《出鞘》2015-11-09：酒香也怕巷子深 韩为何超中国夺火炮外销第一

源济

新浪军事　2015年11月09日 21:57

据外媒近日报道，韩国最近向印度出售了100门K9型自行火炮，单价大约在750万美元。目前韩国已经是世界上最大的自行火炮出口国，而中国拥有质量上乘的外销型火炮，在自行火炮出口领域却只排名第五，这是为什么呢？本期出鞘，小编就和您聊聊这背后的原因。





众所周知，印度一直是前苏联和俄罗斯武器装备的大客户，在坦克、自行火炮等地面装备上更是如此。然而韩国这次向印度出口K9火炮击败的竞争对手正是俄罗斯的2S19M1自行火炮。不过，这一结果并不是能完全归结于性能的原因，而是2S19M1吃了半路出家的亏。





不过随着苏东剧变带来的华约武器体系的垮台，如今自行火炮是155毫米口径的天下，现在还会购买152毫米口径自行火炮的国家，要么是国内还有大量152毫米炮弹库存等着去挥霍，要么是囊中羞涩没资格挑剔什么。所以俄罗斯也推出了2S19自行火炮的155毫米版2S19M1前来竞标。





而且印度的假想敌巴基斯坦已经装备了大量美国M109系列155毫米自行火炮，作为一款实战经验丰富的成熟火炮，自然要比半路出家的155毫米版2S19M1靠谱得多。在只有两个选择的情况下，三哥也只能“矮子里面拔将军”选定了K9自行火炮。





当然以上只是数据比拼，而在军火销售领域，其它因素的影响往往也能左右生意成败。而对于印度来说，这种影响的效果可能更显著。毕竟此前曾曝出过意大利军火商向印度官员行贿5100万欧元事件，印度引进俄航母时也曾曝出印海军准将中俄美人计，8亿美元的维修费被涨到29亿的事儿。





而且在这一方面，韩国军火商也一样是有前科的。当初韩国在向土耳其出口K9自行火炮时，就大打感情攻势，卖火炮同时附带火炮技术转让，并附赠汽车生产线一条，除此之外，还出资慰问曾参加过朝鲜战争的土耳其老兵，而土耳其国防部大楼的空调也换成了韩国某品牌的……





加上此次韩国向印度出口的100门自行火炮，以及更早的韩国对土耳其和波兰出口的350门火炮和120台K9火炮底盘（波兰在K9底盘上安装自己的火炮系统）；韩国近些年来K9火炮的销售总量，超过了450门。而从2006-2013年间的8 年时间里，全世界新型自行火炮的总销量只有663门。





这样一来韩国一跃超过分法国、俄罗斯、德国、中国四个军工强国，成为自行火炮销量世界第一。对法国来说，近些年来它热销的自行火炮是凯撒卡车炮，这种火炮重视快速反应，能够依托公路网和大中型运输机机动。不大重视防护和越野能力，与K9这类重型履带式自行火炮完全不同。





而德国的热销自行火炮是PZH2000型155毫米火炮，该型火炮的堪称现代主流自行火炮技术标准的建立者，性能质量优异，当然价格也很客观，而且德国在武器出口上还时常附有额外条件。当年在对土耳其交涉PZH2000出口时，德国就提出了针对库尔德人问题的附加条件，让韩国K9钻了空子。





接下来前五名中只有中国了。中国出口的自行火炮以PLZ-45/52型155毫米炮为主，其中PLZ-45在科威特和沙特军队中已有实战经历，备受好评。而近几年研制的PLZ-52在技术上更为先进，且赶上了52倍口径的潮流，比总体性能比韩国K9强很多，目前据说已出口阿尔及利亚。

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那么作为世界销量第一的韩国K9自行火炮，性能究竟如何呢？一些专家认为K9是以美国M109A2为基础研制的，其尺寸和外形与英国AS90相似，而K9的发动机、传动装置等重要子系统均来自他国，种种迹象显示K9火炮上韩国自己的东西似乎并不多，核心技术掌握率极低。





K9火炮的实战经验，最出名的要算朝韩延坪岛炮击事件了。2010年11月23日，朝鲜炮兵对韩国占据的延坪岛进行了猛烈炮击，驻守延坪岛的韩军炮兵在13分钟发动反击，在炮兵侦察校射雷达的引导下，韩军使用4门K-9式155毫米自行榴弹炮发射80多发炮弹轰击了朝军的数个炮兵阵地。





然而，通过研究事后流出的朝军阵地附近卫星照片。从照片中可以看出韩军从延坪岛炮兵阵地向西北方16.7公里外的一个朝鲜炮兵连阵地发射的炮弹痕迹，照片上显示有14枚落入朝鲜炮兵阵地后方农田里。在用黄色箭头标注的地方，炮弹落入农田后造成的大坑痕迹非常明显。





从图上分析，韩军的K9在反击朝鲜炮阵地作战中，射击密集度勉强达标，14发落弹距离较近，落点较密集。但射击准确度却远未达到要求，多数落弹远离朝鲜火箭炮阵地，未对朝鲜火炮造成杀伤。而炮兵射击精度包括射击准确度和射击密集度两个指标。只有两项都达标，才能说射击精度好。





当然，有很多人认为是韩军操炮水平差才打出如此惨的成绩，但小编认为，作为一线部队，延坪岛韩军的水平应当还是中规中矩的，这能从他们在被突袭后13分钟就发动反击看出来，但号称亚洲第一炮的K9，炮战中1门出故障不能用，1门被击伤损坏，只有4门出战，其质量可见一斑。





二十多年前，当中国出口PLZ-45给科威特的时候，韩国连自行火炮都不会造。即便如今，号称亚洲第一炮的K9在连续快速射击时会供弹故障，火炮初速测量常出现问题、导致火炮连续快速射击多发炮弹（利用不同弯曲程度的弹道）同时命中同一目标的功能无法实现，实际使用效果很差。





然而，就是这样的韩国却是我国在军火销售领域值得部分学习和借鉴的一个对象。从实打实的作战能力上看，和中国目最优秀的出口型自行火炮PLZ-52相比，K-9在总体性能上要差不少。但销量上二者的地位却正相反，造成这种原因，除了政治因素以外，更重要的就是营销手段。





事实上，K9火炮之所以在质量平庸的同时，仍能取得销量冠军，与韩国在销售K9自行火炮的过程中，更多的是以低价加“礼包”的形式在与他国进行竞争，如果用国人常用的语言来形容，那就是：一款山寨“攒机货”在赔本赚吆喝的大甩卖。





事实上，韩国低价销售的手段真的只是赔本赚吆喝吗？并不尽然，作为军工领域后起国家，从军工大国手中抢下市场才是最重要的，而对这些国家来讲，低价是最有效的武器。一旦成功销售出去，一方面可以打出广告，并赚取售后的利润，另一方面也可以锻炼自身的设计、制造队伍。





而武器在不同国家大量使用，不可避免的会出现问题，销售商也可借此不断修正漏洞，提高自身设计经验，增强自身能力。这便是营销手段灵活性带来的好处，也正是我国军火销售曾经拥有如今却非常欠缺的一个优点，亟待广大中国军火销售商找回。本期的出鞘就到这里，我们明天见。

novice_trader

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印度怎可能装备中国火炮？？