好的地方,它让气味相投的人更容易发现彼此,不必受距离或其它条件限制。
 
过去你认识的人就那么些,只好「随缘」,而现在网络帮我们连通了整个世界。每个人在这个世界都有同类,通过知乎的一次问答,或者陌陌的一个群组,同类之间就可以毫无困难地接上头。
 
你不去找圈子,圈子也有的是办法找到你。
 
外向的人也许要建立了人脉才可以活得更好。而内向的人是先活得更好了,人脉就会自然拓展。
 
这是无须用力的:
 
你自己是这样的人,你就会遇到几个欣赏这样的人;
你享受此刻的生活,你就会发现与它匹配的圈子;
你认同自己,就会受到别人更多的认同。
 
我们要做的只是在这些自然而然发生之前,耐得住寂寞。
 
——而在耐得住寂寞这方面,还有谁会比内向的人更有天赋呢?


题图:《邪不压正》

编辑: 鑫鑫向荣

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