重磅 ◇ 北美地产交易制度遭遇重大挑战！Re/Max被迫支付1.4亿赔偿！

Cobra

黄三水经常说AI可能部分取代地产经纪的工作。

但事实上，地产经纪的工作有可能直接被美国司法系统摧毁。

2023年10月31日，美国联邦法院的一起裁决让美国和加拿大的地产交易制度受到根本性挑战。美国房地产经纪人协会表示将对本案裁决提起上诉。


图自CNN，2023年11月

黄三水说，诉讼发生在美国，但地产经纪佣金制度在美国和加拿大几乎是同一个体系建立起来的，加拿大地产经纪行业的大佬Re/Max在美国同样是行业翘楚。

而美国房地产经纪人协会表示上诉也正因为这起判决必然导致连锁反应。这个判例很可能引发未来在北美各地出现类似的诉讼。最终动摇地产经纪交易佣金制度。

根据CNN的报道，美国和加拿大实行同一种地产经纪佣金制度。具体操作是卖家支付自己经纪人的佣金(通常是房屋售价的4%-6%)，成交后卖家经纪与买家经纪人分成该笔佣金。

在加拿大动辄上百万乃至数百万的交易金额意味着每一笔交易带来的佣金都非常高。按照Re/Max在2022年发布的数据，加拿大地产经纪平均佣金水平为4.1%。

一套200万的房产交易，就会产生8.2万佣金。如果您是卖家，会不会觉得这笔钱花的太多了呢？

事实上，随着互联网科技的发展，很多卖家和买家已经开始觉得地产经纪没那么重要了，而且加拿大法律也并不强制地产交易必须有地产经纪参与。

在这个背景下，很多地产经纪已经通过返佣的形式变相降价。

但有些卖家显然觉得这点返佣远远不够。

2023年，美国西部几个州的房屋卖家向向联邦法院提起诉讼，状告美国房地产经纪人协会和几家大型经纪公司共谋将房屋销售佣金人为地保持高位,并且要求被告承担大约18亿美元的赔偿责任。

2023年10月31日， 在密苏里州堪萨斯城，联邦陪审团裁定原告胜诉。根据反垄断规定，首席法官可以将赔偿金额翻两番，总额将超过50亿美元。原告还要求法官下令改变行业的运营方式。

在开庭前，被告席中的两家地产经纪公司Anywhere Real Estate和Re/Max Holdings提前与原告达成和解，同意共同支付近1.4亿美元赔偿。

按照美国司法流程，陪审团裁定胜负，而法官决定赔偿条款。假设法官裁定被告赔偿50亿美元，同时判令被告改变行业运行方式，那这起诉讼有可能直接颠覆美国地产经纪行业。


图自雅虎财经，2023年11月

目前，两家参与和解的公司股价大跌。

黄三水表示，这起诉讼绝大多数并不知晓，但在加拿大地产经纪圈里有很多人关注，按照以往的经验，美国地产经纪行业的这种巨大变动大概会在3-5年后传导到加拿大。

所以，未来加拿大地产经纪佣金制度也会遭遇重大挑战，简单点说就是没那么多钱可赚了。

最大的可能性就是行业不再有所谓的“惯例”，因为“惯例”就意味着垄断。地产经纪的佣金需要地产经纪公司或者地产经纪一个客户一个客户的商定。

比如客户就肯出1万元的经纪费，黄三水也只能选择接或者不接。而不能再以行业惯例为理由把所有房屋交易的佣金水平维持在一个范围之内。

在这种条件下，顶尖地产经纪还会获得资源。但多数地产经纪将看到收入大幅缩水。

但好的方面是，地产经纪佣金成为纯粹的市场定价。能收到几个百分点完全看地产经纪的实力和水平。这对地产经纪的专业能力提出了更高的要求。

黄三水表示，从现在开始，打算进入地产经纪行业的朋友要想好，这个行业未来可能不像现在这么好混了。

未来佣金制度会更趋合理,，鼓励竞争，讲究效率。三年不开张，开张吃三年的盛景不再。