钢琴豪门史坦威 明年上海设亚洲总部

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2016-07-10 14:47 联合晚报 国际新闻组／综合报导



中国已成为史坦威最大海外市场，史坦威因而请郎朗等名钢琴家担任代言人。 取自郎朗脸书


全球知名的钢琴制造商史坦威公司占地约1700坪的亚洲总部将于明年成立，其中包括一座表演厅。地点？上海。纽约时报9日报导，拥有160多年历史的史坦威，在大陆展现旺盛的企图，也找到了市场的春天。

4000万孩子学钢琴

过去10年，史坦威在中国的销量每年增长15%，远远超过在欧美国家个位数成长率。大陆如今已是史坦威在美国之外的最大市场，占全球销量的三分之一。一个简单的数字就可以勾勒出这项成长背后的动能：大陆中产阶级崛起，中产人口高达2亿，学钢琴的孩子估计有4000万人，而美国只有600万。

在去年12月举行的史坦威国际青少年钢琴比赛的大陆宁波决赛中，几十个梦想成为中国下一个音乐明星的孩子凝视台上一架庞然大物：琴身约2.7公尺、重达450公斤、泛著金属般的黑色冷光、价格超过20万美元（约台币650万元）的史坦威大钢琴。

「每人都想有一台史坦威」

13岁的参赛人肖云初（译音）说：「每个人都想拥有一台史坦威，但是我们没人买得起。」

那场比赛吸引了1万5000名报名者，参赛选手的年龄从6岁到16岁，他们从中国各地奔波到宁波，大赛的奖励是去德国汉堡的演奏机会，那是音乐家布拉姆斯的故乡，也是史坦威的制造重镇之一。该公司高阶经理在赛后庆祝宴上说，他们梦想有一天史坦威钢琴走进中国家庭的起居室，且让公司名号跟时尚名牌古驰一样家喻户晓。

史坦威要名满中国，不只需要精明的营销策略，还需要协助调整大陆民众的心理──在大陆，钢琴一度被认为是资产阶级奢侈品，受到贬抑排斥。于是，史坦威「教育」大陆家长，购买一架堪比房价的钢琴会有潜在回报；他们还争取音乐学生的支持，因为越来越多年轻一辈青睐价格低廉的键盘乐器，或「智能钢琴」，也就是利用光学、iPad和其它技术的传统钢琴替代品。

根据高盛公司去年的一份报告，中国中等收入家庭的年均收入约为1.2万美元（约台币39万元），高阶乐器的概念并不普遍，大部分人不会购买超过1000美元的钢琴。不过纽时指出，去年有两个月，史坦威在中国卖出的三角大钢琴超过了美国的销量。

以严格工艺著称的史坦威现在不甘不愿地进入了数码领域，新款史坦威Spirio新悦钢琴就是一款应用自动演奏技术的钢琴，内建标准古典曲目，以及为大陆消费者量身打造的流行音乐，例如《月亮代表我的心》，以及文革时代的《黄河》钢琴协奏曲等。Spirio目前在大陆的最低定价为14.7万美元（约台币480万元）。

郎朗、李云迪代言

史坦威把他们制造的钢琴当做经久耐用的乐器，也当做奢华的工艺品，该公司聘请了郎朗、李云迪等知名钢琴家代言，且在宣传中掺入有关成功和雄心大志的主题。

史坦威公司1853年由一位德国移民在纽约曼哈顿创立，近年来钢琴演奏开始在欧美国家式微，音乐学校和音乐厅的订单减少，史坦威备受冲击，门市店陆续关闭，2013年以5.12亿美元（约台币166亿元）卖给纽约的亿万富翁、对冲基金经理保尔森。