| 土子
我会先来讲第一部分,阳子讲第二部分,阿峰另有重用。
刚刚我在台下观察了一下大家,看大家的年纪和我们差不多。不知道各位有没有给自己列过一个遗愿清单?我们有这样一个清单,其中有一项是,去做自己从来没有做过的事情。
接到一席的邀请之后我们就在想,有什么事情是一席舞台上从来没人做过的呢?好像没有人在这里睡过觉。我们就把这个想法告诉了一席的编导,他们居然同意了。所以接下来由我们的成员阿峰为大家表演在演讲台上睡觉。
如果你有一天去生活,你会去做你最想做的事情。比如去给你心爱的人表白,去你想去的地方。但如果你有一生去生活,那似乎所有想做的事情都会变成等待,你的遗愿清单也会随之越来越长。
幸运的是,在过去的一年,我们把很多想做的事情都变成了现实。
比如,我们从成都运球到乐山,耗时6天120公里,只是为了提升一下我们的运球技术。
再比如,我们想体验出家人的生活,就一起剃了光头,到寺庙里住了一周。
我们在重庆开车连续右转100次,只是想看看到底最后会去到哪里。结果是,最后到了一个平平无奇的地方。
我们也曾体验过不带一分钱去陌生的城市生存24小时,感受一下陌生人的善意。
如果你在今年4月打开日本亚马逊哲学类图书畅销榜,会发现有这样一本书赫然耸立在榜首的位置。
封面这个人虽然经过了变形和扭曲,但我们还是看得出来,他就是这本书的作者,我们的好朋友,现在正躺在这儿睡觉的潘阿峰先生。
阿峰被我们戏称为“浴室哲学家”。所谓浴室哲学家,就是会在洗澡的时候思考一些哲学问题。比如,早饭吃什么?比如,为什么哪里都有存在而没有绝对的虚无?比如,水怎么凉了?
朋友圈就是阿峰发表他所有哲学前沿研究成果的专业学术期刊。阿峰每次发表朋友圈之前都会仔细斟酌文案和配图,为了让朋友圈的好友们看得更加开心。但是他纠结半天之后发出来的东西,跟没有斟酌完全一样。这就导致阿峰的朋友圈点赞和留言都特别惨淡,常常是个位数。
但我们觉得阿峰的朋友圈其实非常有趣,可能只是好友们没有get到阿峰富有幽默的哲思。
所以我和阳子决定在阿峰今年26岁生日的时候送给他一份生日礼物。我们把他9年来的朋友圈打包出版,做成电子书,然后把它卖成一本畅销书。
这个事情乍听起来,可能跟“把大象放进冰箱”一样离谱。但事实上,它也只需要三步:制书,出版,登上排行榜。
首先,我们查了一下,发现亚马逊海外版支持创作者自助出版,省去了最难的一关——出版社和版号。这说明这事完全能做。
然后,我和阳子就花了一晚上的时间,把阿峰九年来的朋友圈全部打包下载,做成了电子书的格式。
我们还给这本书写了目录和序:
他的整个行为,看似只是一次解决自身痛点的发明,实际上,却是他shout out to 达文西,respect for周星驰,向打破常规的艺术先驱们salute的餐前小菜。
第二天,这本名叫《峰论:一位浴室哲学家的朋友圈》就正式出版了。
接下来问题就来了:如何把这本书变成一本畅销书呢?
我们又开始查阅,发现亚马逊畅销书排行榜每小时更新。也就是说,只要阿峰的书在一个小时内销量能够超越其它同类的大部分书,就能够上榜。
正好,阿峰这本书是一本哲学书,哲学书大家平时可能也都不会买。所以我们就开始向海外的日本的朋友们推荐,让他们去购买阿峰这本书。没想到大家看了阿峰的书之后非常喜欢,纷纷表示不要我们的补助,愿意自费来购买。我们就让朋友们在晚上9点到10点间统一购买这本书。
很高兴的是,我们收到了这些评论。
经过朋友们的努力,这本书在凌晨4点,终于登上了日本亚马逊外文图书畅销榜第一名。
看看我们打败的这些对手:比尔·盖茨、奥巴马、还有没有截上去的J.K.罗琳、《穷爸爸,富爸爸》……突然感觉劲儿好像使大了。
但是没有关系。更重要的是,阿峰的朋友圈被更多人看到了。之后,我们把以上的内容制作成了视频,发布在网上,更多的人想来加阿峰为好友,看他的朋友圈。
▲阿峰因此变得更加快乐了。
经过出书这次操作后,阿峰的朋友圈一下子变得非常火爆,朋友圈的点赞从平均3个暴涨到了30个。
我们就想,能不能再用他的朋友圈干点事,毕竟看了《峰论一》就想《峰论二》。
正好,经过一段时间观察后,我们又发现了阿峰一个新的需求。阿峰非常喜欢旅游,但是他旅游的时候只会做一件事情,就是拍照,修图,发朋友圈。
他从来不跟当地人交流,也不去了解当地的风土民情、文化民俗。甚至很多时候,他都会忘记自己到底去过哪里。难过的是,阿峰并不是一个专业摄影师,他做这些事情只是想发朋友圈告诉大家:我峰某人出来旅游了。
我们觉得阿峰这样旅游会让他错过很多精彩的东西。所以我们想向他证明,如果出门旅游只是为了给别人看,那其实在家也可以完成。
于是我们就给阿峰在朋友圈制造了一场虚假的旅行。
这是一条经典的北疆旅游线路:从乌鲁木齐出发,历时一周,能看到整个新疆北部大好的风光。
当然沿途上所有的风景照片,都会通过在成都的阿峰的朋友圈来实现。
第一天,我们先拿了一张用过的南方航空的登机牌,到了成都双流国际机场,在那里拍了一组照片,装作即将出发前往新疆的样子。
算着飞机要落地的时间,在飞机落地两个小时后,我们就飞奔下楼,到楼下新疆大叔开的羊肉串店,完成了一次新疆美食打卡。
第一天就这样很顺利地蒙过去了。
接下来每天,我们开始采用电影里一种很经典的拍摄手法——前置投影,利用投影仪在家里为阿峰制作旅游游客照。
每天再根据我们的旅游路线,把阿峰的定位随时更换。
经过一周的时间,阿峰朋友圈的好友们都相信他是真的去新疆了。
甚至,阿峰的游客照里出现了古力娜扎、迪丽热巴、佟丽娅,都没人觉得有什么问题。
虽然旅游是虚假的,但是旅游该有的真实体验一个都不会少。比如,阿峰的爸妈就会老打电话来问他,你在外面安不安全?现在在防疫,你一定要多注意。
还有那些热情地发语音的亲戚:“垚垚(阿峰小名),你是不是去了新疆玩了?带一点那边的特产回来,给我们大家尝一尝嘛。”
还有看到你的旅游动态后,发来消息问当地最新防疫旅游政策的陌生人——“请问外省低风险也可以去那拉提了吗?“
收到这条消息的时候我们非常懵,所以我们只能给那拉提草原景区打了一个电话,详细地询问完之后回复他:“可以的,持疆内当日核酸检测证明就行。如果没有的话可以在景区门口直接做,做了就能进去,不用等结果。”
当然,这一路上还少不了那些曾经去过新疆或者想去新疆的朋友,他们总是抑制不住自己的好奇心还有分享欲,要跟你聊关于新疆的一切。阿峰是从来没有去过新疆的,所以他只能在家里恶补关于新疆的纪录片,以求跟朋友们对答如流。
结果,这样一趟下来,我们发现比真的出去旅游还要累。
不过好在阿峰终于明白了我们的良苦用心,他也知道,出去旅游的话,其实跟当地人交流、去了解当地的风土民情、文化民俗,也是一件非常有意义的事情。更重要的是,他写出了《峰论二》。
今年7月份的时候,我们想去体验一下农村生活,在机缘巧合之下去到了贵州省普安县,在那里体验了一周的养鸡生活。
贵州省普安县曾经是国家级的贫困县,当地脱贫的主要产业之一就是我们饲养的乌金鸡。
我们在养鸡的过程中,看到了乌金鸡是如何帮助当地村民脱贫致富的,也体会到了村民们养鸡的一些真实的艰难,比如每天早上我们会背上50斤的饲料漫山遍野地去给乌金鸡喂食。我们被村民们想要改变家乡、改变自己命运的奋斗精神深深打动了。
我们就想,除了养鸡以外,还能不能用我们自己的方式去帮助他们?
我们决定给乌金鸡写一个故事,把这个故事讲给媒体听,让媒体来报道这件事情,从而扩大乌金鸡的知名度和销量。
这个故事的名字就叫做“南极第一网红”。
我们看YouTube的时候发现很多YouTuber会在一个叫starngage的网站查Instagram各个国家和地区排名第一的网红是谁。其中有一个地方吸引了我们的注意,那就是南极。
南极这个地方,按常识来说,除了我们的科考队员,没有人长期居住。但是这个地方竟然存在着大量的Instagram帐号。
我们仔细研究之后发现,这些人一个都不在南极。他们只是通过虚拟定位的方式,把自己的帐号定在南极,然后骗取系统给他们推了更多流量,曝光自己的店铺。
所以我们就想:为什么不能让我们的乌金鸡成为南极第一网红呢?
说干就干。我们首先请了一位专业的时尚摄影师为乌金鸡拍摄了一组时尚照片。
从左到右依次是:乌金鸡和法式waiter,乌金鸡和贵州rapper,乌金鸡和英伦barber。
也仿照“GQ名利场”风格去给乌金鸡拍了一组照片。
接下来,我们找到一个在海外专门做Instagram代运营的朋友,让他每天把这些照片发布到Instagram上面去,定位长城站,这样系统会以为这是一只在南极的鸡。
一段时间之后,我们就开始给它上运营策略。首先我们需要吸引垂类粉丝的关注,就是那些爱鸡的人。
我们又给乌金鸡拍摄了一些Reels短视频。Reels就是Instagram近两年来推出来妄想对标TikTok的一个产品,在Instagram本身的流量还是比较大的。
接下来,我们又给乌金鸡剪了一个小鸡Vlog,投放到一些鸡的帐号。
通过这样持续的稳健的涨粉方式,最终,我们的乌金鸡成功登顶南极Instagram第一位,达成了我们的目标,一个故事完成了。
接下来就是把这个故事讲给媒体听,我们把这些事情写成了PPT,发给了三个地方的媒体。
一个是贵州的媒体,因为这是一只贵州的鸡,贵州的媒体应该会感兴趣吧。第二个是成都的媒体,因为我们三个人住在成都,成都的媒体可能对蓉漂干这件事情感兴趣。第三个就是杭州的媒体,杭州是贵州的定点帮扶城市,你帮扶的地方出了这么一个网红,你不会感兴趣吗?
我们把这个过程做成视频,发布到网上,@了很多其他的媒体。幸运的是,我们收到了一些非常正面的反馈,“四川观察”在微博上报道了这件事情,贵州的电视台也希望来采访我们。
杭州的媒体更是给了我们一个惊喜,他们自己就有一个电商平台,跟我们进行了一段时间的洽谈,直接采购了一批乌金鸡放到他们的平台上。不仅帮乌金鸡打开了知名度,还帮它拓宽了一条销路。不愧是杭州。
去年11月,一位央视的导演找到我们,想拍我们跟乌金鸡的故事,当时我们正好也准备拍乌金鸡第三期的内容,把一些对接到的资源给到县里。我们就邀请央视一起过去,希望可以给乌金鸡的故事划上一个圆满的句号。
我们做这件事情,还想证明一件事情:打造网红是一件非常简单的事情。它不需要你这个被打造者有任何的努力,只需要包装得够好,哪怕一只鸡,也能成为网红。但是我们希望能把这套打法用在更有意义的事情上面去,把这些流量给到真正需要帮助的人。