Target＆莉莉普立兹 大玩饥饿营销

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2015-04-22 03:20:27 经济日报 编译庄雅婷／综合外电



美国零售商目标（Target）与设计师品牌Lilly Pulitzer合作推出的限量商品秒杀，引发排山倒海而来的怨气。此举固然成功达到广告效果，带给品牌与商家的利弊仍有待观察。 网络照片


目标公司（Target）与知名设计师品牌莉莉．普立兹（Lilly Pulitzer）合作推出的限量商品日前开卖，迅速被疯狂抢购一空，但因太多人买不到引发排山倒海的抱怨。专家指出，此举固然成功达到广告效果，带给品牌与商家的利弊仍有待衡量。

上周日一早目标公司店门口已排满超长人龙，准备抢购普立兹设计的印花洋装、抱枕与海滩浴巾等限量商品。正式开门后人潮几乎把店面挤爆，几小时内包括网络和实体商店的商品全数售罄，官网也因为流量过大几度当机。

数百名空手而回的愤怒民众，在社群网站和目标的官网上留言，批评库存不足和网络当机简直「荒谬、可笑，失败透顶」。

这是目标继2011年与Missoni合作后，刮起最大旋风的销售活动，当时也因为太受欢迎导致官网瘫痪。

相较于普立兹在高档百货的商品动辄要价上百美元，这次替目标设计的250款商品，价格从2美元到150美元不等，最昂贵的洋装也只要价44美元。

目标15年前开始找名设计师操刀，至今合作对象已超过150人。专家指出，这个策略主要目的并非增加营收，而是为了保有平价时尚的形象，把各阶层的消费者一网打尽。

然而，对品牌本身来说究竟是利是弊，仍有待商榷。品牌顾问公司Ries&Ries创办人莱斯说，这场营销活动的最大受益者是目标，对普立兹并不利。她举Coach为例，畅货中心让民众可用原价的三分之一买到包包，但最终损害Caoch核心事业的独特性。

零售业顾问丹尼丝则说，虽然普立兹的商品在目标较平价，但限量供应能提升该品牌的独特性。但她建议，下回目标可采每人限量购买的方式，以强化商品的稀有性。

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2015-04-22 03:20:28 经济日报 编译刘品佳／综合外电

设计师品牌莉莉．普立兹的产品在零售店秒杀，顿时成媒体焦点，母公司牛津工业公司（Oxford Industries）的股票也沾光，20日一度飙涨近10%，站上一年高点。

这让母公司的目标价立刻受投资机构调高，而这个让美国太阳信托银行（SunTrust）重申买进的品牌，其诞生背后亦是一段传奇。设计师莉莉．普立兹出身世家，后和普立兹新闻奖创立者的孙子共结连理。两人自纽约搬到佛罗里达，普立兹在棕榈滩开了间果汁摊，而这也是她日后走入时尚界的起点。

普立兹在挤果汁时常溅得满身都是，为了遮住污渍，她请人用便宜面料做了几件无袖工作服。没想到这些污渍反而让工作服摇身一变，成了光鲜亮丽的服饰，引起大家注意。普立兹开始兼售洋装和果汁，但服装的销路好到最后让果汁摊收起来，时尚帝国就此正式诞生。

该品牌开始广受注意，则是因为名人加持。当年贾姬登上生活杂志（Life）时，穿的正是普立兹的洋装。品牌一度破产，但经收购后，在1990年代再度崛起，产品更多元，成为现今消费者所熟知的时尚品牌。