电商经营主体数量同比增长54%。
运用在卖日常用品上。
左：曾年薪百万的雪丽，来义乌的第一年实现了营收2000万80%都失败离开了。
编辑：宋 爽
辣辣，98年，义乌创业一年
我觉得义乌对我们这种毕业不久的年轻人算是友好的。
一是这边成本比较低，比如租房，不到一千就能租到很好的一室一厅，还可以月付；味道不错、装修颇有格调的咖啡馆，7.9元随便挑。二是在义乌，大家对小白都是倾囊相助，只要你嘴巴甜一点，好学一点，别人都很愿意搭个线和引荐。
我毕业于香港一所大学。因为学校名气大，我成绩也不错，所以本科毕业后比较轻松地进入了一家大厂的电商部门，主要工作是开发客户。
刚入职的时候信心满满。但进去后才发现，入行已经相当晚了，大部分客户都被攥在经验丰富的前辈手里，能够发掘的客户少之又少。本以为进来几年就能年薪百万，但工作了一年，月薪平均下来也就一万出头。大概是在2023年初，我常在社交媒体上刷到来义乌创业赚大钱的帖子，还发现网上有人专门带想创业的人来义乌游学，价格也不贵。我非常心动，趁着长假报了个游学团直接来考察了。
在义乌，我首先是被巨大的规模震撼了。
据统计，商贸城一共有7万多个店铺，就算每个店铺只逛3分钟，每天逛8小时，也要一年多才能逛完。店铺的品类也非常细致，比如之前知道有专门卖玩偶的，但不知道连玩偶的眼珠、头发、四肢都有单独卖的。在游学团中，我学到最重要的东西，就是要“懂行”。比如这件东西的成本大概是多少，你心里有了数，才知道压价能到多少。看上的货不要立马定下来，要多要名片，因为其他家也有，质量说不定更好。
还有一个很有意思的是拿货的话术。比如不要问老板，“这个怎么卖”，应该问“这个拿货价几折”，因为很多产品是有标价的，拿货一般是标价的2-3折。
考察了几天后，我决定做“宠物用品”这个品类。因为这几年单身的年轻人越来越多，很多人都会养宠物陪伴自己，市场非常庞大。
宠物用品集中在商贸城的五区，不管是猫、狗、兔、鸟等常见宠物，还是蜥蜴、蜘蛛，吃的用的穿的，一应俱全。我先在这里进了几百块钱的猫狗衣服摆摊，没想到几天就卖完了，售价是进货价的四五倍，赚了三千多块。我还是没有信心大量投钱，只是把这赚来的三千多块拿来进货，又小小赚了一笔。辣辣去宠物店、宠物咖啡厅调研
我摆摊的地方叫宾王夜市，是全义乌最大的夜市，摊位费一天60块。之所以选在宾王，是因为这里聚集了全义乌的外国人，人流量极大。在其他城市创业，你很少有机会线下面对这么多外国客人。
我很爱跟外国客人聊天，慢慢地也摸索出了他们的需求。比如中东人，他们的文化特别喜欢猫，把猫当纯洁的生灵，而狗一般用作看门，所以他们特别舍得为猫花钱，但不怎么买狗用品；欧洲人喜欢养大型犬，所以可以多进一些尺码大的狗狗衣服。
宾王夜市上聚集了全义乌的外国人，摆摊的摊主基本都会英语我通过这种方式，慢慢积累资金，现在在老家苏州开了一家宠物用品店，主要是我妈妈在管，还开了一家网店，我待在义乌直接管理。因为摆摊时对外国人需求了解的比较多，未来我也会考虑做跨境电商。
我觉得我现在还“活”着的最大原因是，我不怕失败，不怕丢脸。
在大厂，大家很容易变得有优越感，不愿意互相帮助。很多在大厂待了很久的人，可能因为适应了那种环境，不相信会有人不求回报地帮助他们。
我当时没有资源、人脉，又几乎什么都不懂，头脑一热，就采用了最简单粗暴的方法，一家一家工厂跑。我给自己定下了一个目标：每天至少跑两家工厂。
义乌这边的工厂，白天是没有什么人的，一般晚上才会热闹起来。因为现在非常流行“仓播”，意思是直接在工厂仓库直播，可以直观地看到挑选、打包和运输的过程，直播时间都在晚上。
义乌商贸城的宠物专区，猫、狗、兔、鸟、蜥蜴、蜘蛛等宠物，为了拿到价格最低、质量最好的货，我跑了几十家工厂。每一位老板，就算是大半夜下播之后很累了，都会和我坐下来喝茶聊天，不管我拿货多少、经验多少，都会耐心地听我的需求，给我提建议。
我现在和义乌做宠物用品的工厂老板几乎都混熟了，大家有什么新款、行业资讯，也都会第一时间分享给我。
我觉得很多像我一样毕业于名校的年轻人，找工作时都会有包袱。不体面的不去、工资不高的不去，不然就是浪费学历了。工作上遇到问题习惯了自己解决，不好意思去问。
但在义乌这一年，我完全没去想学历的事情。周围的人学历都不如我，但那又怎样？大家考虑的只有解决问题，怎么把货卖出去。这一年的收获，比我在大厂一年多得多，我非常建议刚毕业的年轻人都来义乌看看。
阿甜
阿甜，91年，义乌创业半年
快过年了，但我前几天还在义乌卖年货，主要是通过直播，每天一般是四小时，最多甚至有七小时。
有的人问我，你一个研究生去直播卖年货，不浪费学历吗？后不后悔？
来到义乌前，我和老公在深圳同一家公司工作。我做课程讲师，工资一万多，我老公做了五年多的程序员，已经到管理层了，工资两万多。
我们刚开始觉得挺有成就感的，但时间长了，就觉得自己只是一颗螺丝钉。工资虽然不错，但常常需要加班到十一二点，下班后打车还要排队一个多小时，非常耗人。▲
在经济下行的环境下，随时都怕寒潮来袭，随时把你开了，一点商量的余地都没有，然后你进入另一家公司，又是周而复始。所以我就在想，是不是应该去做点事，把主动权掌握在自己的手里？所以我们虽然没想好下一步怎么走，也毅然地辞职了。
突然一下子三四万的收入没有了，心里很慌乱。我们先尝试了半年的副业，包括声音演员、汉语老师、微课录制等等，但觉得投入的心力和收入不成正比，也放弃了。
中间也都动摇过，想着要不然就回去上班，但实在不想再从一个坑跳到另一个坑，所以时不时两个人就互相劝阻对方。
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阿甜和老公通过直播卖年货
后来和一个在义乌创业了十几年的朋友聊天，他说他一天就能赚我一个星期的钱。再加上我性格外向、适应能力强，他觉得我很适合义乌变化很快的环境。
我们听得很心动。加上也没打算买房、生孩子，最差的结果就是回老家，于是2023年的6月，我们一拍即合，收拾好行李直接来了。▲
第一次爆单的阿甜
我们有朋友带，算是非常幸运的。所以一开始也没有思考目标客户，就直接到朋友的工厂里进了一批文具练手，了解到如何拍品、运营、看后台数据，算是积累经验了
10月底开始，我们不想再依赖朋友，就开始独立出来选货，卖的是非常有季节性的年货，比如春联、窗花、福字等等。投入了一万多，目前赚了四万多块，在创业者中不算很多。
我们算是偏小白的类型，是义乌创业者里是最底层的。因为请不起人，所以进货、拍品、卖货、打包、复盘都是我们两个人亲力亲为。
每天都非常忙碌，早上十点起来，下午去打包，晚上直播到一点，然后两点回家睡觉，没有一点其余的时间。因为嗓子疼，所以直播时间之外几乎一句话都不说，只有晚上才重新打起精神、露出笑容去直播。我妈担心我身体，我开玩笑说，妈你不要担心，你就把我当成在国外旅行有时差就行了。
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来到义乌后，我的三观完全被颠覆了。
在这里，工作和学历是无关的。在深圳工作，大家都会问你学校、专业、学历、工作经历，但在义乌，我周围很多都是初中学历的，大家只会问，“你爆单没”、“搞的什么货”、“数据怎么样”、“能去你直播间看看吗”。
工作时间上，之前在深圳大厂打工的时候，我会问老板，你们是五险一金吗？是双休吗？但现在自己创业，星期一到星期天都在工作，根本不知道今天是星期几。但因为赚到的每一分钱都是自己的，所以也并不在意加班。
偶尔我也会有落差感，我以前是讲师，说的内容客户都很爱听，直播时观众平均在线时长一个多小时。但现在带货直播，观众平均在线时长可能就20秒，我讲的干货没人听了，大家只想知道你这个东西多少钱。▲
大厂经历对我创业的最大帮助，其实就是“复盘”。
你每天要把你的数据、内容、表现去做一个回顾。很多时候就算工作再累，我也会去复盘，这是我的底线。比如直播数据不好，我就去研究粉丝用户群体，发现60%都是阿姨，然后去思考，她们爱看什么、听什么？▲
阿甜尝试用AI“克隆”自己进行直播，左为数字人，右为真人每天直播太累了，2024年我们也打算尝试AI直播，相当于我用软件克隆我自己，丢一个文案给她，生成视频后轮流播放就行了。之所以想到这种方式，也是源于我老公做程序员时了解到的前沿资讯。
义乌其实并没有什么特别的商业模式，哪个地方创业不是用信息差来赚钱呢？但义乌不同的是，这里的创业氛围格外浓厚。不管是喝茶还是捏脚，听到别人聊的都是生意。
很多年轻人都做着来义乌就可以一夜暴富的梦，但从我的经验出发，我觉得如果你是小白的话，来义乌的成功率是很低的。你可以进很多便宜的东西，但下一步，你去哪里卖呢？你最终还是要从ip、流量出发。所以我现在在做自媒体，努力为自己打造一个人设。不管卖的是什么，只要别人喜欢你，你就能卖出去。
雪丽，92年，义乌创业1年半
来义乌1年半，我有了一个11人的团队，主要业务是卖汽车用品，去年的营收达到了2000万。
对义乌的向往，其实从研究生时期开始就有了。我的专业是工商管理，2016年参加了一个营销大赛，被派到义乌，挨家挨户去卖智能摄像头。
我是河北人，那边是没有创业基因和氛围的。当时来到义乌，最大的感受是整个市场非常热烈，人人都在拿着计算器做生意，愿意坐下来和你谈品牌、谈战略、谈他们的第一桶金和起起落落的创业故事。我被这种氛围打动，心中埋下了来义乌创业的种子。
毕业后，我先后进入了房地产公司和一家电商大厂。做房地产，是因为想卖点来钱最快最多的东西，为创业积累资金，当时年收入达到了百万；去大厂，我选了国内电商阅历最久的公司之一，为创业积累经验。
离开大厂的原因，主要是年龄危机。因为读研时间长，工作没几年就到了30岁。虽然很能拼，但担心会干不过新进职场的年轻人。于是全年一刻也不敢休，自然也没有时间组建家庭。想着自己创业能够自由很多，于是2022年我就辞职，义无反顾地去了义乌。
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雪丽曾考察过应季的帽子围巾工厂
最开始的一年奔着赚钱快，卖百货，什么都进，这个是义乌最擅长，也是市场体量最大的。第二年开始，我们转向了做汽车用品，因为它利润率高一些，也涉猎到跨境，可以开拓海外市场。
现在我每天工作时间从早上9点到凌晨2点，全年无休，这几天过年也会一直待在义乌。
网上有很多人说，义乌创业非常容易，我既同意也不同意。
一方面，义乌创业的门槛确实很低。只要你勤快、沟通能力强一点，准备1万块钱，去经销商那里倒几批货来卖，很容易就能赚点小钱。因为所需的资金少，所以来义乌创业，就算失败的人，也不会有巨额负债。
但在另一方面，想要赚大钱是相当难的。因为这里卖的东西都比较接地气，单件的收益是一毛一毛累积的。如果没有大风口，无法靠量取胜。▲
但雪丽依旧会留在义乌工作
我接触到的，近几年来义乌创业的有三类人。整体算下来失败率大概在80%。
第一类是来直接拿货开淘宝店的，失败率几乎99%。为什么？因为现在电商平台竞争已经白热化了，你一个人拿货、打包、发货，是没有任何竞争力的。
第二类是在第一类的基础上，你没赚钱，但你不要放弃，你积累了经验后去做知识付费，教别人来义乌创业。但这类成功的也屈指可数。
第三类是做自媒体的，拍一些义乌的工厂、见闻、“冷知识”。但其实他们很多的内容都是错的，只是外面的人爱看。这些人中成功的不多，你去搜社交媒体，也就几个人。
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义乌生产的圣诞节用品（图源：纪录片《圣诞快乐，义乌》）
在义乌，你能买到所有需要或者不需要的东西。我们会开玩笑说，这里是一个全球的资讯中心：世界杯谁赢了，就会加急印那个国家的国旗；欧洲一降温，就会来好多围巾帽子的订单……
很多人对义乌的刻板印象就是，义乌产的东西便宜、质量差，这点让我很难过。其实，义乌也造了很多质量好的东西，像是国外大牌的瑜伽服、化妆品，但它们贴牌的时候都不会写义乌，不然大家会不愿意买。
来到义乌后，所有人都会变得没有消费欲。一是因为你发现很多东西的成本只有一两块钱，到市场上却卖得特别贵，舍不得买；二是会觉得所有东西都是身外之物，就算贴了个大牌，其实都是同一个工厂代工的。
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雪丽和员工一起包饺子
我在义乌创业比较成功，大厂的工作经验也算是帮了大忙。其中最重要的一点可能是“团队精神”。之前在大厂的时候，我们有一些周期性的团建，让大家亲如一家人，拧成一股绳。现在我的团队本科以上占比50%，部分是985研究生，在义乌算非常高配，要留人是很难的。我平时对他们非常包容，大家经常聚餐，关系很平等。最重要的是，义乌这边的人老是害怕，教会一个员工之后，他就出去单干了。但我就会毫无保留地传授经验，如果员工哪一天去创业了，他说不定也会找我合伙。
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雪丽的工作环境
有这么多人来义乌创业，大家不是不知道风险和不确定性，而是你打工也同样不舒服，不如大胆一点走出来。
在大厂工作，当时觉得辛苦。顾不上吃饭，每个月油费2000块钱，开着车一个个工厂跑，多的时候一天五六个工厂，月薪也就1万5。
但创业后觉得那段日子是最轻松的了，你只要考虑个人吃饱不饿就行，但现在财务、税务、团队管理、绩效都需要亲力亲为，最开始不熟悉的时候，经常出纰漏，我只能像个消防员一样扑上去救火。
在大厂如果你不想干了，撂挑子也不会怎样，大不了不多赚这几块钱了。但现在你浪费的每一天都是有成本的，有段时间我每天睁开眼就在想，我今天要是不动，就会亏5000块，天天焦虑得睡不着觉。
创业后我胖了20斤，表面看上去没那么轻松开朗了。但好久不见的朋友跟我聊天，却觉得我成长很多，坚定很多，也快乐了很多。
狗仔卡
发表于 2024-2-10 12:17 AM
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