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年轻人对“求财”的热情,早就被商业世界敏锐地捕捉到了。
不论什么地点,什么产品,只要附上提升财运、发财之类的祝福,总会吸引眼球。毕竟,没人和钱过不去。
去年9月,武汉有不少商场联合起来,带着消费者们一起过“财神节”。设置财神打卡位、财神巨型气模,还有财神巡游派福的互动活动。公开资料显示,线上线下有超过上万人来这里“接财运”。
也是在去年,一家名为“有仙儿集淘趣财神殿”的商铺,迅速将门店开进数十个城市。店内贩售各种财神概念商品,盲盒、摆件、冰箱贴等文创产品都和求财相关。一次,齐小圆和朋友去到王府井喜悦逛街,在商场3层发现了这家金光闪闪的门店,“暴富”两个金字印在左侧招牌,令路过的人难以抗拒进店沾染“财气”。
耳边“来财,来财”和“恭喜发财,送你个大貔貅”的流行音乐循环播放,齐小圆走到五路财神聚在一起的雕像前,连拍好几张照片,因为头上的牌匾写着“指谁谁发财”。最后,她抵不过强烈的财富氛围,买了店里的顶流摆件,定价59.8元的摇头财神离开了。
团队相关负责人在接受媒体采访时提到,王府井店的布景设计投入超过200万元。
零售专家黄碧云解释,在商场里制造“招财”景观,本质上和超市曾用可口可乐做引流品是一个道理,为了让更多消费者停留得久一点,创造消费的可能性。
春节是法定节假日,当全国男女老少都休假在家,各大商超就成了消磨时间的去处。以往,除夕前后两天和情人节是商超们的活动主要节点,转折点出现在2024年。那年,情人节和大年初五是同一天,网友们发现,在朋友圈晒花过节的人变少了,取而代之的是一幅幅财神肖像。
“对现在的年轻人来说,财比爱重要,”黄碧云说,“花语大全也更新换代了,以前围绕爱解释,什么爱你一万年、亘古不变的花都不好买,需要翻译得更当代,比如自信、青春与活力,都是围绕个体发展与情绪的。”
不过,一旦商家太想抓住“财运”这个流量密码,反而用力过猛,容易翻车。
今年1月,太原一商场门前出现一匹粉色小马雕塑,头朝下倒立,寓意“马到成功”。设计者还给马配上金项链、金蹄链,连马衔都是金色的,恨不得把“财富”二字写在马脸上。但因为“头逆”的姿势,在方言里读出歧义,引发网友吐槽。展出72小时后,商场连夜把马拆了。
苦于谐音翻车的远不止这一家。上个月,南京某商场在地板贴上“我踏马来了”的标语,被网友调侃是“骂骂咧咧地欢迎”,也迅速撤除。
商家们费尽心思往马背上堆砌吉祥话:放金元宝是“马上有钱”,放枕头是“马上躺平”。这套设计语言其实并不新鲜——古人早就把猴子放上马背,寓意“马上封侯”,表达对升官加爵的渴望。千百年来,人们渴望的东西变了,但把渴望“骑”在马背上的冲动,一直没变。
而在义乌,这个供应全球近八成节庆用品的源头,人们对财富的渴望,被拆解成一个个具体的订单,变成树脂、塑料和毛绒玩具。
黄碧云和团队成员在今年农历新年前去义乌调研,发现饰品吊坠类的小商品里,带有“马”和“财神”两种要素的最好卖。
上个月,“哭哭马”的走红似乎印证了这一发现。除了表情是亮点,“哭哭马”同样运送财富,在马背上绣着“马上有钱”。
对在义乌经营毛绒玩具档口20多年的张火清来说,“财富”是不会过时的,“意义好的元素”。只要寓意好,全球的订单都会找上门。曾有一款能“唱歌”的财神爷钥匙扣,定制过越南语、西班牙语等多个版本,远销海外。
“义乌的选品逻辑也反映了社会情绪,”黄碧云解释,“这些产品并不是厂家想当然的创作,而是通过全网抓取关键词,看什么情绪、什么元素是这段时间点击率更高的,然后再投入研发。‘发财、有钱’这类招财的吉祥话,热词指数就高一些。”
但在热闹的表象之下,年轻人自己却越来越清醒。
即便对“求财”有热情,他们也清楚,一夜暴富的叙事很难在当前的周期发生了,“概率和中彩票差不多吧。”林沐说。
那次AI推荐的号码全没中之后,林沐彻底冷静下来。与其费尽心思研究小概率事件,还不如切实研究怎么增加客户数量,“这才是真正靠谱的事情。”
女友旅游回来买的那个“时来运转”冰箱贴,被放在了入户门上。自那之后,林沐一经过房门,就转一转这个小转盘。“转运是件大事,”他说,但心里明白,这更多是积极的心理暗示。
黄碧云认为,随着95后到05后的年轻人进入工作,逐渐成为家庭的话事人,对“财运”的追求就还是营销热点。“这批年轻人的成长时代已经不是大家都穷的时候了,他们从小见过好东西,也更不避讳谈钱,只不过,他们看重财运的形式不一定是‘求财’,还可能是‘来财’,这种配得感更高的姿态。”
周晨也经历了类似的变化。她计划在年后开始看新工作机会,跳槽。与去年不同的是,她没有特意购买旺财运、利好事业的水晶手串,而是冷静下来,和几个同样在这个周期找工作的朋友交流具体经验。
“本来我们以为最近一两年,有些人离开北京了,那么会不会找工作更容易呢?”她说,“就目前聊下来,没有想象的那么美好。”
虽说该向财神许愿还是认真许愿,她也意识到,不能只把期望寄托在虚无缥缈的事情上,重要的事还是自己在现实生活中的行动。
2026年世界杯是热点话题,许多甲方找过来,希望让周晨他们给到提案。老板听到了客户的需求,在开会时对周晨说,“告诉甲方,我们可以请一个梅西那样的世界级球星拍广告。”
带着这样的指示,她在上个月的提案会上收获了不止一位甲方的质疑,“真的能请到梅西吗?”随后,周晨熟练地给对方解释:经过层层联系,是存在联系上梅西的可能性的。
周晨已经习惯了老板的行为逻辑,“他就像对着我们许愿,和我们向财神许愿一夜暴富一样,完不成很正常。”
重要的是分清楚,许愿归许愿,做事归做事。一边热闹,一边清醒。这大概就是这届年轻人,和财富之间最舒服的距离。
(文中齐小圆、林沐、周晨为化名)
参考资料: 《求好运的年轻人,挤满了购物中心的财神殿》,降噪NoNoise |