此后,杨峰在家休息了一个月后又开始重振旗鼓找工作。这次,杨峰不想再干校长了,而是转向普通员工,用他的话来讲,想找个离家近、工作轻松点、工资不高也行的工作。12月初,杨峰入职了一家总部在上海的K12全科补习学校(K12,教育类专用名词,kindergarten through twelfth grade,是“学前教育至高中教育”的缩写),还是一家上市公司。他应聘的岗位是销售,底薪3000(包含五险一金),每天工作时间为早上9点至下午6点,周末休息两天。陶青很担心,老是唠叨:“3000元底薪到底能不能拿得到?会不会又是骗人的,最后被扣得一干二净?”杨峰就拍拍胸脯说,人家是上市公司,怎么会骗你这几千块。在入职的时候,新员工被告知,“不可以告诉客户真实的学员数量,也不允许说出真实的师资”,取而代之的是所谓的“话术”,内容包括:如何让客户付钱,如何包装自我,如何催促客户付款。这些话在初期入职培训的时候就要背下来,还要进行阶段性考核——除了笔试还有模拟咨询考核、临场机智考核,经过大约1个月,基本上就能记住了。这家公司在本市有4个分校,杨峰在第三校区。销售们都在一个群里,每天只要有人成单了,都要发到群里。一个明星校区因为周边全是重点中学,每个月的销售业绩都遥遥领先,有几个“金牌课程顾问”每个月销售额都在30万左右,基本工资加提成可以拿到3到4万。这样的收入让杨峰羡慕不已,期待自己有朝一日也能从销售转为“课程顾问”,做出漂亮的业绩。销售每天必须收集5个号码或加5个“微粉”,到访1个,有30块钱。如果到访的人签单了,便可拿销售提成。杨峰每天都背着公司的广告牌,提着印有公司logo的环保袋,奔走于周边的中学、菜市场、超市门口发资料。全科补习主要针对初、高中学生,相比幼儿编程、英语来说,需求量更大,因为是刚需,所以成交量还是很高。入职前3个月,杨峰都是跑“地推”,之后如愿转为“课程顾问”。