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[百家杂谈] 私荐||董宇辉火速升级直播天王,为何新东方能成脱口秀界黄埔军校?

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发表于 2022-6-21 05:12 PM | 显示全部楼层 |阅读模式


私荐||董宇辉火速升级直播天王,为何新东方能成脱口秀界黄埔军校?

蓝小姐和黄小姐  2022-06-20 00:08 Posted on 广东

The following article is from 一点也不八卦的show一点 Author 瘦一点


这个618,在去年的两大巨头离开之后,显得有点寥落。


要问现在直播带货天王是谁?热搜估计已经给你答案了▼▼▼


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英语教学界的徐志胜,自称“中关村周杰伦”的董宇辉▼▼▼


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连卖根玉米,都能给人灌下一大碗鸡汤▼▼▼


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他还有三个同事,吹拉弹唱无一不精。


被教英语耽误的“中关村阿黛尔”七七▼▼▼


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从《诗经》到《哈利波特》,唐诗宋词人类简史,信手拈来的医美爱好者顿顿▼▼▼


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高考英语近满分,讲得了张爱玲,唱得了《稻香》的YOYO▼▼▼


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新东方的4位主播,靠语言上的灵活应用,配合知识上的降维打击,给直播卖货行业来了套组合拳。


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其他主播卖东西,有一种套路,拉近乎,整活,遍地都是“家人们”,每件都是“全网最低价”,小锣哐哐一敲,“买它”口号喊得响亮。


他们呢?


卖米,要从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明,要从饮食习惯、记忆讲到生活方式、学习思考。


最后丢出一句亚里士多德的名言:离群索居者,不是野兽,便是神灵。▼▼▼


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卖地球仪,要从西班牙巴塞罗那大教堂建筑历史讲到罗马战争,最后来句“草色遥看近却无“,不仅令人感慨:多少悲欢离合功成名败皆是后世文章▼▼▼


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卖蜜桃,要用正宗伦敦音,称爱人用“honeypeach”;卖樱桃,讲“cherish the moment”,劝网友珍惜当下。


这卖的哪里是水果?!是诗和远方!▼▼▼


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卖鱼会聊张爱玲此生三恨,卖洗衣液要念莎士比亚十四行诗,卖杯子附赠“葡萄美酒夜光杯”。


老来方知读书迟——这正是现在新东方拥趸们的心理语境。


可怕的不是主播有文化,可怕的是人家不仅有文化,讲段子的节奏感还一流。


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边带货边上课,中间穿插一段脱口秀——


“北极会达到极昼,太阳不会落下。正如你对家人的爱,落落大方,右下角一号链接,晒透了阳光的水蜜桃,500单。“


”大家在六月的清晨点进这个直播间,挑战自己生理极限,看着主播兵马俑一样的脸型,感受人生的无常和命运的不公。“▼▼▼


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单人讲得了脱口秀,双口相声捧哏逗哏一应俱全▼▼▼


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从双减甘露寺回来的钮枯禄·新东方重振旗鼓,在线观看人数10万+,位列抖音带货榜前位,带动股票飞涨400%▼▼▼


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俞敏洪前脚刚兴奋发视频庆祝“东方甄选”突破100万粉丝,后脚粉丝按100万/天的数量增长到1000万▼▼▼


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也许有人会疑惑——


是谁把他们“逼”进了直播间?


为什么爆火的是”新东方“?


是因为天选ace董宇辉吗?


很多同行包括我们的同事都去采访了这位农村小伙,说他靠一人之力拯救了新东方。


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夸张了哈,就算没有他,新东方能火出直播,就像甄嬛重获盛宠——早晚的事。


也不想想,当年能在万千教辅机构中杀出一条血路,新东方靠的可不是炒菜。


人早就在思考:如何将老师们肚子里的货,用轻松的方式“卖”给学生?


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想到的办法,就是段子▼▼▼


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很多新东方学生上暑假班,课没听进去多少,对俞敏洪拿麻袋装钱发工资的事情如数家珍▼▼▼


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 楼主| 发表于 2022-6-21 05:12 PM | 显示全部楼层



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放现在看,新东方,比起英语培训机构,倒更像天然的MCN机构。


选人,培训,包装,IP化打造,如今网红主播这套,都是新东方玩剩下的,早十几年就被赐名“网红界的黄埔军校“。#现在已经是脱口秀界黄埔军校#


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从远古网红罗永浩,到《奇葩说》第一位BBking马薇薇,再到遇“双减”的《脱口秀大会》最强新人童漠男,都是从新东方走出来的▼▼▼


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翻开它的人才库,有千千万万个董宇辉预备役。


从选人开始,新东方就和其他有名校情节的教辅机构不同,奉行的是:英雄不看出处


刚创办时,不管是不是英文专业出身,有没有做过老师,只要有激情,只要能讲段子,就能报名加入新东方。


以新东方创始人为原型的《中国合伙人》里,农村出身的黄晓明,只会死背单词,但也能一本正经抖几个包袱▼▼▼


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当时,在新东方老师的九条标准里,有五条与中文表达能力相关,甚至排在英语发音是否标准前面。


俞敏洪发明了“试听制”和“打分制”,硬性标准是一节课内,老师至少要讲两到三个笑话。


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于是在2000年,高二退学的罗永浩,洋洋洒洒写下万字求职信报名了。


而在信里,他的核心竞争力是:当过半年的传销讲师。


“无论台下是300名来听传销的社会闲散人员,还是300名来听GRE的大学毕业生,对于一个讲课的人来说并没有多少区别,这也是他们在台上信口开河、吹牛放炮的信心来源。“


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听起来很离谱,连罗永浩自己都说:“我看起来像是个怪物,高中毕业,不敢考数学,居然要来做老师。”


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不拘一格的新东方,真的给了他机会。


自此之后,老罗不需要解释的剽悍脱口秀从新东方课堂火遍大江南北,和“芙蓉姐姐”并称为初代十大网红。


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爆笑新东方老师老罗语录至今仍能找到▼▼▼


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老罗的课程信息当时还被贴上了北京的曲艺论坛,标题取名为:这个周末哪里去?


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参加《脱口秀大会》时,号称“脱口秀鼻祖”的他调侃:听说许多脱口秀演员都是看了我的演讲,才走上脱口秀的道路▼▼▼


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 当然了,不是谁的段子都能讲的像罗永浩那么好,有其他才艺,照样能被新东方录取。


据传,当年19岁的湖南大学在读生周思成去新东方面试,课是讲得真烂,面试官们为此吵了45分钟,最后还是录取了他。


靠的就是他搞笑的K-POP舞技▼▼▼


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新东方选人的标准,比起专业,更要讨学生喜欢,要吸引大家上课兴趣,顺带教英语。


要么口才好,善于煽动,要么会整活,能够逗乐。


在线下教学是备受学生喜欢的人气教师,放线上直播就是讨网友欢心的欢乐主播。


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所以你看董宇辉,西安外国语大学毕业;顿顿,财经政法大学毕业;童漠男,北京体育大学毕业。


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从学历来看和名师八杆子打不着,但个人魅力就摆在这儿了。


就算你幽默和才艺都是半吊子,新东方也有招儿给你培训。


新东方备课,会把整节课要说的话一字字写下来,一遍遍练习,还要记下别人好的段子,上课再讲一遍。


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有位老师回忆过,按照300字/分钟来准备,8小时的授课内容,需要14万字的逐字稿,还需要反复打磨、修改,把知识点嵌在段子里。


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新东方一堂课,课程跟着笑点,但不跑题,老师围绕知识点展开段子联想。


什么时候讲笑话,什么时候灌鸡汤,节奏都有考量,标准单口喜剧就这样诞生了▼▼▼


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你以为董宇辉的出口成章,妙语连珠靠的全是自身积累吗?


不,后天培训备课功不可没。


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这套培训方法,放在直播间都是小巫见大巫,在各大语言节目里,《奇葩说》《脱口秀大会》……都可以见到新东方老师内销转出口的身影▼▼▼


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2009年,马薇薇从新东方离职后,参加了《奇葩说》,在一群牛鬼神蛇中,人家吐槽她正常得像个学校教导主任。


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老师怎么了?


一开口,照样把奇葩们唬得一愣一愣的,来自语言和知识的降维打击早已成为新东方系获胜的不二法门▼▼▼


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再加上自带老师压迫感,以及对节奏的精准把控▼▼▼


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仿佛可以想象马薇薇在课堂上对学生说:先别忙着笑,赶快给我把知识点记到本子上,好吗?


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后来,马薇薇回顾自己在新东方的经历时说:(老师)这个职业训练看起来不是什么了不起的商业训练,可它支撑了世界上大多数产业的运作。


除了马薇薇,还有语速特别快的艾力、舞台表演才艺的周思成,以及和东北英语姐互撕、用印度英语咆哮的欧阳超▼▼▼


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所以《奇葩说》能做起来还真得给新东方的教师培训送枚锦旗▼▼▼


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脱口秀节目也得感谢新东方,老师们的教学经历为后续脱口秀提供了无数的素材。


当你听到一个人站在台子上讲“我曾经是当英语培训机构老师的”,那这人60%来自新东方。


大学时是相声协会会长的史炎,刚开始在新东方上课还被学生投诉,后经训练找准授课风格,为成为《今晚80后脱口秀》台柱子打下基础▼▼▼


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在新东方琢磨出“三步出梗”的刘旸当年去看单口喜剧演出,边看边琢磨:“就这,还让我花钱看啊?不行,我得拯救这个行业。”


后来他成了单立人喜剧的签约演员,王牌ace,人称“教主“▼▼▼


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抖起包袱来,非常接地气▼▼▼


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《脱口秀大会》里,深得“罗永浩真传”的童漠男,最初段子里常出现的,就是我和我的怨种新东方学生。


讲自己带着学生去美国参加SAT,学生满身潮牌,仿佛在对街头眼冒绿光的流浪汉说:try me#放马过来#▼▼▼


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到了新东方裁员,他与时俱进,段子成了:我和我的怨种新东方▼▼▼


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所以让新东方的老师去做带货主播,着实给直播界降维打击。


当年怎么靠幽默和励志打败传统培训机构的,完完全全复刻到了直播间——


比幽默,比才艺,能被新东方选中的老师,都有一技傍身。


比话术,比贯口,人家专业训练,出口即段子,味道带鸡汤,就连卖货的教学备案,不仅写的是文采斐然,念起来更是抑扬顿挫。


加上新东方擅长根据老师形象做人设,再仰仗网友们“看他们从谷底往上爬,就像自己也爬出来一样”的心态,这不就成了嘛。


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新东方嘴脸,有趣有料,但他们直播带货选品单一,只有农产品和教育产品。


董宇辉自己也说,讲化妆品、讲食品,他不行。


而做大做强的新东方已经开始急招双语主播,标准就是要能唠嗑▼▼▼


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俞敏洪在采访中也开始布局了。


第一套是新东方的销售体系,以东方甄选直播平台为核心,未来扩大成一个综合销售体系;第二套是新东方的产品体系,包括外部产品体系和自有产品库。


而直播行业又哪想得到,“行业冥灯”罗永浩走了,新东方的主播们成了下个“行业明灯”。


这时候,除了幽默、励志外,新东方系的另一个特点浮了出来——乐观。


除了“干一行,垮一行”,人家还能从另一行继续站起来。


“真还传”完结的老罗转身捣鼓起了AR创业;把课桌椅捐完的新东方在直播开启了线上“知识付费”。


70万人围观的直播间里,没解散新东方同事群的董宇辉手里拿着《活着》大谈特谈。


“整天给学生讲,悲观是远见,乐观是智慧,你不能总把答案讲给别人听,总想给别人讲道理,自己却过不好这一生,这是荒谬的。“


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人间若无悲情客,何来诗者赋年华。


固然我们会往深里去想一想,到底是谁把这些原本好好上着课的老师们“赶”进了直播间。但事实是,这群人成功的背后,或许有着比带货更深远的意义。


再浮华的土壤也能长出苍翠,人人都要努力做一颗良种。


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