为什么说「免费的其实是最贵的」？

源济

为什么说「免费的其实是最贵的」？

知乎日报  2022-09-20 08:00 Posted on 北京

众所周知，天下没有免费的午餐，每个免费「商品」都暗中标好了价格。

但你可能不知道，有些免费的东西不仅不划算，甚至需要付出数倍的「代价」。

今天一起看看知乎答主们都「免费」买过哪些教训……

「冤种」老妈

知乎答主 @寺下无人 表示，与其让妈妈被别人坑，不如被自己坑：

我们这附近有个花店，花免费提供，但是要在那里采购花瓶。

 

我妈这个大冤种，对花有着异常的痴迷，每每到花店总是想着说有便宜不占王八蛋，花枯萎了还能养多肉一举多得，基本上花店的花瓶、花盆都是我妈去扫荡的。

于是乎就像这样子，阳台上堆满了多肉。

 

我与我爸轮番上阵，我爸是心疼钱，我是心疼我妈被骗。

这不是跟买煲仔饭送砂锅一样么？人家是卖花的么，我都不好意思拆穿。

 

我妈充耳不闻。

 

无奈之下，我抓了我们单位建设部的基友到花店，跟老板说你是不是说买花瓶送花？

 

老板：对啊，只能花瓶能装的下，你随便装。

 

我：此话当真？

 

老板得意地说道：对，只要你买花瓶，我就送花！不限量装。

 

然后我就挑了个最便宜的花瓶，20 块，就跟漱口杯一样小。

 

老板斜眼看着我们，满脸带着不屑（没钱还跑这里装）

 

然后我的基友就开始了他的表演，先抓了几朵花根部缠绕起来，然后往外扩展延伸，真的那个画面根本无法想象——

 

但凡根茎超 15 厘米的全部被他插进花瓶里，当时引来众人围观，硬是插了上百朵，老板的面色从白转红再转白。

 

 

第二天我妈说：这个花店竟然不搞活动了，买花瓶都不送花了，我很看好那个花瓶，不送我都不想买了。

 

不过最近那个卖保健品的竟然开始送鸡蛋了，真划算，买个保健品还送鸡蛋。

 

我：……保健品多少钱？有健康码吗？是三无产品吧？

 

我妈心虚地说：不贵也就 688。

 

我随手一个电话举报消协，过段时间家里就没有送的鸡蛋吃了。

 

那天夜里，我说：妈我免费听你聊天，来吧，展示。

 

然后絮絮叨叨的，从我儿时糗事说到现在。

 

然后我妈请我吃了一顿夜宵。

 

 

永远不亏的商家

知乎答主 @刘鹏 分享了自己如何靠「免费送」发家致富的经历：

 

免费的就是最贵的，你得到免费的事物，其实是以另一种方式反馈给了免费提供方。

 

我是卖凉皮的，前几年有一次开店，搞了一个营销活动，开业当天凉皮免费（每人限一碗），第二三天一元一碗（发卡制，当月有效）。三天以后集卡制，十张送一份，常年有效。

 

不知道你们能不能想象，开业当天，排队领凉皮的排了足足几十米！虽然排队的绝大多数是老太太大爷，但是！这个宣传效果是出奇的好！

 

我做小吃最怕的不是生意差，更不怕生意好，我最害怕的生意不温不火，关门吧？总觉得还能再抢救一下，硬撑着吧？又感觉被拖累得不想反抗了。

 

做生意就是数字游戏，所以我们来算个账就明白了。

 

开业当天，送凉皮，中午预备 200 份，下午至晚上预备 300 份（有意控制送出节奏，不至于早早送完了。）

 

成本 1250。

 

之后，2000 份一元吃凉皮（之后会有部分不来兑换），名片 2000 张 100 块。

 

成本 3100。

 

所以这次开业活动看着很傻，免费送，其实总计成本约 4350，其中除了第一天的成本是直接投入，之后的几天不仅不赔反而会有盈利，（没卡的原价，小菜饮料原价）

 

所以这次活动其实是以 1250 的代价做出了超级棒的宣传，几乎在一瞬间所有人都知道了有个傻子免费送凉皮！

 

就这些吗？不不不！

 

当天生意就打响，之后店里的生意好坏就看你凉皮味道了。如果没有这次活动，按一个月的时间达到全城知道的效果吧（已经很恐怖了）

 

成本如下，房租 1800，水电 200 左右吧（凉皮开业时还不用空调）

 

卫生 100，人员工资 1500（我自己的都不算了）

 

因销量不好浪费食材 50 每天，一月 1500（做小吃卖不好的隐形成本在这呢，何况我一直不卖隔夜凉皮）

 

还有更重要的每天发愁生意的焦虑。

 

成本 1800+200+100+1500+1500=5100

 

如此一来就明白多了，还是赚的，如果生意不好，继续拖下去，成本会继续增加。

 

所以，做小吃最重要的事就是想尽一切办法让所有人都品尝到你的味道，行或者不行，给个痛快话，千万别拖，拖到最后啥都没了。

 

虽然给你了免费，对我也是有很大帮助的。

 

所以这个方法沿用至今：

 

 

「免费」小猫

知乎答主 @刘能下岗 分享了自己是如何「免费」给自己请回来一个小祖宗的：

 

墨尔本某次感恩节 shelter 搞活动，所有喵喵狗狗半价领养，于是我 40 刀领养了，shelter 还送了一袋猫砂和猫粮，心里美滋滋的，觉得自己真是赚了。

 

结果回来的当天晚上，就开始在 ebay 上疯狂下单：

 

封闭式猫砂盆 2 个，猫砂盆地毯 1 张，自动饮水器 1 个，自动喂食器 1 个，喝水盆 1 个，食盆 2 个，逗猫棒数十根，天然猫粮 1 大袋，罐头数十个，猫爬架 1 个，每月 40 刀的高端医疗保险 plan。

 

是的，她现在已经是一只有私人医保的喵了，并不怎么看得起我们劳动人民～

 

 

年轻的 Penny

知乎答主 @鬼木知 分享了美剧《生活大爆炸》中 Penny 的「冤种自述」：

题图来源：《都挺好》