瑞瑟一人公司 全球化赢家

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2016-09-12 01:57 经济日报 编译 刘忠勇


上周适逢美国的劳动节，在这个象征美国劳工胜利的日子，不妨来看看这个人的故事，他不过是美国现代企业的一个例子，只是现今民粹高涨的美国，会有人认为他是劳工之敌。

瑞瑟（Chuck Resor）住在怀俄明州杰克森市，经营一个小事业。中小企业占美国民间事业就业五成，扮演创造就业举足轻重的角色，差别在于，瑞瑟是一家一人公司。

他是一个发明家，是美国创造力的典范。他的产品，是广获数百所学校采用的辅助教学材料，很有社会价值。他也经营得有声有色，他说所卖的产品让自己能过算是优渥的生活。

然而，在这个选举季，不分民主、共和两党都在公开羞辱大企业，不满就业流失、贸易协定、还有无所不在的中国，他们也间接斗到了像瑞瑟这样的创业家。

69岁的瑞瑟发明的一种取名为FlashMaster的掌上型游戏机，帮助小学生学会基本的算术。早在1990年代，他的儿子念三年级时，乘法总是算不好，激发了他发明的灵感。原任律师的瑞瑟花了几年工夫设计和生产，他说，FlashMaster全球已卖出约27万台。每台零售价为54.95美元，高于成本的平均溢价为200%。

这个一人公司所以成功，是因为瑞瑟善用市场。他公司虽小，但他经营起来与奇异公司无疑，都在追求低成本的供应商，以全球资源为后盾。

他不自己请软件设计师，而是委外给德州两位顾问。「我写了空行足足40页的规格，他们做程序设计。」

至于生产，他没选择美国，而是选择中国大陆深圳附近的厂商，并由台湾供应产品所用的芯片。「这是不想也知道的做法，在美国生产风险太高了，我先投入的成本就很高了。」

他也不靠营销团队，尽量简化省钱，趁教学研讨会提供免费样品，靠口耳相传来创造需求。

教育界拿到他们认为有价值的产品，学校采购部门拿到便宜的价格，瑞瑟拿到较高的利润，国税局也收到更多税 。美国也多了一个杰出创业家和成功的企业，只不过这企业是老板兼员工。

今年美国选举季的候选人不忘左打中国、右批世界贸易组织（WTO）和跨太平洋伙伴协定（TPP）在内的贸易协定，说他们盗走美国的就业机会。

但瑞瑟早在中国加入WTO之前，就找上中国。不论美国是否批准TPP，他都会在中国生产。

他的决定是再普通不过了：企业永远追求最低的成本和最佳的报酬。因自动化、通讯、物流的进步，企业家可以在帕罗奥图（Palo Alto）设计，在柏林研发，在吉隆坡生产，经由新加坡出货。

这种做法对FlashMaster和美国企业有益，但对成本高的美国劳工来说，却是五味杂陈。

若瑞瑟非得在美国生产不可？他表示自己不曾估算过，「我总是认为劳工和其它成本会很高。」

（取材自华尔街日报）



一人企业的成功方程序 图／经济日报提供