找回密码
 注册
搜索
查看: 135|回复: 0

[人世间] 失业的90后,卷向义乌

[复制链接]
发表于 2024-2-10 12:17 AM | 显示全部楼层 |阅读模式


失业的90后,卷向义乌

 搜索下载一条 一条 2024-02-06 17:55 

义乌被称为世界小商品中心,
因为创业氛围浓、门槛低、
商品种类丰富等特点,
吸引了很多年轻人。
2023年上半年,
义乌电商成交额同比增长12%,

电商经营主体数量同比增长54%。

失业、裸辞的大厂人正扎堆前往义乌创业。
他们将在大厂积累的电商、运营、策划经验,

运用在卖日常用品上。

IMG_8386.JPG
左:曾年薪百万的雪丽,来义乌的第一年实现了营收2000万
右:研究生学历的阿甜,最近在义乌直播卖年货
一条连线了3位
从大厂裸辞去义乌创业的90后。
有人通过游学团积累经验,
靠摆摊赚第一桶金,
在新一线城市开了店,
计划把货卖到中东、欧洲。
有人放下高学历包袱,
天天直播卖年货,
未来打算用AI做直播。
有人曾年入百万,大胆裸辞创业,
在义乌年营收2000万,
但她见到的创业者,

80%都失败离开了。

编辑:宋   爽

责编:倪楚娇
IMG_8387.JPG

IMG_8388.JPG

辣辣

辣辣,98年,义乌创业一年

我觉得义乌对我们这种毕业不久的年轻人算是友好的。

一是这边成本比较低,比如租房,不到一千就能租到很好的一室一厅,还可以月付;味道不错、装修颇有格调的咖啡馆,7.9元随便挑。二是在义乌,大家对小白都是倾囊相助,只要你嘴巴甜一点,好学一点,别人都很愿意搭个线和引荐。

我毕业于香港一所大学。因为学校名气大,我成绩也不错,所以本科毕业后比较轻松地进入了一家大厂的电商部门,主要工作是开发客户。

刚入职的时候信心满满。但进去后才发现,入行已经相当晚了,大部分客户都被攥在经验丰富的前辈手里,能够发掘的客户少之又少。本以为进来几年就能年薪百万,但工作了一年,月薪平均下来也就一万出头。
IMG_8389.JPG
社交媒体上很火热的义乌创业游学团
(图片来源:只讲真话的大厂小洋姐)

大概是在2023年初,我常在社交媒体上刷到来义乌创业赚大钱的帖子,还发现网上有人专门带想创业的人来义乌游学,价格也不贵。我非常心动,趁着长假报了个游学团直接来考察了。

在义乌,我首先是被巨大的规模震撼了。

据统计,商贸城一共有7万多个店铺,就算每个店铺只逛3分钟,每天逛8小时,也要一年多才能逛完。店铺的品类也非常细致,比如之前知道有专门卖玩偶的,但不知道连玩偶的眼珠、头发、四肢都有单独卖的。
IMG_8390.JPG
义乌商贸城的玩偶和玩偶眼珠配件

在游学团中,我学到最重要的东西,就是要“懂行”。比如这件东西的成本大概是多少,你心里有了数,才知道压价能到多少。看上的货不要立马定下来,要多要名片,因为其他家也有,质量说不定更好。

还有一个很有意思的是拿货的话术。比如不要问老板,“这个怎么卖”,应该问“这个拿货价几折”,因为很多产品是有标价的,拿货一般是标价的2-3折。

考察了几天后,我决定做“宠物用品”这个品类。因为这几年单身的年轻人越来越多,很多人都会养宠物陪伴自己,市场非常庞大。

宠物用品集中在商贸城的五区,不管是猫、狗、兔、鸟等常见宠物,还是蜥蜴、蜘蛛,吃的用的穿的,一应俱全。我先在这里进了几百块钱的猫狗衣服摆摊,没想到几天就卖完了,售价是进货价的四五倍,赚了三千多块。我还是没有信心大量投钱,只是把这赚来的三千多块拿来进货,又小小赚了一笔。
IMG_8391.JPG

辣辣去宠物店、宠物咖啡厅调研

我摆摊的地方叫宾王夜市,是全义乌最大的夜市,摊位费一天60块。之所以选在宾王,是因为这里聚集了全义乌的外国人,人流量极大。在其他城市创业,你很少有机会线下面对这么多外国客人。

我很爱跟外国客人聊天,慢慢地也摸索出了他们的需求。比如中东人,他们的文化特别喜欢猫,把猫当纯洁的生灵,而狗一般用作看门,所以他们特别舍得为猫花钱,但不怎么买狗用品;欧洲人喜欢养大型犬,所以可以多进一些尺码大的狗狗衣服。

IMG_8392.JPG

宾王夜市上聚集了全义乌的外国人,摆摊的摊主基本都会英语

我通过这种方式,慢慢积累资金,现在在老家苏州开了一家宠物用品店,主要是我妈妈在管,还开了一家网店,我待在义乌直接管理。因为摆摊时对外国人需求了解的比较多,未来我也会考虑做跨境电商。

我觉得我现在还“活”着的最大原因是,我不怕失败,不怕丢脸。

在大厂,大家很容易变得有优越感,不愿意互相帮助。很多在大厂待了很久的人,可能因为适应了那种环境,不相信会有人不求回报地帮助他们。

我当时没有资源、人脉,又几乎什么都不懂,头脑一热,就采用了最简单粗暴的方法,一家一家工厂跑。我给自己定下了一个目标:每天至少跑两家工厂。

义乌这边的工厂,白天是没有什么人的,一般晚上才会热闹起来。因为现在非常流行“仓播”,意思是直接在工厂仓库直播,可以直观地看到挑选、打包和运输的过程,直播时间都在晚上。

IMG_8393.JPG

IMG_8394.JPG
义乌商贸城的宠物专区,猫、狗、兔、鸟、蜥蜴、蜘蛛等宠物,
吃的用的穿的,一应俱全

为了拿到价格最低、质量最好的货,我跑了几十家工厂。每一位老板,就算是大半夜下播之后很累了,都会和我坐下来喝茶聊天,不管我拿货多少、经验多少,都会耐心地听我的需求,给我提建议。

我现在和义乌做宠物用品的工厂老板几乎都混熟了,大家有什么新款、行业资讯,也都会第一时间分享给我。

我觉得很多像我一样毕业于名校的年轻人,找工作时都会有包袱。不体面的不去、工资不高的不去,不然就是浪费学历了。工作上遇到问题习惯了自己解决,不好意思去问。

但在义乌这一年,我完全没去想学历的事情。周围的人学历都不如我,但那又怎样?大家考虑的只有解决问题,怎么把货卖出去。这一年的收获,比我在大厂一年多得多,我非常建议刚毕业的年轻人都来义乌看看。

IMG_8395.PNG

IMG_8396.JPG

阿甜

阿甜,91年,义乌创业半年

快过年了,但我前几天还在义乌卖年货,主要是通过直播,每天一般是四小时,最多甚至有七小时。

有的人问我,你一个研究生去直播卖年货,不浪费学历吗?后不后悔?

来到义乌前,我和老公在深圳同一家公司工作。我做课程讲师,工资一万多,我老公做了五年多的程序员,已经到管理层了,工资两万多。

我们刚开始觉得挺有成就感的,但时间长了,就觉得自己只是一颗螺丝钉。工资虽然不错,但常常需要加班到十一二点,下班后打车还要排队一个多小时,非常耗人。
IMG_8397.JPG

大厂工作时期的阿甜,常常直播完已经是半夜12点,
窗外灯火通明,全是加班的打工人

在经济下行的环境下,随时都怕寒潮来袭,随时把你开了,一点商量的余地都没有,然后你进入另一家公司,又是周而复始。所以我就在想,是不是应该去做点事,把主动权掌握在自己的手里?所以我们虽然没想好下一步怎么走,也毅然地辞职了。

突然一下子三四万的收入没有了,心里很慌乱。我们先尝试了半年的副业,包括声音演员、汉语老师、微课录制等等,但觉得投入的心力和收入不成正比,也放弃了。

中间也都动摇过,想着要不然就回去上班,但实在不想再从一个坑跳到另一个坑,所以时不时两个人就互相劝阻对方。

IMG_8398.JPG

阿甜和老公通过直播卖年货

后来和一个在义乌创业了十几年的朋友聊天,他说他一天就能赚我一个星期的钱。再加上我性格外向、适应能力强,他觉得我很适合义乌变化很快的环境。

我们听得很心动。加上也没打算买房、生孩子,最差的结果就是回老家,于是2023年的6月,我们一拍即合,收拾好行李直接来了。
IMG_8399.JPG

第一次爆单的阿甜

我们有朋友带,算是非常幸运的。所以一开始也没有思考目标客户,就直接到朋友的工厂里进了一批文具练手,了解到如何拍品、运营、看后台数据,算是积累经验了

10月底开始,我们不想再依赖朋友,就开始独立出来选货,卖的是非常有季节性的年货,比如春联、窗花、福字等等。投入了一万多,目前赚了四万多块,在创业者中不算很多。

我们算是偏小白的类型,是义乌创业者里是最底层的。因为请不起人,所以进货、拍品、卖货、打包、复盘都是我们两个人亲力亲为。

每天都非常忙碌,早上十点起来,下午去打包,晚上直播到一点,然后两点回家睡觉,没有一点其余的时间。因为嗓子疼,所以直播时间之外几乎一句话都不说,只有晚上才重新打起精神、露出笑容去直播。我妈担心我身体,我开玩笑说,妈你不要担心,你就把我当成在国外旅行有时差就行了。

IMG_8400.JPG

进货、打包都是两人亲力亲为

来到义乌后,我的三观完全被颠覆了。

在这里,工作和学历是无关的。在深圳工作,大家都会问你学校、专业、学历、工作经历,但在义乌,我周围很多都是初中学历的,大家只会问,“你爆单没”、“搞的什么货”、“数据怎么样”、“能去你直播间看看吗”。

工作时间上,之前在深圳大厂打工的时候,我会问老板,你们是五险一金吗?是双休吗?但现在自己创业,星期一到星期天都在工作,根本不知道今天是星期几。但因为赚到的每一分钱都是自己的,所以也并不在意加班。

偶尔我也会有落差感,我以前是讲师,说的内容客户都很爱听,直播时观众平均在线时长一个多小时。但现在带货直播,观众平均在线时长可能就20秒,我讲的干货没人听了,大家只想知道你这个东西多少钱。
IMG_8401.JPG

对内容、数据进行复盘

大厂经历对我创业的最大帮助,其实就是“复盘”。

你每天要把你的数据、内容、表现去做一个回顾。很多时候就算工作再累,我也会去复盘,这是我的底线。比如直播数据不好,我就去研究粉丝用户群体,发现60%都是阿姨,然后去思考,她们爱看什么、听什么?
IMG_8402.JPG

阿甜尝试用AI“克隆”自己进行直播,左为数字人,右为真人

每天直播太累了,2024年我们也打算尝试AI直播,相当于我用软件克隆我自己,丢一个文案给她,生成视频后轮流播放就行了。之所以想到这种方式,也是源于我老公做程序员时了解到的前沿资讯。

义乌其实并没有什么特别的商业模式,哪个地方创业不是用信息差来赚钱呢?但义乌不同的是,这里的创业氛围格外浓厚。不管是喝茶还是捏脚,听到别人聊的都是生意。

很多年轻人都做着来义乌就可以一夜暴富的梦,但从我的经验出发,我觉得如果你是小白的话,来义乌的成功率是很低的。你可以进很多便宜的东西,但下一步,你去哪里卖呢?你最终还是要从ip、流量出发。所以我现在在做自媒体,努力为自己打造一个人设。不管卖的是什么,只要别人喜欢你,你就能卖出去。

IMG_8403.PNG

IMG_8404.JPG
雪丽

雪丽,92年,义乌创业1年半

来义乌1年半,我有了一个11人的团队,主要业务是卖汽车用品,去年的营收达到了2000万。

对义乌的向往,其实从研究生时期开始就有了。我的专业是工商管理,2016年参加了一个营销大赛,被派到义乌,挨家挨户去卖智能摄像头。

我是河北人,那边是没有创业基因和氛围的。当时来到义乌,最大的感受是整个市场非常热烈,人人都在拿着计算器做生意,愿意坐下来和你谈品牌、谈战略、谈他们的第一桶金和起起落落的创业故事。我被这种氛围打动,心中埋下了来义乌创业的种子。

毕业后,我先后进入了房地产公司和一家电商大厂。做房地产,是因为想卖点来钱最快最多的东西,为创业积累资金,当时年收入达到了百万;去大厂,我选了国内电商阅历最久的公司之一,为创业积累经验。

离开大厂的原因,主要是年龄危机。因为读研时间长,工作没几年就到了30岁。虽然很能拼,但担心会干不过新进职场的年轻人。于是全年一刻也不敢休,自然也没有时间组建家庭。想着自己创业能够自由很多,于是2022年我就辞职,义无反顾地去了义乌。

IMG_8405.JPG

雪丽曾考察过应季的帽子围巾工厂

最开始的一年奔着赚钱快,卖百货,什么都进,这个是义乌最擅长,也是市场体量最大的。第二年开始,我们转向了做汽车用品,因为它利润率高一些,也涉猎到跨境,可以开拓海外市场。

现在我每天工作时间从早上9点到凌晨2点,全年无休,这几天过年也会一直待在义乌。

网上有很多人说,义乌创业非常容易,我既同意也不同意。

一方面,义乌创业的门槛确实很低。只要你勤快、沟通能力强一点,准备1万块钱,去经销商那里倒几批货来卖,很容易就能赚点小钱。因为所需的资金少,所以来义乌创业,就算失败的人,也不会有巨额负债。

但在另一方面,想要赚大钱是相当难的。因为这里卖的东西都比较接地气,单件的收益是一毛一毛累积的。如果没有大风口,无法靠量取胜。
IMG_8406.JPG

过年期间物流即将停运,

但雪丽依旧会留在义乌工作

我接触到的,近几年来义乌创业的有三类人。整体算下来失败率大概在80%。

第一类是来直接拿货开淘宝店的,失败率几乎99%。为什么?因为现在电商平台竞争已经白热化了,你一个人拿货、打包、发货,是没有任何竞争力的。

第二类是在第一类的基础上,你没赚钱,但你不要放弃,你积累了经验后去做知识付费,教别人来义乌创业。但这类成功的也屈指可数。

第三类是做自媒体的,拍一些义乌的工厂、见闻、“冷知识”。但其实他们很多的内容都是错的,只是外面的人爱看。这些人中成功的不多,你去搜社交媒体,也就几个人。

IMG_8407-ezgif.com-optimize.gif

义乌生产的圣诞节用品(图源:纪录片《圣诞快乐,义乌》)

在义乌,你能买到所有需要或者不需要的东西。我们会开玩笑说,这里是一个全球的资讯中心:世界杯谁赢了,就会加急印那个国家的国旗;欧洲一降温,就会来好多围巾帽子的订单……

很多人对义乌的刻板印象就是,义乌产的东西便宜、质量差,这点让我很难过。其实,义乌也造了很多质量好的东西,像是国外大牌的瑜伽服、化妆品,但它们贴牌的时候都不会写义乌,不然大家会不愿意买。

来到义乌后,所有人都会变得没有消费欲。一是因为你发现很多东西的成本只有一两块钱,到市场上却卖得特别贵,舍不得买;二是会觉得所有东西都是身外之物,就算贴了个大牌,其实都是同一个工厂代工的。

IMG_8408.JPG

雪丽和员工一起包饺子

我在义乌创业比较成功,大厂的工作经验也算是帮了大忙。
其中最重要的一点可能是“团队精神”。之前在大厂的时候,我们有一些周期性的团建,让大家亲如一家人,拧成一股绳。

现在我的团队本科以上占比50%,部分是985研究生,在义乌算非常高配,要留人是很难的。我平时对他们非常包容,大家经常聚餐,关系很平等。最重要的是,义乌这边的人老是害怕,教会一个员工之后,他就出去单干了。但我就会毫无保留地传授经验,如果员工哪一天去创业了,他说不定也会找我合伙。

IMG_8409.JPG

雪丽的工作环境

有这么多人来义乌创业,大家不是不知道风险和不确定性,而是你打工也同样不舒服,不如大胆一点走出来。

在大厂工作,当时觉得辛苦。顾不上吃饭,每个月油费2000块钱,开着车一个个工厂跑,多的时候一天五六个工厂,月薪也就1万5。

但创业后觉得那段日子是最轻松的了,你只要考虑个人吃饱不饿就行,但现在财务、税务、团队管理、绩效都需要亲力亲为,最开始不熟悉的时候,经常出纰漏,我只能像个消防员一样扑上去救火。

在大厂如果你不想干了,撂挑子也不会怎样,大不了不多赚这几块钱了。但现在你浪费的每一天都是有成本的,有段时间我每天睁开眼就在想,我今天要是不动,就会亏5000块,天天焦虑得睡不着觉。

创业后我胖了20斤,表面看上去没那么轻松开朗了。但好久不见的朋友跟我聊天,却觉得我成长很多,坚定很多,也快乐了很多。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|www.hutong9.net

GMT-5, 2024-3-3 05:05 AM , Processed in 0.160153 second(s), 17 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表