杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）坦言，为亚马逊筹集首笔百万美元启动资金，堪称他创业路上的最大难关。图片来源：Najlah Feanny / Corbis—Getty Images
如今，亚马逊的市值稳定在2.38万亿美元上下，创始人杰夫·贝佐斯凭借2361亿美元身家跻身全球顶级富豪之列。回到三十年前的1995年，为亚马逊筹措首笔百万美元种子资金的艰难，远超公司此后遭遇的任何挑战。一年前在纽约举办的Dealbook峰会上，贝佐斯向安德鲁·罗斯·索尔金（Andrew Ross Sorkin）坦言，那段早期融资经历堪称一场艰苦卓绝的鏖战，他与数十位天使投资人会面，大多以“费尽心力却屡屡碰壁“告终。
“我不得不安排多达60场会面，”贝佐斯回忆道，“这基本上是我这辈子做过的最艰难的事。”他指的是说服天使投资人向公司投入数万美元所付出的种种努力。
融资架构其实十分清晰：贝佐斯提出，以亚马逊20%的股权，换取公司500万美元的估值。
最终，他成功说服约20位投资者，每人出资约5万美元。但在那段时间进行的60场会面中，有40位投资人选择了拒绝。而这些拒绝尤为令人挫败——因为在得到答复前，每一次洽谈都伴随着“多次沟通”，背后是大量心力投入。
贝佐斯坦言，他很难说服投资者相信在网上卖书这一商业模式蕴藏着巨大潜力。“投资者们提出的第一个问题是什么是互联网？所有人都想知道互联网是什么。”他回忆道。当时鲜有投资者听说过万维网，更遑论洞悉其潜藏的商业潜力。
不过贝佐斯承认，在与潜在投资者沟通时，自己表现出的极度坦诚，或许也是屡屡碰壁的原因之一。
“我总会告诉他们，我认为这笔投资有70%的概率会血本无归，”他表示，"现在回想起来，当时的自己或许有些天真。但我认为那是事实，甚至在我看来，我给出的胜算预估已经比实际概率还高了。”
贝佐斯强调，20世纪90年代中期获得这些投资者的支持至关重要。“若非如此，整个企业可能在当时就夭折了。”（财富中文网）
译者：中慧言-王芳
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发表于 2025-12-23 03:48 PM
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