80后女网卖大叔装 年营业额破1千万

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2015-05-24 03:56:35 联合报 记者刘俐珊／杭州报导



淘宝美女卖家冷雨晴，专攻爸爸装市场，年营业额逾千万人民币。 记者刘俐珊／摄影


谁说大叔的衣柜只能「衣」成不变？来自四川成都的冷雨晴，这名80后的年轻女孩，穿著时尚亮丽，卖的却是中老年男性服饰，创业动机来自陪父亲买衣服的经验，8年前以人民币1600元起家，至今年营业额已逾人民币1000万元。

冷雨晴发现爸爸们的服装风格，既无聊又呆板，又遍寻不到可信赖的品牌，于是踏上电子商务创业道路。她大学还没毕业就创业，以「颂爱」品牌在电商市场打响名号。

冷雨晴有丰富电商实战经验，获得阿里巴巴集团邀请，成为淘宝大学电商与客服讲师。今年她受邀出席阿里巴巴集团的全球女性创业者大会，接受本报专访。

冷雨晴表示，发现爸爸装这块「空白」商机后，冷爸爸「顺理成章」成为最佳代言人，要做到让天下的爸爸穿得体面，还要年轻十岁；她笑说，爸爸不只当网模，「常主动提出要求或建议，话多的呢」，有时清晨批货等繁重事务，冷爸也会代女出马。

不只贩售爸爸装，冷雨晴最希望唤起更子女关心父母。身边朋友响应她的理念，春节舍弃传统的压岁钱，改替叔叔、伯伯等男性长辈各选购两套服装，全家族都称赞「孝顺又有新意」，极有面子。

大陆电商蓬勃，常见山寨版分食市场，冷雨晴说，有次一件一百元商品售出后两天，网络马上出现八十八元的山寨品，抄袭防不胜防，她只好选择提高壁垒的策略，今年新成立开发部，生产原创服饰提升竞争力。

冷雨晴懂得抓住孝心商机，例如遇到顾客父亲生日，发送提醒讯息，或推出会员方案，让爸爸一年四季都有时尚潮衣搭配，即将到的端午、父亲节，也将异业合作，推出「爸爸礼盒」快递，有应景粽子，还有时尚的服装。

冷雨晴原来也贩售成人女装，但成都供应链分散，经常为了一个钮扣、面料等问题，等候好几个工作天，最后只好舍弃。她说，当女装还握在手上时，每天时间不够用，当时创业比较像「做生意」，但有舍才有得，策略目标聚焦后，现在比较象是「经营事业」。