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第六组：51-60号买家
May Insixiengmai，老挝人
家族Phonesavanh贸易公司主要从事泰国-老挝进出口贸易、进口高档轿车等业务。
May Insixiengmai本人创办Savan珠宝品牌，因在ins上分享奢华生活方式受到关注。
中国神秘买家52号，99年金牛座，来自福建，从事模特工作，我们姑且当他只是一个平平无奇买高定的模特小哥吧。
我补充一个社交媒体上曝光的高定客人，和53号买家拥有同个姓氏Shokirova后缀，我推测是一家人。
俄国石油大亨Ilkhom Shokirova女儿Madina Shokirova结婚时穿了一件Ralph & Russo高定礼服，花费50万英镑。
Diane Lokey Farb，美国人，休斯顿时尚名媛。
Bethy Lagardère，巴西人，法国商人Jean-Luc Lagardère 的遗孀。
Jean-Luc Lagardère是法国拉加代尔集团创始人，截止目前公司估值87亿欧元。Lagardère先生2003年因病去世后，公司由其唯一儿子Arnaud打理。
Gillian Fuller，美国人，纽约社交名人，凡尔赛宫基金会董事之一。
Jill Bikoff，美国人，美国某功能饮料品牌创始人Darius Bikoff妻子。
2007年，Jill Bikoff丈夫将品牌以41亿美元价格卖给可口可乐公司，个人入账4亿美元。
59号买家和闺蜜出街一个穿高定，一个穿成衣也会引起讨论和比较。
第十组：92-101号买家
Anne McNally，法国人，定居纽约，美版《名利场》杂志资深编辑。
Lolita Osmanova，俄国人
俄国能源大亨Eldar Osmanov女儿。
Lolita2017年婚礼花费1300万美元，邀请了Lady Gaga驻唱，婚纱来自Zuhair Murad高定。另外婚礼来宾也全员高定参加婚礼，非富即贵。
Lolita嫁给俄国富商Albert Avdolyan家公子Gaspar Avdolyan后不到一年离婚。现在Lolita在和保加利亚网球名将Grigor Dimitrov交往。
Karine Osmanova，俄国人，俄国能源大亨Eldar Osmanov妻子，93号买家Lolita的母亲。
Elena Avdolyan，俄国人，93号买家婚礼来宾之一，俄国富商Albert Avdolyan妻子。2022年福布斯显示Albert Avdolyan净资产达12亿美元。
Elvira Avdolyan，俄国人，93号买家婚礼来宾之一，95号买家女儿，和家人居住在美国比弗利山庄富人区。
Gaia Repossi，意大利人，意大利珠宝品牌Repossi集团女继承人，LVMH集团持有Repossi少量股份。
Fay Al Kharafi，科威特富商Loay Al Kharafi的女儿，科威特王孙Shaikh Fahad Al-Ahmad的妻子。科威特是君主立宪制中东国家。
99号买家科威特王孙妃的婚纱则来自Dior高定。
Aica Muramatsu，日本人，日本会员制美容沙龙老板，现居住在摩纳哥。
购买心理三：高级定制背后隐藏的社交服务体系。
跟成衣不同，你买一件衣服就只是一件衣服。高级定制的衣服不单单是衣服本身，还包含了高定品牌背后的一整套社交服务。
▷社交服务一：总部沙龙接待的fitting环节。
比如，当你订购了一套高定以后，如果时间宽裕，还可以预约去巴黎总部沙龙试衣服。到时候会有人跟你对接当天你喜欢的花、零食、酒水、房间布置等细节。
▲Chanel巴黎总部的沙龙氛围
在fitting的时候，如果发现有意思的面料，还可以跟品牌团队讨论怎么演变成另一件新衣服。客人一般会经历漫长的三次试衣环节，一遍遍确认衣服的细节。
把试衣的时间和次数拉长也给客人留足时间考虑清楚内心真实的需求和想法。所以高定不太适合赶时间的客人。
▲100号日本客人在Chanel巴黎沙龙的fitting过程。
如果没有时间去高定秀场现场看秀，品牌也可以安排专门的试衣模特私下为一些超级买家展示衣服。根据法国高定协会的规定，每个高定工作坊必需常年雇佣3个以上专职的试衣模特，关于试衣模特的生活，我们有写过，这里可回顾。
▷社交服务二：安排私人晚宴，方便客人结识同好。
另外，除了安排和明星名人一起头排看秀，品牌还会为超级买家安排私人晚宴、派对等社交活动。在这些场合买家可以认识志同道合的朋友，各自交流有效信息。
毕竟当今社会，信息是王道，信息的质量塑造了一个人的眼界，对于在家族产业里需要时刻做出正确判断和决策的买家就更是如此。
▲高定买家私人晚宴现场
▲1号印尼买家展示的品牌只为高定买家准备的聚会，聚会上全是有实力的客人，为高定买家节约了社交时间，提高了社交效率，一次性能认识更多新朋友。
这些品牌的私人晚宴上，也是展示平时没机会佩戴的珠宝的最佳场合。如果当天来不及盛装打扮，从珠宝盒里拿出一枚麻将牌即可休闲赴宴。
▲第六组51号老挝买家May佩戴自家珠宝品牌Savan珠宝💍参加 Elie Saab高定晚宴。
▲第八组71号中国台湾买家戴上大冰糖💎参加香奈儿高定晚宴。
▷社交服务三：保留高级时装屋的一些传统。
如果买家名单看得仔细的朋友一定发现了，高定买家看秀现场经常会出现一套画册。
买家订了一套高定也会收到画册，有时画册上还会附带面料样本。
在电子化时代，高定时装屋还是坚持保留纸质手绘版产品图册。某种程度上也是一种文化和人情营销。
在过去，这是高级时装屋寄给不能来沙龙的客人的“订货册”，而且订货册是由专业画师手绘完成。
▲近期巴黎装饰艺术博物馆展出的1930-1950年代高定时装屋的“订货册”。（图片©朱北仁）
▷社交服务四：高定为客人拓宽社交话题。
而且高定还有一些特别的社交私密玩法，能够通过高定服装增进买家和朋友间的社交互动。
比如，以前客人买高定后会让艺术家画一幅肖像画作纪念。
▲诗人Paul Eluard妻子买了高定品牌Schiaparelli的外套后会让毕加索给她作画，是不是一下让购买行为变得上档次起来了呢。（图片©朱北仁）
现在的高定客人也有这个习惯。穿了高定后，有的客人会找人给她们画专门的人物画像。
▲名单里某位神秘买家穿着Armani Privé高定的人物速写。从相框上烙印的英文字母缩写，我大概能确认这幅画大概率是国内某位在珠宝设计上有雄心壮志的秘密名媛朋友送给这位高定买家的礼物，让友谊升温。
你看，买一件高定就能制造许多跟圈子里朋友的互动机会，那么这对高定买家来说就不单单是一件衣服的事情了。
所以相对于成衣，品牌是把高定背后的一套隐藏服务体系打包进去售卖的。那么当高定脱离高定品牌这套隐形的服务体系进入二手市场就会迅速贬值。因为二手高定已经失去了一手高定的社交属性，就跟一般的成衣没有区别了。
二手高定（或者说vintage高定）基本就是成衣了。一般一件二手香奈儿高定在2-10万人民币就能拿下，价格上跟香家的入门级春夏成衣没啥区别。
▲二手交易网站上，一件二手香奈儿丝绸高定长裙只需9000美元，约6,4000人民币。
▲香奈儿成衣标（左）和高定标（右）
▲Givenchy的高定标跟香家的高定标类似
购买心理四：大牌成衣越来越贵当下，有时甚至超过了入门款高定价格。
除了以上三点购买高定的原因，高定买家选择购买高定还有价格因素的考虑。高定贵吗？贵，但是现在一些大牌的高级成衣涨价离谱，甚至不输高定，有的大牌高级成衣比入门款高定还贵。
LV的女装里你能看到100多万的裙子，Dior男装里300万的男士衬衫... ...在这些成衣价格的衬托下，高定的价格就显得可爱起来了。
▲LV 22春夏女装成衣系列，主打精工刺绣各种名贵丝绸，一条裙子单价超过百万。
*相比来说LV的高定线还是蛮“实惠”的，单价目前还不算太贵。（图片来源小红书）
▲Dior2021秋冬男装里一件来自 Kenny Scharf 的涂鸦图案衬衫，售价超过300万，当sales给你拿出这件成衣的时候，你就知道这是一件需要等待有缘人的衣服，内心真实OS则是，到底哪个冤大头心血来潮会买下50万欧的成衣啦？给我清醒一点好嘛！
而且相对于成衣，高定还有一个有竞争力的优势是装饰工艺。老佛爷Mr Lagerfeld说过：“高级定制除了廓形、色彩、面料三大要素之外，核心机密是衣服上的装饰工艺。”
所以香奈儿花重金收购多家高级手工作坊为其高定线所用。这大概也是让多数高定买家心甘情愿掏钱的秘密武器。
▲高定品牌也愿意在高定线做一些有意思的手工尝试。比如，Dior 2012秋季高定一条裙子，咋一看像水钻裙，其实这条裙子是由数千片雪纺绸模拟出水钻裙的视觉效果。设计师Raf Simons和演员Diane跟这条高定裙子出镜过2012美版Vogue九月刊。
▲有的高定服装还会跟艺术家合作增强衣服的艺术感和文化气息。这件Schiaparelli裙子背后是超现实主义艺术家Jean Cocteau刺绣的《花坛/两个女人》错视图。（图片©朱北仁）
因为高级定制的衣服细节过于精致，买家把高定买回家还要做简化搭配。一位高定秘密买家分享过她的高定搭配心得⬇️
▲秘密买家在细节繁复的礼服裙外搭配一件素净的Dior vintage高定斗篷 “我觉得平时其实并不需要穿着全套的高定，因为那样给人感觉太隆重了。我一直认为高定也可以是很有趣的，比如用一件上装或者裙子去混搭一些比较简洁随意的单品，或者是把高定的外套穿在轻松休闲风格的衣服外面。未来我也想尝试把高定加上球鞋这样的搭配，其实我之前穿长礼服的时候就曾经偷偷把厚底球鞋穿在里面过，感觉超舒服。 但如果想出门拉风斗狠，那就不必做简化搭配了，务必招呼上全套高级定制出街，在气势上就能压对方一头。 | 
狗仔卡
发表于 2022-12-17 06:06 PM
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