马云谈阿里巴巴的美国市场策略

源济

华尔街日报　2015年 06月 09日 14:47


图片来源：Ben Hider/Associated Press
庆祝阿里巴巴去年在纽交所上市。

随着人们对阿里巴巴集团(Alibaba Group)的了解加深，他们想知道这家公司在国际市场都有哪些计划，人们尤为好奇的是阿里巴巴在美国市场的策略。

我们在美国市场的策略简单明了：希望能够帮助美国的企业家、小商户以及各种规模的品牌和公司向不断增长的中国消费者阶层销售他们的产品。中国消费者将能够买到他们想买的美国商品，这样反过来也有助于为美国创造就业岗位以及增加美国的出口。

我将于本周访问美国，和潜在的美国合作伙伴讨论如何一起努力，实现更简便地向中国消费者销售更多商品。

和企业家在一起让我感觉最自在，因为16年前我和一些朋友创建了阿里巴巴，当时我们的信念的是，利用科技创造一个公平的竞争环境，让所有想参与全球商务的人都能够拥有获得成功的机会。我们把买家和卖家联系起来，向抱负远大的企业家提供生意起步、运营以及增长所需的所有东西，其中包括融资、支付、物流、营销、分析、甚至云计算。如今阿里巴巴中国零售市场拥有大约1,000万个运营小型企业的企业家，我们的这一生态系统已经创造了1,400万个就业岗位。

阿里巴巴虽然设在中国，但也面向全球提供服务。我们想要让西方的小型企业与东方最大、发展最快的的市场接轨。

这一策略可能会让一些人感到惊讶，因为很多人对中国的了解还停留在过去。2015年的中国已和10年前大相径庭。第一轮的经济全球化在中国制造出了一个强大的工人阶级，第二轮经济增长则造就了不断壮大的中产阶级。

现在中国中产阶级的规模与美国人口总量相当，而且预计将在七年内翻倍。这个阶层为拥有大量可支配收入的新消费者，数量可观。对美国小型企业来说，这些新消费者如何消费至关重要。

值得注意的是，在中国我们没有美国常见的大量传统实体零售基础设施。中国几乎没有全国性零售连锁店，每一百万人只有不到三家购物中心，相当于美国的十分之一。随着互联网接入和在线市场的普及（一如阿里巴巴所提供的），中国很多消费者已经越过面对面的购物模式，进入了网购时代。

中国消费者2014年在网上消费了4,400亿美元，到2019年网上销售额预计将增至1万亿美元。预计网络零售额增速将达到总体零售额增速的三倍，其中一半销售额来自三线或以下城市。阿里巴巴平台年度活跃用户超过3.5亿；3月份移动平台的月度活跃用户达到9,400万。我们的智能物流网络拥有1,800多个配送中心，每年处理包裹超过3,000万件。去年“双11”购物节，我们共处理了2.78亿件包裹。

中国中产阶级渴望海外购物。2010年以来中国网上消费者的境外消费业务增长了九倍，从不到20亿美元增至2014年的200亿美元以上。这些中国消费者从境外购买的并不仅仅是高档服装和配饰。

中国消费者在网上购买各种优质商品，比如新鲜食品、婴儿用品和化妆品。而且他们希望购买欧洲和美国的此类产品。他们从阿拉斯加买海鲜，从爱荷华州买猪肉，从罗德岛购买儿童玩具，从俄勒冈和马里兰州买体育用品。

我们已经看到了跨境贸易的一些成功案例。阿里巴巴与美国农户的合作尤其令我自豪。例如，2013年，太平洋西北地区的农户通过阿里巴巴的平台将180吨樱桃销售到中国，在中国引发了樱桃热。2014年的销量则增加了两倍多，达到600吨。这一成功案例可以复制到其他日常消费品中。

我们有很多工作要做。这并不容易，需要我们继续解决很多棘手问题，包括假货问题。但我们致力于推进中国市场对美国企业的开放。我相信电子商务的力量，能够使全球企业公平竞争，使最小的企业接触各地消费者成为可能。

我羡慕美国企业家，他们为全球企业家树立了榜样。我本人是100%的“中国制造”，但我和美国有着密切的联系。我是在访问西雅图的时候第一次接触互联网，向到访中国的美国游客学习英语。这些游客来中国只是因为美国前总统尼克松(Richard Nixon)历史性访华行程中到过杭州，杭州是我的故乡，也是阿里巴巴的总部所在地。

我很高兴，本周能够访问美国，更重要的是，能够与美国小企业和不同规模的企业继续合作。我们将共同推动太平洋两岸的增长。

（本文作者马云是阿里巴巴集团董事局主席）

源济

马云纽约经济俱乐部演讲：篮球与乒乓球

　　新浪科技讯 美国纽约时间6月9日中午（北京时间6月10日凌晨），马云受邀出席著名的纽约经济俱乐部（ECONOMIC CLUB OF NEW YORK），面向近千位商界领袖发表主题演讲，阐述阿里巴巴的美国策略：帮助美国创业者（比如车厘子农场主）销售产品到中国，以满足中国人民巨大的胃口。

　　这是成立于1907年的纽约经济俱乐部首次邀请中国企业家担任演讲嘉宾。此前中国有两位政界领袖受邀发表演讲，分别是1999年4月朱镕基在俱乐部晚宴上发表演讲，2012年4月董建华发表演讲。

　　马云在演讲中提到，“阿里巴巴成长过程中，尤其是上市之后，不断有人问我们，啥时到美国跟Amazon和eBay竞争啊？”

　　他对此的回答是：我们尊敬这两家公司，不过我们的机会和策略在于帮助美国中小企业的发展。

　　马云在演讲中用篮球和乒乓球比较两种思想差异：美国打篮球很棒，帮助大企业；中国就要打乒乓球，帮助中小企业。

　　现在，每天有数百万商家在阿里巴巴平台上进行买卖。阿里巴巴和亚马逊的区别在于，亚马逊至今以自己买自己卖为主，阿里巴巴提供的是一个交易平台；阿里巴巴没有自己的快递员，但有很多物流合作伙伴，在阿里零售平台上，每天有超过200万的快递员将3000万个包裹发往世界各地；阿里巴巴也没有商品库存，但每天多达上亿的买家登陆阿里平台购买商品。

　　“阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊们是一个购物网站，人们知道要什么买什么；阿里巴巴则是一种生活方式，人们买到的是惊喜和体验。”马云说。

　　马云在演讲中重申了5月7日自己致全体员工邮件中提出的未来五年公司愿景：五年内即2020年前，阿里巴巴将成为世界上第一个平台销售过一万亿美元的公司。当天，阿里巴巴集团公布2015年第一季度财报数据显示，中国零售平台（淘宝、天猫、聚划算）成交额为6001亿元人民币，同比增长40%。

　　“阿里巴巴创于中国，为世界而生。”

　　据悉，马云访美行程的下站是美国芝加哥。当地时间6月10日早上，马云将和芝加哥市长拉姆?伊曼纽尔（Rahm Emanuel）会面，对方把“出口中国”视为创造就业的源泉。之后，马云还将和美国运通CEO肯尼斯?钱纳特（Ken Chenault）一道对话300多位企业家，并接受CNBC的专访。

　　继去年IPO路演之后，“阿里巴巴旋风”本周再度登陆美国。这一途径纽约和芝加哥两地、堪称“钻石般豪华”的行程又一次吸引了美国主流阶层的高度关注，更让在美中小企业家期待不已。

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Hope Baba will go up tomorrow!

源济

华尔街日报  2015年 06月 10日 08:53

马云：若能重来会放弃阿里巴巴IPO


AFP/Getty Images
马云

一位公司老板在一天中筹资超过200亿美元很少见，而之后对此感到后悔则更是少见。

阿里巴巴集团(Alibaba Group Holding Ltd.)董事局主席马云(Jack Ma)表示，如果一切可以重来，他可能会重新考虑阿里巴巴创纪录的首次公开募股(IPO)。

在纽约经济俱乐部(Economic Club of New York)举办的午餐会上，有人问马云阿里巴巴为何选择上市。马云表示，假如再来一次，他将保持阿里巴巴不上市的状态。他说，上市后日子就不好过了。阿里巴巴是全球市值最高的电子商务公司。

马云表示，阿里巴巴去年9月份在纽约证券交易所的上市令公司获益，公司获得了更多的资金来实现自己的目标，同时提高了透明度。他说，长远来看这些都将对公司有好处。

但这位中国互联网行业亿万富翁对阿里巴巴在美国上市后苛刻的股东给其增加的包袱感到遗憾。他还批评了美国企业文化中独立董事的影响，抱怨一些董事会成员常常表现得像是只对猜忌同事感兴趣的律师。

当被问及阿里巴巴为何在纽约上市时，马云的回答很直率。

他说，阿里巴巴被香港拒绝了。

Drew FitzGerald

nasa1100

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源济

Jack Ma speaks to the Economic Club of New York

源济

nasa1100 发表于 2015-6-10 03:08 PM
video please!

转了。

nasa1100

thanks!

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