如何赚钱 音乐界当务之急

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【经济日报╱编译余晓惠／综合外电】
2014.01.28 03:21 am

上周音乐界为了葛莱美奖忙得不可开交，一批经纪人、技术人员和唱片业主管却私下讨论更急迫的事：如何赚钱。

几年前开始，葛莱美奖颁奖前都会举行科技导向的研讨会「Big Bang Forum」，凸显一个令音乐界难受的事实：虽然葛莱美奖仍能带动唱片销售与曝光，但随著唱片销售占艺人收入的比率下滑，光环也不再夺目。

会中，以色列新创企业Interlude创办人布洛奇展示为何低成本互动MV（如巴布狄伦的Like A Rolling Stone、菲瑞的Happy），广告收益远胜传统MV。粉丝可以在影片上点选项目，客制化从歌词到团员演奏乐器种类的一切。

Google Play主管奎尔克（Tim Quirk）则讨论同一首歌针对不同消费者制定不同价格的长期策略。他把市场区分成三个族群：要免费音乐、愿意付点钱从订阅服务租或取得串流音乐、愿为相关纪念品付出任何价格的超级歌迷。

奎尔克同时针对三个族群营销，例如专辑可以免费App的形式出现，粉丝可取得部份内容，但最终需要购买特定歌曲、特辑或商品，不过初步试验的结果好坏参半。他发现，利用特定风格网站吸引粉丝从免费转向付费服务，成效优于一般音乐网站。