《在人间》第104期：京郊售楼员们

源济

《在人间》第104期：京郊售楼员们
2017-01-22

河北省廊坊市香河县，赵雷和同组的其他两名成员站在马路边，挥动着手里的楼盘广告招徕客户。这三个二十多岁的年轻人来自不同的省份，是同一家房产公司的售楼员。 牛宝森/摄





2016年，北京楼市继续火爆，这把火，也蔓延到了近邻河北。图为河北香河，在远离城市中心区的地方，一座座高楼拔地而起，虽然周边还有很多平房和农田，也缺少应有的基础设施，但依然销售火爆。这里的售楼员们更愿意称自己负责销售的楼盘在“京郊”而非“河北”。





在103国道边，北京与香河的分界处，每天都有大量的售楼员站在路边，打着大大的广告牌招揽客户，行话管这种行为叫“摇单”，“摇单”的售楼员大都入行时间不长，缺少销售经验。





王伯文，来自东北，由于新入行，只能在外面推销。今天，他刚刚带一位客户看了楼盘，又匆忙赶往下一处。在售楼员群体里，只有达到一定业绩的售楼员才能进售楼处接待客户。





路边“摇单”很辛苦也很危险，尤其是车辆较多的交通要道，但是他们为了完成任务别无选择。喻安翠，来自四川，基本上每天都站在马路边寻找客户。





赵雷，一个刚满18岁的河南人，入行只有三个月，每天就是在固定的地方“摇单”，赶上好时候，一月也能卖出两三套，每卖出一套，能有几千元的提成。如果卖不出房，只有2000元的保底工资。





每当路边有车停下来，摇单的售楼员们就会一哄而上，不停介绍自己负责的楼盘，一天下来，不知要说多少话。长期的重复，练就了摇单员们流利的口才，赵雷说自己现在语速极快，一分钟能说300多个字。他说现在就盼望着快点挣些业绩，然后就可以在售楼大厅坐着接待客户，收入也会高点。





赵磊们的竞争者，不仅是同行，也有当地的农民和小商贩。很多人看到了这里的楼市商机，放弃手头的营生，聚集在路边招揽客户，然后推荐给正式的售楼员，以此赚取介绍费。





与站在路边的“摇单”者们相比，坐在售楼处办公室里的售楼员则是这一群体中的进阶者。洽谈、签约等一系列的销售环节是每个售楼员必备的业务素质，熟练掌握才能赢得客户的信任。一般来讲，只有业务熟练的人员才有资格在售楼处接待客户，进入售楼处的客户也大都买房意愿明确。





每天早上，售楼处会举行例行晨会，由主管召集，点名签到，传达一些新的政策，安排一天的工作。

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售楼处的沙盘室，销售员小翠正在为客户介绍楼盘。





售楼公司为了促销，不定期会举办一些优惠活动，每名售楼员都会邀请新老客户来现场，邀请客户的多少，计入员工的考核指标。图为一名售楼员正带领客户签到登记。





城市中开发楼盘的广告无处不在，开发商在市民出行的必经的道路上，搭建起大型广告围挡。售楼员小徐每天上下班都要在此路过。





虽然这里不是北上广，但是对于靠打工赚工资的售楼员来讲，他们所售卖的楼盘依然是一个遥不可及的梦。





楼盘的样板房是销售人员常去的地方，每天不知跑多少趟。往往是刚带了一个客户过来，又接到了另一客户的电话。





客户早已经交了预付款，不时来看看新房，因为还没有完全交房，只能在远处看看自己未来的家。





售楼处一角，刚刚吃过午饭，售楼员们又开始通过微信联系客户。





每天她们工作都在十小时以上，售楼员小喻，住在大厂，每天早上坐班车来到售楼处，午饭就只能简单吃点。一直要到晚上七八点才能回家。趁着中午人少，她抓紧时间休息。





小董来自承德，与老公在香河租房住，每天都与房和人打交道，眼看着大量的房子建起来，又有无数的人从自己手里买到了房，可是哪一间房是属于自已呢？她的梦想就是现在努力工作，多挣些钱，也好买一套属于自己的小屋。